卓镭激光，从“逆袭”到“超越”

■ 文 / 君联资本

产业链的繁荣与上中下游每个环节都密切相关。随着“强链补链”近两年来成为关乎发展的战略命题，激光产业的下游应用开始多点“开花”，为产业链中游激光器的进口替代带来了新的机遇。卓镭激光作为一家国产激光器企业，从2014 年创办至今，逐步突破国外品牌的包围，在工业、科研、医疗领域相继推出受到全球客户认可的“爆品”。在顶尖的应用场景里与进口品牌展开竞争，这也是卓镭激光创始人王涛一直期待的机会。

激光和激光器的问世被称为20 世纪最重大的科学发现之一，它与原子能、半导体、计算机一起被称为20 世纪的“新四大发明”。

1917 年，爱因斯坦提出了受激辐射理论，奠定了激光的理论基础。1958 年，美国科学家汤斯等人提出了受激辐射光放大原理即“激光原理”，并凭借该理论获得了诺贝尔物理学奖。直至1960 年，在美国休斯研究室里，物理学家梅曼利用氙灯泵浦红宝石晶体得到了科学家渴望多年但自然界中并不存在的一种完全新型的光——激光。随着世界上首台激光器诞生，激光开始进入人们的视野。

千禧年伊始，正在踌躇专业方向的王涛被一句话击中：“21 世纪是生物工程和光电子的世纪。”或许是命运之手无形的牵引，他填报了天津大学精仪系光电子专业，从此和激光结下不解之缘。

创业，去把握时代赋予的机会

2008 年，从中国科学院西安光学精密机械研究所研究生毕业后，王涛进入一家加拿大独资的激光企业工作。“当时这个行业几乎是清一色的外国品牌，国产品牌要么做相对低端的产品，要么市场份额很小。”王涛说。

其实，在激光技术研究领域，中国一直紧密追踪世界前沿。1961 年，中国第一台红宝石激光器在中国科学院的主持下诞生，几乎与世界同步。“但是，在产业界我们与世界的差距非常大。美国第一家激光企业成立于1961 年，而中国在2000 年之后才陆续有相关企业出现。科研和产业的同步发展是国外品牌占据先发优势的主要原因之一。”王涛说。

中国科学院的求学生涯让王涛见证了老一辈科学家为中国激光技术发展的拼搏与付出，也让自己肩上多了一份沉甸甸的使命感。在外企工作的过程中，王涛逐渐厘清了激光产业链的认知地图。在他看来，激光器在产业链中游具有承上启下的重要作用，中国激光产业链的发展离不开强有力的国产激光器企业的支持。然而在彼时，国内激光产业链中游尚未有一家上市的公司。

创立一个真正代表民族激光产业水平的自主品牌，这个想法呼之欲出。2014 年，王涛与另外两位合伙人筹集到100 万元资金，创办了北京卓镭激光技术有限公司（以下简称“卓镭激光”），矢志成为国产激光器第一品牌。小步快跑，工业、科研、医疗“次第花开”

2014 年，我国超快激光器市场处于被全球激光器巨头如美国IPG、德国通快、美国相干、立陶宛LC 等公司占据的局面。作为一家初创企业，从哪里才能豁开一道口子呢？

没有品牌知名度，资金体量小，因此，战略路线的选择对起步阶段的卓镭激光至关重要。从全球激光器市场应用来看，工业市场占据大部分份额，其次是科研和军用市场。工业客户对成本控制和服务本地化的需求很高，进口替代的意愿更强烈。因此，未来工业客户必然是卓镭激光要攻克的主要的目标之一。

但是，作为切入点，工业市场这块阵地非常“难攻”。工业客户对产品的稳定性、一致性要求非常高，能够为客户提供持续稳定运转的样机是拿到“门票”的第一步。然而，制作一台样机涉及大量复杂的工程化技术，成本动辄数十万元甚至上百万元，对企业的资金要求相当高。相比之下，科研客户更注重技术指标，对技术驱动型的创业公司来说更为友好。凭借着对核心技术的积累，卓镭激光开始拿到一些科研用户的零星单子。

困难比预想的来得更加迅猛。“虽然创业之前就做好了九死一生的准备，但没想到的是，才成立3个月，100 万元的创业资金就花光了。”让王涛十分感念的是，2015 年，他在硕士期间就读的中国科学院西安光学精密机械研究所正大力扶持前沿科技成果的产业化，他们非常看好卓镭激光的技术积累和发展空间，双方建立了战略合作关系，为卓镭激光解决了早期缺乏资金的燃眉之急。

幸运总是眷顾有准备的人。2014 年下半年，美国一家医疗器械公司开始在国内宣传一种名为“皮秒祛斑仪”的设备，这引起了王涛的注意。他预感这将是一个重要的新品布局。果不其然，这家公司在2015年拿到了国家市场监督管理总局颁发的注册证。这款高端医疗设备从激光光源到整机系统都由该公司垄断，一套设备的市场售价近300 万元，且需求非常大。

