基于SWOT分析的煤炭企业经营策略研究

2022-06-17吕欣

成功营销 2022年4期

摘要：本文运用SWOT分析法，对比分析了2016年去产能政策前后，SL公司的发展优势、劣势、机遇和面临的挑战，将SWOT工具运用到企业经营层面，提出适合SL公司的经营策略，使SL公司经营环境实现了质的改变，在文章的最后，再次运用SWOT工具，对企业未来的发展提出转向建议。

关键词：SWOT分析法;经营策略;选择

1 SL公司情况简介

SL公司位于内蒙古锡林郭勒盟锡林浩特市，主要负责胜利煤田胜利西一号露天煤矿的建设和运营。胜利煤田位于内蒙古锡林郭勒盟锡林浩特市北郊6公里，含煤面积342平方公里，地质储量224亿吨。该煤田赋存条件好，煤层厚、埋藏浅、地质构造简单，开采条件好，适合集中开发，煤质属中灰、低硫、低磷、平均发热量3300大卡/千克，为优质动力和化工用煤。是全国现阶段正在前期研究开发建设的矿田之中，内、外部条件较好的一个。

胜利西一号露天煤矿位于胜利煤田的中西部，保有资源储量20.43亿吨，可采储量19.72亿吨，平均热值3200大卡/千克，中灰、低硫、低磷，为优质动力和化工用煤。根据原国家计委已经批准的《胜利矿区总体规划》安排，胜利西一号露天煤矿由于赋存条件、煤质、基础设施等开发建设条件比较优越，被列为首先开发的矿田。国家发展和改革委员会于2006年2月17日对胜利西一号露天煤矿正式核准，建设规模为2000万吨/年。2009年12月15日，胜利西一号露天煤矿一期工程1000万吨/年项目通过国家能源局组织的竣工验收，取得了1000万吨/年煤炭生产许可证。2014年11月22日，胜利西一号露天煤矿二期工程2000万吨/年项目通过内蒙古自治区煤炭工业局验收并移交生产。作为胜利煤田的优质矿井，SL公司在2016年之前吨煤利润不到10元，属于附近煤炭企业利润低点。时逢2016年中央经济工作会议落实了“十三五”规划对煤炭行业去产能任务的分配。SL公司运用SWOT分析，意识到公司的外部环境已发生变化，适时调整经营策略，使公司的生产经营状况发生了质的飞跃。

2 SWOT因素分析对比

从上表可以看出在2016年以前SL公司的市场优势不明显，主要通过压降成本，采取低成本策略和周边大小煤矿竞争，价格处于洼地，吨煤利润最高11元。2016年《国务院关于煤炭行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》（下文简称“意见”）的出台，SL公司敏锐意识到内外部因素发生了改变，具体表现如下：

3 策略选择

从上表我们可以看出，随着意见的出台，煤炭去产能政策的进一步推进，SL公司作为区域市场内的优质高效矿井，原成本劣势变为优势，市场也逐渐由买方市场向卖方市场转变。

在销售上，一是由于去产能政策，煤炭供应量减少，二是由于增加煤炭品种，针对大唐克什克腾旗煤制气的客户需求，增加了块煤品种，每年可生产高附加值块煤700万吨，使得SL公司在销售策略上有了讨价还价的权利。

在生产经营上，由于公司成立之初就树立了低成本发展战略，不搞传统企业的大而全模式，而是采取了“能外委的不自营，能租赁的不购置”经营策略。对于季节性很强的剥离工程实行生产外包，集中投入建立核心竞争力，而不在其他任何方面花费精力。对于短期使用的工程机械设备采用租赁，减少固定资产投资负担，也减少了企业日常保养、维修成本。实行精干高效的用人机制，以及岗位价值和业绩考核紧密挂钩的薪酬分配制度，按业绩贡献决定薪酬，使得公司在同类型企业中占据成本优势。

