跨越时空，方能赢得全局

孙纪阳

胡成中，中国低压电气巨头德力西集团创始人。几十年间，他把企业从一个家庭小作坊发展成以生产高低压电气、输变配电气和工业自动化控制电器为主业的国家大型工业企业，综合实力位居中国民营企业500强前列的行业巨匠。胡成中也从一个乡间小裁缝成为中国十大民营企业家，连续多年入选福布斯中国富豪榜。胡成中向人们演绎了全新的创富理念：经营企业，必须跨越时空，不故步自封，方能赢得更大的市场。

温商即温州商人，是与徽商、晋商、申商、粤商齐名的中国地方性商人团体，有"东方的犹太人"之称。温商是中国的奇迹，更是中国的骄傲，目前温商已经遍布世界，成为商界中令人敬仰的群体。

德力西集团董事局主席胡成中，生于1961年，温州乐清市柳市上园人。白手起家，靠吃苦耐劳完成资金积累，再凭借敏锐市场嗅觉，经营起商业王国。彼时胡成中的父亲是柳市镇很有名气的裁缝，还带了几个学徒。初中没读完，胡成中便也做起了裁缝，不久，竟也带上了徒弟。1978 年，被生活所迫，17岁的胡成中放弃了裁缝，开始跑电器销售，成了当时温州百万销售大军中的一员。

1984年，23岁的胡成中和朋友南存辉合作创办了一家开关厂。胡成中牢记父亲传给他的“三宝”：一要讲诚信，二要精工细做，三要量体裁衣。于是，他把企业的名字定為“求精开关厂”。当大部分电器厂家因制售假冒伪劣产品而被整顿时，求精开关厂却被政府定为重点扶持的企业。

1991年，胡成中与南存辉友好协商，求精开关厂一分为二。胡成中那部分叫“德力西”，南存辉那部分叫“正泰”。按照胡成中的解释：“德”，就是德报人类；“力”，就是力创未来；“西”，就是赶超西方。

有很多人向胡成中请教经营的诀窍，他常说：“除了诚信，非常重要的一点就是‘量体裁衣’，这是我从父亲那里学来的。说到这儿不算完，他还发展了他父亲的理论：“一个裁缝，如果只是量体裁衣的话，那他只能算个匠，大师级的裁缝必须能够经常地花样翻新，开始可以跟着市场走，最后就要引领市场。引领潮流靠的是什么？就是创新。”

1994年，德力西的产值突破亿元大关。到这时，胡成中又觉得应该给自己长大的“孩子”做一件更大的“衣服”。他开始在更大范围内兼并、控股同行企业，组建浙江德力西集团。1998 年底，他勇敢闯出家门，在上海注册成立了上海德力西集团有限公司；1999年，他主动参与国企改革，整体并购了国企杭州西子（集团）公司。2000年4月，经国家人事部批准，德力西成立了博士后科研工作站，企业技术实力大大增强。2004年，胡成中又投资20亿元在上海青浦区征地1000多亩，创办5个联合企业，其实力和品牌美誉度大增。如今，“德力西”品牌越来越响，可胡成中的脚步却丝毫没有放松，因为他的眼睛在盯着前方的一个目标：创造世界名牌！

作为中国电气之都，温州乐清市孕育了许多知名的电气企业。除了服务国内市场，更多名企借助“走出去”加速对接全球市场，加快品牌国际化的步伐，打造全球化产业链，日渐成为支撑世界经济发展的重要动力。

质量为基、开放为魂，成就了德力西30年发展历程的两次涅槃。不过要解决未来的问题，还需要更新的视野。中国制造企业凭借质量与价格优势，占领局部市场之后，要想获得大成长，必须具备全球视野和全球战略。胡成中也早已洞察，成为国内电气行业领先者后，新的竞争挑战和市场挑战也会同步发生。在国际市场，德力西面对的是施耐德、西门子、通用电气这些世界巨头。他认为，要保持德力西的竞争优势，必须要有全球化的国际视野，要实现品牌国际化、市场国际化、技术国际化、人才国际化。

因此，他果断与国际低压电器巨头施耐德合作，与之共享全球技术成果；另一方面延请职业经理人彻底改革企业，与国际接轨，立志在全球低压电器中端市场占领第一位置。

“企业领头人必须善于合作，把全球资源为我所有。任何固步自封，在这个时代都是落伍的。”胡成中曾接受媒体采访时表示。2006年底，德力西和施耐德达成战略性全面合作。而在此之前，他们是直接竞争的行业对手。而此次联姻，被誉为中国电气行业最大的产业联盟。追求先进产能、提升产品质量，胡成中一直坚持的管理哲学和事业目标，再一次得到认可。而他的魄力和胸怀，也注定德力西的发展能够包容四海，实现几何级跨越。眼下，德力西已经成为集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的大型控股集团，也是中国乃至全球电气行业的有力竞争者。

