发展“后备箱经济”助力乡村振兴刍议

○ 文/刘志慧

“后备箱经济”指市民开车到乡村去旅游，去时后备箱是空的，返程时采购当地优质原生态的农特产品，把后备箱装得满满当当。“后备箱经济”是伴随乡村旅游与休闲农业的发展而兴起的，通过鼓励与刺激游客购买农特产品为核心步骤，助力乡村振兴。如何从赤峰市克什克腾旗（克什克腾旗以下简称克旗）实际出发做好“后备箱经济”，助力乡村振兴，浅谈几点思考。

一、发展“后备箱经济”的意义

当城镇化率超过50%的时候，传统的农村乡土文化、田园风光、农业景观会成为稀缺资源，城市当中收入比较好，生活比较有追求的中等收入群体开始怀念乡愁，怀念乡情，农村成为一部分人返乡旅游、居住和创业的热土。早在2016 年，国务院就曾召开常务会议，研究加大旅游、文化等领域有效供给，实施乡村旅游“后备箱行动”。游客后备箱里装的不仅是农特产品，更是乡村振兴的美好前景。

（一）游客与农民双赢

游客到乡村旅游，农民在收获游客消费的同时，也让游客有满载而归的喜悦，可谓是两全其美。

（二）激发市场活力

良好的营商环境是吸引力、竞争力，更是驱动力，发展“后备箱经济”，就要让游客愿意来这里旅游，农特产品就要货真价实诚信经营，服务要热情主动，由此倒逼营商环境优化，激发市场主体活力。

（三）助力乡村振兴

农业农村工作，说一千、道一万，增加农民收入是关键。发展“后备箱经济”，就是要带动乡村产业振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴，从而实现更好地农业、更好地农村、更好地生活。

二、发展“后备箱经济”的优势

（一）交通网络发达

克旗境内的丹锡高速横贯东西，国道306 线、达达线、热阿线、经乌线连通南北，830 公里的旅游公路连通各大主要景区，自治区“四好农村路”示范旗创建工作有序开展，公经高速、省道220 罕达罕至乌兰布统、国道303 至省道105 连接线旅游公路等项目稳步实施，一个层次分明，纵横交错，四通八达的公路网络体系已经基本建成。

（二）旅游基础稳步发展

经棚镇近郊游和热水旅居康养等文旅项目稳步实施，“沐伦游礼”系列产品有序生产包装，巴特今生直播间电商平台全力推动克旗农畜产品和文旅商品知名度。近三年全旗累计完成旅游基础建设投资6.4 亿元，实施景区提升项目20 个，新建旅游厕所10 个，新增旅游驿站5 个，逐渐形成吃、住、行、游、购、娱六大产业要素全面配套、协调发展、集约经营的良好局面。

（四）丰富的资源禀赋

克旗历史悠久、区位独特、资源富集、风景瑰奇，现已开发景区9 个，有农牧家乐近300 家，特色鲜明，备受游客青睐，“三品一标”认证产品61 个，名特优新农产品2 个，昭乌达肉羊、达里湖华子鱼等产品全国驰名。

（五）自驾游保持快速增长

2020 年全国每百户家庭拥有汽车37.1 辆，我国已经进入汽车时代，汽车每百户拥有量还将快速增长，自驾游作为国内旅游的中坚力量，为发展“后备箱经济”提供了良好契机，可以让更多农牧民共享乡村旅游发展的红利，帮助他们生活更上一层楼。

三、发展“后备箱经济”存在的问题

（一）好产品不够多

好产品要有自己的卖点，能够卖得出去、卖得抢手、卖得长远，“好”的标准，离不开绿色化、特色化。当前克旗本土市场开发的产品数量有限，缺少精细化加工，缺乏商品化包装。

（二）特色农产品优势不明显

多数农产品企业和农户运用商标参与市场竞争的意识不强，缺乏有效宣传和保护，品牌产品知名度低，产品有特色、无规模，形不成商品优势，限制了深度开发和规模生产。农产品龙头企业深度开发力度不够，市场占有份额低，带动农产品规模生产和促进农民增收的活力不足。

（三）产品营销能力不强

新一代消费者是见过世面的一代人，是不好忽悠的一代人，这一代人的消费决策，侧重互动参与和体验感，当下我们的产品营销还处于最底层的低端阶段，对消费者的兴趣点和需求点研究不足，缺少让消费者直接感受产品、尝试产品的机会。

（四）乡村旅游项目不够精

发展“后备箱经济”，就要以乡村旅游为突破口，打造良好的旅游环境和推出好的旅游路线，只有让游客愿意来这里旅游，才能让游客“发现”旅游地的优质绿色、原生态的农特产品，因此在规划旅游路线及项目上要精准。当前克旗缺少精品乡村旅游路线及网红打卡地的培育，民宿发展质量亦有待提升，农牧民吸附在文化旅游产业链条上的深度与广度不够。

四、发展“后备箱经济”的建议

从农村实际出发是发展“后备箱经济”的基础，解决“卖给谁、在哪卖，卖什么”是关键，扩大有效供给和优质供给是发力点。

（一）差异化布局

“后备箱经济”针对的是自驾游群体，在不同季节，游客的组成也会有所差异。例如较短的假期，游客多为本地以及周边地区的居民，在较长假期时，游客多来自相对较远地区。因此，针对不同地域的游客团体，在不同季节和不同的假期时段，分析不同群体的显性与隐性消费需求，结合克旗当地土特产的季节性，作出具有一定针对性的生产建议和销售指导。

（二）精细化准备

“后备箱经济”中游客们希望装满的并不仅仅是简单的农产品和手工产品，还有对于乡愁的安慰。因此，应当充分利用现有条件，指导具有特色乡产的村镇，讲好故事、改善工艺，一定程度上可以追求生产过程可视化，做好生产卫生方面的指导与督促。同时，作为消费场所的乡村道路，应当做好养护以及日常的清洁工作，准备好配套、整洁的消费环境。

（三）集约式经营

克旗地域面积较大，常住人口较为分散，乡村旅游路线只集中经过部分村镇，因此，为了最大限度地利用好客流量，最佳的方案是选择在通往多数景点的必经之路上设立驿站点，或利用坐落在必经之路的乡镇的已有设施，作为多个村镇土产的集散、展览地，尽量做到乡乡有生产，但并非户户都销售，且最终要达到人人有收益的局面。

（四）优势上凸显

必须守住绿色底线，突出特色，引导农牧民提高农畜产品的质量，开发更多无污染、品质好、在城里不容易买到的农畜产品，并加以适度包装，丰富产品形态，还要谨防“萝卜快了不洗泥”。在“钱、地、人”三个方面打出组合拳，精准定位产品的特点和卖点，发掘新价值，激发新活力，提升“沐伦游礼”农特产品的知名度和影响力。

发展“后备箱经济”，要从各种绿色优质原生态的农特产品上破局，以助力乡村振兴为目标，建立紧密的“文旅+产业”利益联结机制，让农牧民共享发展成果。