脑洞大开 拓展玩具消费新场景

近期，业届有个越来越强烈的共识：新的玩具消费诉求不断出现，传统的零售渠道和方式已难以做到完全容纳，我们亟需营造更多的玩具消费新场景。

为什么我们需要更多的玩具消费新场景？根本原因是中国消费已经迭代升级了，新的消费诉求要我们做出积极响应。如果在过往的老经验中逗留不前，那生意越来越难做是必然的结果。

据国家统计局官方数据显示，2021 年全国居民人均可支配收入35128 元，全国居民人均消费支出24100 元，较2016 年相比分别增长了52.5% 和40.8%，真可谓五年一大步，人们的收入和消费水平都得到了质的提升。其中中等收入群体稳步壮大，目前已成为人口占比最大的群体。

基于此，有专家提出了“消费3.0”概念，指出中国消费已从“消费1.0”纯购物消费体验，升级到“消费2.0”一站式消费体验，进而演变到新时代的“消费3.0”无界性消费体验。在这一阶段，商品、价格、购物便利性等往往已不是消费者首要关注的问题，他们对于深层次精神、情感、共鸣式的需求更为突出，只要满足了其中一项，他们就会慷慨解囊、流连忘返。

那我们该如何营造更多的玩具消费新场景？笔者认为有两个关键词：“多元”和“无界”。

先说“多元”。相比于十年前我们常说的商超、百货、批发市场、校园周边店等玩具七大销售渠道，如今玩具消费的场景显然更多元化了。潮牌连锁、复合新型书店、自动售货机（具体有抓娃娃机、潮玩机器人商店等）、机场/高铁站的品牌专卖店、景区文创零售店、酒店等场所不断开拓，都成为了玩具消费的新渠道。更有一些企业结合自身产品特点锐意突破，据悉有一家专注于汽车模型的企业已把产品铺进了上千家4S 店、汽车会员体检店，销量连续几年保持双位数高增长。

再说“无界”。在刚刚结束的在第34 届深圳国际玩具展上，有位童车参展商谈到，接洽了奢侈品牌迪奥（DIOR）的相关负责人，对方希望与该童车企业建立商业合作。对此，这位参展商表示不解，觉得童车和这顶级的奢侈品牌不搭界。对此笔者想说，冲破“界”的禁锢，将会获得更大的商业挥洒空间。近期同为顶级奢侈品牌的香奈儿就盯上了飞盘这网红户外玩具，推出了一款碳纤维飞盘产品，售价甚至高达上万美元，一度引发关注。潮牌Supreme、Stussy 等也纷纷入局，令得飞盘这项运动，成功地与时尚、潮流、收藏等元素挂上了钩，一举突破了过往“装备简单粗糙、售价便宜”的边界。

营造玩具消费新场景，我们的脑洞真的不妨开得大一点，更大一点！

2022 年深圳玩具展汽车模型新品