经济新常态背景下商贸流通经济转型策略研究

朱青

(滕州市商贸物流产业促进中心 山东枣庄 277599)

1 引言

随着经济全球化的深入，商业作为我国经济的重要组成部分与先导产业，在经济发展的历程中起到了重要作用。商业流通经济转型提出了新的要求，应当积极促进消费转型升级，推动线上线下互动的创新方式。在我国国民经济体系中，商贸流通企业作用越来越重大。随着经济的日益发展，商贸流通业在多方面拉动了消费，促进了产业的升级与工业化的建设。在资源制约型逐步向需求制约型转化的历程中，商贸流通企业成为整个产业链的主力军。对商业流通经济转型提出了新要求，需要完成产业性质转变，服务功能转变，竞争方式转变，管理体制转变。需要转变管理者的思维观念，推进商业模式的创新，运用现代化技术手段，实现流通技术跨越。推进流通平台集成化，构建现代物流供应链体系。丰富精准营销产品体系，制定精准的营销战略。截至2021年底，中国互联网用户数量达到9.89亿，中国网上零售和快递物流发展迅猛。无流通，不经济。作为连接供给与需求的纽带，商贸流通业的改革创新，也需要秉承科学发展观的主要思想，增强经济持续增长动力，顺势而为，完成经济的创新与转型，实现“创新、协调、绿色、开放、共享”相关的内容建设，秉承开放、共享、包容的发展理念，实现内外贸易的融合性发展。在实践过程中，传统流通业态日渐衰退，在经营服务方面需要做出合理调整，向着流通业态的方向实施转型和升级。

2 经济新常态背景下商贸流通经济转型策略研究

2.1 经营管理思维的转型，加快企业转型升级

发展的动力是改革，改革的本质是创新。在“转型、创新、改革”过程中，需要充分发挥出市场机制的主要作用和价值。主动寻找“供给侧”改革切入点，催化企业的技术创新与产业升级。首先，需要树立全渠道思维。打通线上与线下流通渠道。也就是说，消费需求和流通产业的转型存在着较大的关系，经营管理的时候，不仅需要关注产品的质量，还需要向着个性化和体验式的方向发展，以此来获得服务消费的增加。在社会经营的现实中，不仅需要落实经营的理念和方式，还需要落实经营的模式和服务方式。在健康环保的基础上，顺应时代的发展契机，获得全新的动力。在知识、体育、健康等方面，引导消费，优化结构，挖掘发展自身的潜力。积极搭建线上和线下两个平台，以此增强用户黏性。在“零售+体验”模式中，将实体店的优势发挥出来，最大程度满足现实的发展需要。在整体的视野下，为消费者线下配送，保持创新性的发展和建设。打造属于自己的品牌，强化自营的能力，提升对应的核心竞争力。发挥连锁经营在品牌、融资、管理等方面的优势，最终向着农村社区的市场空间发展。

其次，需要进一步强化绿色流通观念，提高流通过程的运输效率。流通企业需要根据上下游的关系，保持供应链的协同性，把握市场需求之间的匹配程度，减少无效的浪费，使用不同环节的信息传递，减少信息不对称的问题出现，向着优质服务的方向实施延伸。在绿色、低碳、环保的基础上，减少周围环境的污染，因地制宜，缩小运输的时间。合理使用二手商品，最大限度减少对自然环境的破坏。客户需求为导向，回归商业本质，完成技术变革和消费升级。

2.2 创新贸易业态模式，加速商业模式转型

首先，为了适应多样化的市场需求，需要在保留原来趋势的基础上，达到优势互补，合理布局，减少资源的闲置，最大限度提高经济效益和社会效益。实现“小店铺，大流通”的经营效果，向着特色化和精细化的方向实施延伸和发展，转变生存空间。建立“互联网+高效物流”模式，提高流通效率。打破传统物流的货运订单模式，加大发生需求与货车运输力的匹配程度。在资源优化的基础上，提高物流的效率，增强服务信息化的合理调度。建立C2M和C2B管理模式，在智能化基础上，提升储存和配送、运输的效率，为以后的可持续发展奠定良好的基础。构建物流配送体系，结合“农超对接”的方式，提升企业和农户、超市之间的合作，发挥物流体系的主要优势与价值。

其次，需要培育贸易新业态模式，构建内生性增长模式。也就是说，需要在大数据和人工智能的基础上，充分满足消费的需求，并且大力发展新型的商业模式，保持新型的零售业态。不仅是为了提升企业的效率，也是为了提升服务的水平。在商业流通模式建设过程中，还需要合理地利用“互联网+流通”的势态，完成专业化的发展，实现人工智能与流通业的相互结合，实现线上和线下的合理运作。

最后，需要创新消费模式，在多元化的引导下，引入知名品牌，提高科技感和体验感，加大互动性，完成两者之间的黏合发展，提高商业的互动性，保持多元互动的消费体验。建立内生长期的增长模式，发挥商贸流通的整体优势。发挥农民经济合作组织的重要作用，整合集体的资源和智慧，实现产销一体化的发展路径。在合理统筹规划下，提高农民经济合作的积极性，保持可持续的发展和建设。

2.3 推动流通终端服务化，提高流通产品附加价值

科技赋能商贸流通业的实质是减少信息不对称，转向更多为消费者服务，延伸并升级价值链，需要在客户发现新价值为导向的视野下，提供个性化的发展和服务内容建设，不仅为了获得更多的资金延伸，还为了增加更多的附加价值。在协同发展的过程中，完成红利的共享。发挥商贸流通的 “链接”优势，保持价值链与价值链之间的协作创新，把握科技赋能商贸流通的本质，转变盈利模式。