基于以上分析，SL公司在2016起采用SO策略。具体策略如下：

（1）在国家出台了《关于进一步完善煤炭产能置换政策加快优质产能释放，促进落后产能有序退出的通知》等煤炭产能置换的相关文件后，充分利用国家产业政策支持，购买800万吨产能指标，将2000万吨产能核增到2800万吨，达到规模经济，获取竞争优势。

（2）正确认识自身所在区域市场的位置，积极倡导，整合蒙东区域市场。联合胜利、白音华、贺斯格乌拉等周边矿区，对煤炭供应方向进行分类管理，形成煤矿至用户纵向上符合供应区市场规律，横向上各矿区互为参考的合理煤炭价格机制，避免出现同区、同质，而价格大幅差异的情况出现，实现煤炭同质同价，避免同业竞争。促进了锡林郭勒盟全盟煤炭市场良性发展，为全盟经济、民生发展打造坚实的能源经济基础。

（3）建设世界首条高寒地区13.8公里长距离、多曲线、煤来灰去双向胶带运输系统，为高寒地区建设长距离“煤在带上走、灰从带下行”运输系统竖起了行业标杆。为SL公司一体化电厂和北方胜利电厂供煤1000万吨，区域能源合作实现“共商共建、共享共治”，形成“产、运、销、需”区域一体化格局。

4 策略选择结果及下一步转向

通过以上经营策略的选择，2016年-2021年SL公司的整体状况发生了质的改变：煤炭不含税销售价格由2015年底的 91.35元/吨上升到2021年的190元/吨，吨煤利润由10元左右上升到65元，利润总额由之前不足2亿元上升到2021年17亿元。资产总额达到100亿元以上，负债率在35%以下。

由于煤炭资源的不可再生性和分布不均匀等特性，虽然行业发展状况有所好转，煤炭企业的生存环境依然严峻。下一步，随着露天煤矿至电厂输煤皮带的投运，2800万吨产能达产，SL公司利用煤炭行业积累的丰沛现金流，将经营策略从SO向ST转向，即：

4.1 进一步稳定在煤炭市场的竞争优势，为企业做大做强提供稳定的支持

坚持安全、清洁、高效生产，做强做优煤炭主业。科学研究资源开采强度，统筹规划产量计划，延长资源的开采年限，提升发展质量和后劲。优化生产布局，实现生产均衡，释放安全高效產能。开展各煤层精细化选采工作，加快配套建设选煤系统，从源头做到煤炭分选。

坚持绿色开发，清洁生产。在煤炭开采、筛选、运输过程中，积极探索新材料、新工艺、新设备应用，满足安全、环保等方面要求。完善生态环保制度体系。强化对高效开采、采场运输、绿色排土、煤尘治理、穿孔爆破、水土保持、生态重建等方面管理。加大治理和修复生态环境力度，减少对环境的扰动破坏，尤其是排土场复垦绿化、滑坡区域治理等工作，打造露天矿排土场生态修复的典范。E44B61CA-D51F-41AF-AD48-DA48FDB9AC57

制定智慧企业总体建设方案。智慧企业是在企业数字化改造和智能化应用之后的新型管理模式和组织形态，是先进信息技术、工业技术和管理技术的深度融合。通过智慧企业建设不仅可以促进企业内部生产关系的转型升级，完成与“互联网+”社会生产力的和谐对接，还能进一步释放企业员工的创新创效活力，为企业提供可持续发展的源动力。

从信息化发展角度看，以物联网、大数据和人工智能为代表的信息技术发展，已使智慧企业建设具备信息基础和产业基础;同时，不断提升的工业设备智能化水平，也为智慧企业建设创造了良好的技术支撑，但纵观诸多企业的信息化或智能化建设，均存在不系统、不全面、不统一，没有从根本上解决信息孤岛、数据碎片等问题。因此，深入推进智慧企业实践必须正确处理好信息技术、工业技术和管理技术的三者理论关系，采用技术创新和管理创新的两轮驱动模式，实现三者的完美融合，保障各业务数据量化和集成集中共享，统一决策平台和管理智能协同。