王 涛北京卓镭激光技术有限公司总经理

激光器作为“皮秒祛斑仪”最核心的部件，必将存在大量的市场需求。卓镭激光团队当机立断，马上立项并进行研发。2016 年下半年，卓镭激光打破技术垄断，成功推出医疗美容专用皮秒激光器，迅速成为国内市场占有率第一的激光器制造商，并出口至韩国、以色列等国的国际一线系统商。2017 年，公司乘胜追击，持续进行技术升级，进一步扩大高端市场和海外市场占有率，当年仅医疗产品线销售收入就达到近3 000 万元。

在医疗领域的这次“翻身仗”，让卓镭激光彻底摆脱了“求生存”的困境，也为工业领域超快激光器的研发储备了充足的弹药。卓镭激光从创立开始，就一直在超快激光微加工领域持续投入，进行产品的研发布局。公司在国内首先实现了100 kHz、大于100 W 红外线、大于30 W 紫外线的皮秒激光输出，该类型激光器可应用于脆性材料切割、打孔以及超硬材料精细加工等领域。

2017 年9 月13 日，苹果手机iPhone X 面市。作为iPhone 系列10 周年特别版机型，iPhone X 放弃了原来的Home 键，选择使用异形刘海屏，将手机行业带入全面屏时代，这也为卓镭激光正式进入工业领域敞开了大门。

“从技术原理上来说，我们坚定地看好超快激光在微加工方面的绝对优势，我们一直在等待那个应用场景出现。”王涛解释道。卓镭激光就像一个等待收网的猎手，机会出现时，以闪电般的速度出手，利落地收获战果。

2018 年，卓镭激光凭借自主研发的Blazer 系列皮秒激光器，与国际厂商同台竞技，以优异的表现赢得了国内大型面板出货厂商的青睐，实现了手机全面屏切割用激光器出货量排名全球第一。王涛将这次成功视为一次重要的里程碑：“它极大地提升了团队的信心，我们在一些细分领域已经实现了国产超越。”

激光器在产业链中游具有承上启下的重要作用，中国激光产业链的发展离不开强有力的国产激光器企业的支持。

奔向更大的梦想

产业链的繁荣与上中下游每个环节都紧密相关。王涛介绍：“在科研院所几代人的共同努力下，我国在激光产业链上游的基础元器件方面取得了非常不错的成绩。在中游激光器方面，虽然我国在技术上还处于追赶状态，但大部分激光器能够实现自制，甚至在一些细分领域做到了领先。例如，用于金属切割的连续光纤激光器，早期国外品牌占到2/3 以上的市场份额，现在已经不足40%，而且还在持续下降，这种趋势不可逆转。”

更加让王涛欣喜的是，随着“强链补链”近两年来成为关乎发展的战略命题，激光器在下游的应用开始多点“开花”。“以前，像芯片、半导体的生产线以及相关的制程场景长期不在中国，所以市场才会长期被国外品牌垄断，国产品牌根本没有机会。但最近一两年，半导体是卓镭激光业务增速最快的领域。”王涛介绍，目前卓镭激光在工业领域的布局超过50%，涉及消费电子、半导体、光伏、锂电等主要方向。仅半导体领域，卓镭激光已经开发了近10 款专用的激光器产品，并且产品线在进一步丰富中。

立足科研，发展工业，是卓镭激光从创立之初就确立的大的战略路线，至今依然没有改变。但是，在发展过程中，小的战略调整很多都是“设计”之外的。如何在大的战略方向下把握好关键“机会”，王涛总结了两点心得：第一，要把自己“浸泡”在行业之中，对行业的理解深度决定了创业者的战略规划能力；第二，要形成自己的节奏感，企业在发展中资源永远是稀缺的，如何做好预判、阶段性地做好配置，决定了企业能够走多远。

在走得更远的路上，王涛希望能与伙伴们同行。如何让卓镭激光成为一群人的事业，是他从创业第一天起就在思考的问题。现在卓镭激光最大的单一股东不是机构，也不是创始人，而是员工持股平台。通过实行“合伙人制度”，越来越多的员工成为这份事业的主人。王涛还记得，2017 年，参与建立西安子公司的一位同事，为了成为公司“股东”，不惜卖掉了一套房。承载着这些信任与期望，王涛坦言这既是动力也是压力。如今，这位同事已经成长为公司的核心骨干。

卓镭激光员工的平均年龄在30 岁左右，越来越多的95 后甚至00 后进入公司，在这里飞速成长。在80 后的王涛眼中，大家身上的专业、努力、勤奋没有任何年龄上的差异。“打造一流的中国民族品牌，需要一代又一代人的努力，背后是一点一滴的积累。我们有幸参与到这样的时代浪潮中，这既是一种机遇，也是一种荣幸。”