首先，需要流通企业与制造商协同生产实现价值共创。在新的服务领域中，使用发达国家的先进技术，向着更好的商贸服务平台实施建设，保持不同的层次性价值，完成消费的引导与转化，促进产业的转型，满足现实的发展需要。挖掘市场消费热点，完善商业网点，嵌入制造业价值链网络中，最大限度将其中的服务价值呈现给大家，合理地统筹规划，满足线上和线下的转型与统筹发展。

其次，需要打造强势的商业品牌，增强品牌影响力。在实践的过程中，商贸流通业间的竞争属于国际之间的竞争，需要在城市的消费观念下，打造国际化的商业圈，扩大地域性的知名度。塑造产品的个性化，提升消费者的精准性定位，提炼出其中的商贸流通业共性，建立鲜明的特点。之后，需要在品种、品质、品牌的基础上，加强消费者的心理暗示。加大内容的创新，深化内涵，保持消费者的情感认同，产生思想上的共鸣。提升自我的优越感，建立合理的消费评价机制，提高品牌的价值。在满足消费者社交需求的基础上，加大购买力度，选择产品的材料、质量与价格，发挥市场的洞察力度，提升品牌价值，保持合理的营销路径。积极对接各级战略和平台，利用建设 “一带一路”、上合示范区等机遇，融入发展战略，促进内外贸融合发展。提高国内外两个市场、两种资源的整合能力，补齐外贸发展短板，培育自主品牌。

2.4 建立高效的信息系统，提高技术转型能力

信息化的方式缩小了商户和消费者之间的距离，加大了消费需求的分析力度，树立合理的营销理念，保持较好的消费体验。在分析现代化流通发展的过程中，多视角的整合与建设，促进消费的升级，推进“绿色流通”。

首先，需要加强现代化信息技术的引进，提升信息化管理水平。从当前来看，商贸流通需要将信息化建设与网点的建设有效整合起来，解决信息不畅通的问题，合理对生产要素与市场资源优化配置。在POS系统、MIS系统、SCM系统、ERP等环境下，保持大数据的资源整合，完成服务的优质发展，加大供应链管理控制的力度，保持运行的协同性。之后，需要在电子商务平台中，减少中间环节的成本，提高商流和物流的效率。合理使用多样化的互动平台，建立需求反馈机制，提高精准性的服务和定位。减少无效的供给，建立属于自己的App，将App和大型的资源平台结合起来，打造完整的O2O闭环结构，并且合理融入第三方合作平台，满足商贸流通业流通渠道的延伸和发展，保持内容的创新性建设，合理地统筹规划。

其次，需要加强信息技术的运用能力，提高技术跨越能力。以往的商贸流通模式已经不能满足现实的发展需要。需要合理地把握市场需求，降低企业获取消费者信息的难度。提高大数据对市场的分析能力，创新流通的方法，合理地使用不同的平台，减少中间环节，规范企业的运营流程，为以后的发展提供良好的基础。只有建立公平竞争的市场机制，才可以从根本上解决问题，将改革切实落到实处。

2.5 推进企业流通平台化建设，完善物流供应链体系

发挥交通优势，促进交通商贸聚集区发展，建立宏观经济管理理念，给商贸流通业带来更多的机遇和挑战。在发展过程中，相关人员需要结合现状，破解其困境。在新发展格局下，完成技术上的变革，优化物流供应链体系。首先，需要加强物流网点的规划和建设，提高物流效率。消费端与生产端之间需要找到一个合适的契合点，并且在资源的应用和对接中，合理地发挥终端网点的重要价值和优势，向着一体化的发展模式延伸。在合理的物流基地配置中，需要缩小消费者与企业之间的距离，保证协调发展，实现技术上的创新与开发。搭建完善的物流营销格局，将品牌、技术、研发等资源合理地融合到一起，并且优化内容配置。不仅是为了拓展流通的渠道，也是为了满足集群的效应建设，最大限度发挥区域的优势。其次，需要强化企业供应链管理能力，实现价值网重构。在内容发展的基础上，不仅需要加大上下游企业的战略建设，还需要形成合力，满足联盟管理发展建设，实现全过程的统筹规划，保证不同信息之间的共享发展，树立风险共担的思维，还需要在内部链接管理系统的基础上，搭建物流供应配送制度建设。以先进的管理技术，加大电子信息技术的应用力度。最大限度实现新技术和供应商之间的创新发展，实现信息互通之间的对称建设，打造企业之间的盈利点。在信息互通的基础上，确保落实到每个环节，与电子信息交互保持强烈的数据统计分析，调整好生产策略，提高产品的质量。在生产者、中间商、消费者等主体中，形成协同创新、利益共享的可持续发展格局。聚集细分行业，提高专业化能力，营造公平竞争环境。

3 结语

随着社会的进步，商贸流通活动已经进入生产和消费的不同领域，属于国民经济的支柱产业。商贸流通业的发展和市场资源配置效率存在着紧密的关系，只有保持双方的供需平衡，才可以满足日益增长的发展需要。商贸流通企业转型发展能够促进经济的发展，引领消费者的认知，提高管理效率，做好自主创新能力、物流流通效率、现代信息技术的三方协同建设。合理地使用“互联网+”将人工智能与流通业结合起来，实体零售与虚拟零售结合起来。扩大互动，发挥大数据的创新应用性，满足消费者的需求升级。让更多的本土零售业“走出去”，完善本企业的价值链条，形成线上和线下的产业格局，提高商贸流通企业的国际竞争力，实现大家共同的“中国梦”。