详解2021年国外市场镜片销售格局

2022-09-07编译Sam

中国眼镜科技杂志 2022年9期

编译 Sam

近日，外媒L&T以262家独立的眼科诊所和眼镜零售店为样本，调查了2021年欧美市场中高端镜片的销售情况。调查以单焦点镜片、功能型镜片和个性化验配的数字渐进镜片的销售额占比为主要关注点，辅以过去两年的数据，清晰地勾勒出了自2020年疫情爆发以来，国外中高端镜片市场的变化趋势。

以下是调查结果中值得关注的重点。

● 总体情况

43%的受访零售店称，单焦点非球面现片仍然是其卖得最多的镜片品类，33%的零售店则是由定制化或个性化镜片占据销量榜首。

超过三分之一（36%）的零售店表示，在所销售的单焦点定制车房片中，只有不到3%的订单是采用了数字化增强技术的；而三分之二（66%）的零售店表示，在采用了数字化增强技术的单焦点定制车房片的订单中，只有很少的案例在店内实际测量了消费者戴镜时的瞳高、倾斜角、镜眼距。

译者注：此处的“数字化增强技术（digitally enhance）”指的是各大镜片品牌提供的个性化3D验配定制服务，理想状况下，消费者应在店内戴上准备配镜的镜架，使用品牌方提供的验配设备和系统进行精准的数据采集。而调查结果显示，这一理想化的流程在实际经营过程中并没有得到很好的贯彻，很多情况下，对于这些个性化定制单焦点镜片，零售门店都是根据粗略的验光处方和平均的倾斜角、镜眼距数据进行加工的。

超过一半（57%）的零售店表示，相较于3年前，2021年定制或个性化渐进多焦点镜片在总销量中的占比上升了，一半（50%）的零售店表示，数码/抗疲劳镜片的销售额有所增加，而三分之一（33%）的零售店则表示，双焦点或三焦点镜片的销售额有所下降。在数码和抗疲劳镜片领域，71%的零售店更青睐镜片制造商品牌，而非实验室自有品牌。

译者注：这一调查结果显示了渐进多焦点镜片和抗疲劳镜片、数码型镜片的走俏，以及老旧的双焦点（即双光）或三焦点镜片的式微。实验室自有品牌，是欧美国家眼镜市场的一个特色，与蔡司、依视路、沙米尔等制造商品牌相对应，实验室自有品牌是由开展视光学研究的学术机构所建立的定制镜片生产体系，通常挂靠于医院、诊所和高校等机构，其体量小、技术能力强，但价格也较高。

几乎所有接受调查的零售店（93%）都表示，他们会根据顾客的职业和用眼环境来决定是推荐带有下加光的渐进多焦点镜片，还是推荐更易适应的抗疲劳镜片或数码型镜片。

译者注：渐进多焦点镜片与抗疲劳、数码型或电脑型镜片之间的关系，就好比单反相机与手机拍照的区别——前者更加专业，有更多可调参数和微调空间，后者更加方便，同时也能提供可以接受的效果。渐进多焦点镜片经过精确的验光和加工，能够提供舒适的配戴体验，而抗疲劳镜片和数码型镜片则能够在验配精度不够的情况下，提供“差不多”的舒适体验。

● 镜片材料

48%的受访零售店称聚碳酸酯（PC）是其店内最受欢迎的镜片材料，27%的零售店则更多售卖树脂材料的镜片，而在绝大多数的零售店里，玻璃是最不受欢迎的镜片材料。

40%的零售店表示，与一年前相比，PC镜片销售额占比有所增加；39%和36%的零售店则分别对高折射率材料和Trivex材料持相同观点。65%的受访者表示，他们的中折射镜片销售情况基本不变。

译者注：欧美市场的镜片材料格局与我国有较大的区别。受FDA（美国食品药品监督管理局）严格的落球测试的要求，美国市场上市销售的镜片都要具备很强的抗冲击性，这就导致更为柔韧的PC镜片在美国占据了绝对优势；而欧洲市场的消费者相较于我国消费者，对镜片厚度有更高的忍耐度，欧美国家的近视率和高度近视率更低，因而对高折射率镜片需求较小。

● 蓝光防护

在受访零售店销售的所有防蓝光镜片之中，采用膜层防蓝光的占45%，采用基片防蓝光（树脂材料）的占18%，31%的镜片采用了以上两种技术的搭配。

● 个性化渐进多焦点镜片

在受访零售店销售的所有渐进多焦点镜片中，车房定制镜片占46%，剩下的则是批量生产的渐进多焦点镜片。21%的定制化渐进多焦点镜片产品在设计之初考虑了戴镜者的瞳高、倾斜角和镜眼距，但这其中超过60%的情况，零售店并没有为消费者测量相关数据，而是使用了默认的平均数据进行生产和加工。33%的零售店表示店内有至少一台数字测量装置，其中42%的门店表示其使用频率较高。