结合国家智慧企业顶层设计、智能矿山建设方案要求，依据公司建设现状和应用需求，按照“总体规划、分步实施、急用先行”的原则，设计智慧企业总体建设方案，编制项目实施路线图及保障体系，指导智慧企业建设有序推进。

加快推进智能矿山建设。建立露天矿智能生产体系，通过系统整合、可视化改造、智能化建设，深入挖掘数据价值，实现全流程、全方位精细化管理。重点推进移动通信专网建设，做好毫米波主动刹车系统建设和卡车调度系统升级改造，外委管理系统和卡车精准对位系统研究，疏干水集控系统的整合等。通过深化露天矿智能化建设及集成，搭建三维地理信息系统平台、建设设备在线监测平台，实现采矿管理、设备管理的智能统计分析，实现“有人巡视、无人操作、自动运行”的无人、少人生产模式。

4.2 加快产业链下游发电厂的整合，努力由煤电一体战略联盟向煤电一体内部化发展，提高企业抗风险能力

重组整合区域内特高压外送电厂，优化产业布局，实现煤电优势互补，有助于增强企业整体抗风险能力，有助于增强企业整体核心竞争力，提高市场份额，稳定区域煤炭销售价格，实现煤电互济、资源耦合，最大限度发挥煤矿“压舱石”和发电厂“稳定器”作用，实现公司在锡林郭勒盟煤电基地效益最大化。

4.3 充分利用露天矿排土场，发展光伏项目，实现企业多元化发展

锡林郭勒盟现有露天煤矿18家，尚无一家露天煤矿利用排土场开发建设集中式生态光伏发电项目。SL积极谋划清洁能源项目，充分利用露天煤矿排土场闲置的土地资源，探索建设分布式光伏发电站。光伏发电站建成后将大幅降低能源消耗及大气污染物排放量，改善生态环境。例如：开发建设200MW生态光伏项目，发电量为31162.48万KWh/年，对比同等发电量火力发电厂，可节约标准煤9.87万t/a，减排烟尘31.4 t/a、SO2 104.6t/a、NOx 104.6t/a、CO2 29.5万t/a，可实现低碳发展、清洁转型、绿色发展，为企业高质量发展进程注入绿动力，构建了公司多元化发展新格局。

近期，国家发改委等十部委联合发布《关于进一步推进电能替代的指导意见》（发改能源[2022]353号）：到2025年，电能占终端能源消费比重达到30%左右。

《意见》表示，加快工业绿色微电网建设，引导企业和园区加快厂房光伏、分布式风电、多元储能、热泵、余热余压利用、智慧能源管控等一体化系统开发运行，推进多能高效互补利用。

充分利用自有屋顶、场地等资源条件，不断扩大自发自用的新能源开发规模，提高终端用能中的绿色电力比重。

SL未来经营策略将以“煤电一体化项目”为核心，发挥煤、火电产业链优势，开拓储能市场（风能、光伏、储能、氢能），实现多能互补，坚持绿色低碳发展，提升能源供给能力和效率，深化节能减排降碳，建设绿色综合能源体。

5 结语

综上所述，煤炭企业经营策略的选择必须从实际出发，既要立足于现实基础，也要着眼于未来发展。从企业自身产业发展现状出发，综合考虑其所在区域的地理优势、资源开发利用阶段、当地经济社会发展情况以及国家相关政策等，科学选择和制定有利于凸显企业核心竞争力的经营策略。

树立全面、整体的观念，准确把握市场形势，遵循经济发展规律，准确研判形势，构建和完善与国家产业政策相匹配的公司整体战略定位，制定公司长中短期发展规划和实施路径。

只要企业未雨绸缪、提前谋划，选择有效的途径，采取有效的措施，积极争取当地政府部门支持，就一定能够通过经营策略调整实现企业的科学发展。

参考文献

[1]董洪光.对我国煤炭企业转型的战略思考.陕西煤炭，2007（6）：91-92.

[2]淮蔚.山西煤炭产业转型发展研究[D].山西财经大学硕士毕业论文，2011.

[3]李烨.基于可持续发展的资源型企业产业转型模式选择[J]资源与企业，2009（4）：2-3.