孤独的“合伙人”

东润

6月16日，连日大涨的新东方在线再度爆发，盘中一度涨超100%。截至收盘，涨逾72%，6月以来累计涨幅达673%。同日，新东方推出的直播带货新平台“东方甄选”粉丝总量突破千万大关。据悉，东方甄选从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到1000万只用了7天时间。有机构预计，东方甄选抖音直播间未来粉丝数有望达到2000万人。

世事难料，几个月前人们还在为新东方的前途担心，而今异动的港股宛如一剂强心针，让市场对其良好的预期重新点燃。

港股异动的背后，折射的是新东方的转型。

2021年7月24日，风传许久的“双减政策”浮出水面。曾经风生水起、产值高达7000多亿元的校外培训产业遭遇转折，新东方市值缩水之际，俞敏洪的个人身价也从260亿元瘦身到75亿元。

10月，新东方发布公告称，关停国内从幼儿园到九年级的所有培訓业务。面对未来，他看似云淡风轻地说“大不了尝试所有业务都失败了，新东方账上没钱了，我们喝顿大酒就散伙”。这句笑话，在几天之后的内部会议上，化成了悲壮的唏嘘，俞敏洪还是没忍住，泪如雨下。

属于教培的时代过去了，大势所趋之下，新东方无法独善其身。2022年1月8日，俞敏洪在个人微信公众号上晒出2021年终业绩数据：市值蒸发90%，营收锐减80%，辞退了6万名员工，退学费、退租教学点、给员工N+1补偿等累计支出200亿元现金……

新东方必须做出新的选择。

新东方推出东方甄选不是一场赌局，而是踩准政策鼓点的独舞。

随着校外培训行业的整治推进，行业盲目扩张与粗放发展的现象得到遏制，减轻了学生压力。尽管行业繁华已经过气，但整体不会消亡，而会在规制的轨道上实现可持续的发展。毕竟，校外教育培训功能确实不是当下校内教育能完全胜任替代的，这部分市场刚需必须由一定的合规市场主体来承担供给。

正是吃透了校培新政的精神，俞敏洪推动的转型，既契合国家政策，又避免大量员工失业，还助力振兴乡村发展。

转型助农带货之初，老俞可以选择躺平，但是为了身后几万名员工，60岁的他领头直播带货农产品。于是东方甄选，一个为用户选好货的平台，就这样诞生了。

当初，俞敏洪心里也曾乱过，担心直播间没人而尴尬。然而，只要用心做事，就会有一定回报。

令人称奇的是，新东方直播间堪称直播带货业的清流，一场直播下来不光了解到了尼采、黑洞、生命起源、工业革命等包罗万象的知识，也学到了与很多生活用品相对应的英语单词，是奇特的知识性购物。必须承认，新东方的直播比其他直播更有趣，也更受欢迎，是其他主播永远无法复制的，因为这些知识需要很长时间的储备沉淀。

于是万千用户打破头涌来，几天工夫新东方就抢了刘畊宏的风头。资本市场也赶紧拥抱新东方在线，于是就有了文章开头精彩的一幕。

去年，新东方账上有200多亿元现金，用来给8万名员工发遣散费，给学生退学费，还付了租金违约金，桌椅板凳捐给了贫困山区，钱花完了，股价跌了92%，俞敏洪自称一夜回到了20年前的创业期。

如果发生这样的事情，不少企业都是找这样那样的借口赖账，或创始人携带资金跑路，不愿意承担应有的社会责任，而俞敏洪却做出了一个被人认可的交待。

然而，现实是残酷的。东方甄选上线后一度冷冷清清，观众长期只有几人、几十人，除了有俞敏洪参与的部分直播场次外，直到今年5月，都没有激起太大水花，直播间的在线人数、销售额一度十分惨淡。

俞敏洪从失败中走过来，既靠踩准政策鼓点，也靠百折不挠的精神，他坚持了下来。东方甄选火爆，厚积薄发是一种必然。

新东方在直播市场破门而入，依靠自身的优势卖点，只用大半年的时间就打开了局面，高居抖音“带货榜”榜首，深夜也有数十万人守着直播间。

不过，从长计议，直播带货只是新东方的救场之举，对其主营业务或整体业务方向不会丝毫改变。说白了，虽然直播带货被寄予厚望，但它只是救场的方子，只是新东方转型布局中的一部分。新东方并非放弃了教培业务，而是要投入更多的时间和资金去继续自己的教育梦。

新东方表示，公司将继续把重点资源转向与K9学科类培训服务无关的教育产品及服务，如备考课程、成人语言培训课程及教材，并利用过去积累的教育资源，探索其他商机，开拓新的增长动力。

在线教育过去过于将火力集中在K12领域，这也使得其承受“双减”压力。对在线教育平台而言，行业内外依然有许多可耕耘之处，如职业教育、技能培训，甚至是广场舞教学，即便是新东方起家的英语专业培训，在垂直细分领域深耕，也有望找到新的蓝海。

一场新的竞逐已然启幕，这一次，俞敏洪没有“中国合伙人”，他能取得最终的成功吗？