“宁输数子，不失一先”。在温州企业中，德力西在科技方面的成就远领先同行，建立了国家级企业技术中心，曾三次获得国家科技进步奖、全国质量管理奖等奖项。

此外德力西还投入巨资成立了电气研究院，并经过国家人事部批准设立了博士后科研工作站，攻关前沿课题，希望以科技投入和质量管理，努力打造核心领域领先、综合优势突出的国际知名企业集团。

说到胡成中，不得不提到另一个温商大佬南存辉，因为在外界看来，两人既是伙伴又是劲敌！三十多年来，江湖中有许多关于两人的“恩怨”传说。

南存辉与胡成中，都是著名温商大佬，也是中国低压电器排行第一与第二的正泰集团和德力西集团创始人。30多年前两人曾是同班同学，20多年前是工厂合伙人，可是后来他们却彼此视对方为“头号劲敌”。

1984年，南、胡二人因为共同的致富梦走到了一起，加上胡成中的弟弟胡成国，几个人兴办了求精开关厂。据称当时二人各出资1.5万元，创业6年赢利200万元。这无疑是他们人生的“第一桶金”。

但是二人的分手似已命中注定。温州著名本土经济学家马津龙那个时候就已经认识了这两位后来的温州民企大腕。他回忆说，当时南、胡二人递给他的名片上，都印着“厂长”头衔，马津龙觉得奇怪，他们给他的解释是“轮着当”。

1991年，求精分设为求精一厂、求精二厂，1992年，南、胡二人正式友好分手。胡成中创办了德力西，立志“赶超德国西门子”。南存辉和弟弟等亲戚朋友一起，创办了正泰，到1994年南存辉组建正泰集团的时候，身价就从分手时的100万到超过2000万元。之后，德力西也组建了浙江德力西集团。

1996年以前，德力西一直走在正泰前头。那时候，德力西是乐清的招牌。与此同时，柳市形成了低压电器的产业集群，并获得了“中國低压电器之都”的称誉。在施耐德进入柳市镇以前，柳市低压电器行业已经流传了很多关于南、胡二人“斗法”的故事。正泰在柳市镇的总部大楼还没有动土，德力西闻讯，特意在正泰对面建了一幢更高的楼。最近几年，“东方不亮，西方亮”成了胡成中的口头禅。因为正泰占据低压电器老大位置多年，胡成中在多个场合表现出对昔日战友南存辉“不服气”的心态。在企业家聚会上，胡成中最喜欢找南存辉拼酒，胡成中还在公共场合半开玩笑地问南存辉：“打算什么时候兼并德力西？”

据了解，2005年3月，在会长胡成中主持的柳市镇低压电器行业协会内部会议上，柳市镇主要低压电器企业针对原材料大涨，要求正泰和德力西先提价。会后，正泰如约提价，半个月后，德力西反而降价。正泰客户发生波动，正泰无奈结束提价举动。事后，南存辉愤怒地对乐清市政府调研人员说：“损人不利己，简直疯狂。”

2006年11月，在浙江高低压电器行业协会换届会议上，许多企业针对胡成中任会长期间协会的诸多问题提出尖锐的批评，原本计划在会上要求改选南存辉，后来由于担心矛盾进一步激化，胡成中继续留任。

2006年12月17日晚，德力西和施耐德合资新闻发布会后，一场隆重的庆功宴在温州乐清县柳市镇举行。当晚，德力西董事长胡成中唱了一首“狼爱上了羊”。几天后，正泰集团几乎所有的中高层都知道了这个典故。“狼会爱上羊吗？施耐德可不是白求恩。”他们私下里揶揄。

一段演绎了多年的兄弟恩怨录，随着合资协议的公开，走到了最微妙的时刻。不过，在施耐德和德力西合资方案公布后，南存辉反而对这位昔日的战友照顾起来。在接受温州当地电视台采访时，当主持人问到：“有人骂胡成中是卖国贼，你怎么看？”南存辉马上回应：胡成中没有错，不过施耐德值得警惕。在南存辉看来，商人为了扩大市场、走向世界是没错的，但是更要防止国外巨头对国内市场的垄断。也许，这句话已经化解了胡、南两人三十多年的“恩怨”，他日相逢一笑，再各自前行。