学古人,练口才

生活中，好的对答、论辩或说理，会像诗词歌赋等文学作品一样，给人多方面的启迪。读下面几个小故事，学习具体情境中的应变技巧吧！

“强词夺理”法

交际场景

孔子与弟子纵兴谈笑，策马东行，见前边大道上几个戏耍的玩童躲于路边，唯有一玩童立于路中不动。此童正是项橐。孔子在车上问他：“无知顽童阻车于路中，是为何意？”项橐见老者出言不逊，心生不快，决计要戏弄一下这些人，就说：“城池在此，车马安能过去。”孔子道：“城在何处？”“筑于足下。”孔子下车观看，果见小儿立于石子摆成的“城”中。项橐说：“过去我听圣人说过这样的话：上晓天文，下知地理，中懂人情。古往今来，只听说车躲避城，哪有城躲避车的道理？”孔子无言以对，绕“城”而过。

交际小技巧

这种方法不是没理找理，而是采用归谬反攻的方法，抓住对方话语中的漏洞，抢占与己有利的地位，说服对方。

在古代，车是强势之物，不但血肉之躯难挡其碾压，且坐车人也必是达官贵人，岂是平常百姓可比。然幼童项橐不畏权贵，筑城造势，以“车避城”之常理，逼车避让，真乃以“理”服人。

“反唇相譏”法

交际场景

孔融十岁时，跟随父亲到了洛阳。当时李元礼名气很大，到他家的人，只有社会名流或亲戚，守门人才给通报。孔融到了李家门口，对守门人说：“我是李太守的亲戚。”守门人通报进去，孔融走进屋坐下。李元礼问他：“您和我有什么亲戚关系呢？”孔融回答：“我的祖先孔子和您的祖先老子有师生关系，因此我和您是世世世代代的通亲。”李元礼和客人们听了无不感到惊奇。太中大夫陈韪之后到，众人把孔融的话告诉他。陈韪说：“小时候聪明伶俐，长大了不一定就好。”孔融听了很生气，说：“我想您小时候一定是聪明伶俐的。”陈韪顿时很尴尬。

交际小技巧

把对方带有攻击性的话语经过巧妙的改造，再扔给对方。这种改造往往利用对方的理由，改变话里的成分，锋芒直指对方，使对方处于被动境地。

小孔融以谬制谬，表面上说陈韪小时候聪明，实际上是说他现在愚钝，否则怎么能说出这样不合常理的话来呢？小孔融过人的智慧与高超的语言技巧令人赞叹。

“针锋相对”法

交际场景

陈寔和朋友约好一块出门，约定的时间是中午。过了中午，朋友没有来，陈寔就一个人走了。他走后那个朋友才到。陈寔的儿子陈元方当时刚七岁，在门外玩耍。朋友问元方：“你父亲在家吗？”元方回答：“等了你好长时间你没来，我父亲一个人走了。”那个朋友生气了：“和别人约好一起走，却把别人丢下自己走了，真不像话。”元方说：“你与我父亲约定的时间是中午，中午到了你不来，这是不守信用;对儿子骂父亲，更是不讲礼貌。”朋友很惭愧。走下车来拉元方，元方却走进自己的家门，看都不看他一眼。

交际小技巧

这种方法是“以其人之道，还治其人之身”。当对方自以为理由充分而进行攻击的时候，要抓住对方的谬误之处，进行有力反击，迫使对方理屈词穷，败下阵去。

陈寔的朋友不守信用在前，却责怪陈寔不守信用，实属不应该。陈元方大胆陈述对方“无信”“无礼”，可谓针锋相对，毫不退让。年仅八岁的孩子就能这样据理力争，维护正义，可见其机智与正直。但对方已表示歉意，应原谅对方，不理不睬也不可取。