面向在黔东盟留学生体育研学旅游产品的开发策略

程纪香 关文涛

1.凯里学院体育学院，贵州凯里 556011；2.蒙古国蒙古研究大学，蒙古国乌兰巴托 14192

引言

近年来，以体育为主要内容的研学旅行迅速发展，在学校教育中的地位不断提高，这是高校留学生体育教育课程改革的重要内容，又是促进留学生学习方式变革的重要举措。近年来，“大体育”也受到了国家和地方政府诸多政策的支持和鼓励，体育研学旅行作为“体育+旅游+教育”的一种新型模式，引起了社会各界人士的关注。但是目前贵州省对东盟留学生培养课程设置还存在与外界沟通不足、缺乏实际体验等问题，体育研学旅游是校内体育教育课程的延伸，也是留学生培养的有力举措，如能积极有效地开设留学生体育旅游研学体验，这对当前东盟留学生的教育现状势必是一种很好的改善，对当前高校东盟留学生体育教育也将有着很好的指导意义，对东盟留学生快速提升汉语学习效果，尽快融入中国文化学习之中有着较大的好处。

一 在黔东盟留学生体育研学旅游产品现状

（一）市场概况

近年来，随着贵州经济文化的快速发展以及综合能力不断提升，越来越多东盟留学生前来贵州进行交流学习，贵州与国际交流的机会也逐渐增多。目前，贵州已经成为西南地区重要的东盟留学生接收省份之一，在这个背景之下，很多旅游机构纷纷切入了研学市场，经前期调研发现，东盟留学生来贵州留学的主要目的就是进行汉语文化的交流和学习，因此他们对研学旅游产品的需求日益提升。目前，随着贵州省旅游市场的快速发展，研学旅游也成了一个重要的组成部分，且前景广阔，亟待开发。为了提升东盟留学生在贵州学习与生活的适应能力，贵州省政府也不断地鼓励留学生多参与地方文化旅游或者活动，多进行探索式的学习。从国家大环境和市场需求方面上来看，近年来在中国留学的学生，规模和层次都在不断地提升，中国已经接近成为全球最大的留学生入境国，这些留学生是旅游开发所要面对的群体，研学旅游产品以其旅游与学业结合的优势成为未来旅游投资的重要领域之一。贵州省体育旅游业正在蓬勃发展，这与贵州省丰富的民族传统体育项目有着很大的关系，东盟留学生来到贵州以后，想要快速了解和体验贵州的民俗民风，参与体育研学旅游就是一种较为快速和简捷的手段，因此体育研学旅行产品受到了贵州东盟留学生的青睐。

（二）现存问题

1 贵州现有体育研学旅游产品管理混乱

贵州省在体育旅游产业方面虽然已经有了很大的发展，但是留学生研学旅行市场相对滞后，对于整个旅游市场的发展趋势来讲，研学类的体育旅游产品在前景探索方面不够明确。在发展的过程当中，由于旅游行业的从业人员对东盟留学生的特点、文化特征以及研学旅行的需求了解不够深入，因而大多数旅游从业者对留学生旅游市场了解先天不足，导致他们在进行东盟留学生体育研学旅游产品的开发和利用，以及建设和规划方面都受到了很多因素的制约，尤其是在进行市场开拓方面，因为缺少基础的调查和了解，他们设置的产品及推广策略在很多方面都无法满足贵州东盟留学生参与体育旅游的市场需求。再加上从事东盟留学生旅游方面的专业人才较为缺乏，使得即便现在有体育旅游研学产品，也是针对所有留学生的，没有专门根据东盟留学生特点和需求设立的产品。再加上前期也没有对东盟留学生进行贵州旅游产业的宣传，两者之间缺少沟通，导致东盟留学生在选取体育旅游研学产品时没有目标。而这种没有针对性的选择直接导致体育研学旅游产品的设计缺少针对性。两者缺少沟通和互补的现状造成了现有体育研学旅游产品的组织比较混乱，也没有专业的组织管理。

2 体育研学旅游产品推广策略陈旧

目前，贵州省大多数的旅行社采用以文化学习、观赏旅游为主要内容的研学形式。这种旅游产品推广策略有着很大的局限性。虽然很大程度上减少了产品开发的成本，并且在推广之前不需要做市场调研，大大节省了旅游产品设计与推广以及广告促销等费用。从旅游者选择的角度来说，这种研学形式基本上处于来者不拒的状态。所以这种体育研学旅游产品的推广，只能从整体上考虑所有体育旅游参与者，在个人的需求上难以做到因人而异。一个好的体育研学旅游产品，在设计上应该根据旅游者的不同需求进行差异性处理，针对性设计。比如，对于一个旅游团来说，有的旅游者体能比较差，而有的旅游者由于长期参与体育锻炼，在参加体育旅游时则更容易完成体验旅游项目。如尽可能使所有人都有良好的体验，那么在进行产品设计时更应该注重因人而异。

近年来，贵州省体育研学旅游产品在策略上，大多数只考虑了消费者共性的需求，而忽略了差异性的存在，一旦有了好的研学旅游产品，尤其是它带来了一定的社会经济效益之后，很多模仿者就会不断跟进竞争，造成了局部市场竞争非常激烈，这也使得旅游产品推出的同时，失去了创新性。很多旅游团、旅行社都是靠着老的产品来参与竞争。那么，这些固定模式的研学旅游产品由于缺少创新性和特色，就会有着非常严重的同质化问题。同时，大多数研学旅游产品都是以牟取利益为主要目的，以追求快速获取最大经济效益为定价目标，很少重视民族传统文化的宣传。因此，研学旅游产品忽视了与民族传统文化的结合，这也不利于向东盟留学生进行文化的推广与弘扬。

另外，旅行社在开展业务过程当中受疫情的影响，东盟留学生来贵州的人数大大减少，尽管在疫情之前，东盟留学生进行体育旅游时，往往选择江浙沿海地区或者经济发达的城市，而忽视了对西南地区传统文化的学习和了解。究其原因，在于贵州省体育旅游产品宣传不到位，欠缺创意性的开发。因此，在进行体育旅游产品的推广过程当中，应该积极创新推广策略，改变旧的旅游产品形式，吸引更多的东盟留学生参与进来，将文化推广和利润创收相结合，达到双赢的目的，这也是目前体育研学旅游产品亟待解决的问题。

二 面向在黔东盟留学生体育研学旅游产品的创意开发

（一）面向在黔东盟留学生体育研学旅游产品创意开发模式

1 以学校为主导的开发模式

以学校为主导的体育研学旅游产品，是现阶段市场上存在比较多的一种开发模式。目前，市场上现行的体育研学旅游产品开发也还不够成熟，缺少针对性，缺乏多元化，这就导致很多体育研学旅游产品的个性化得不到满足。东盟留学生日常生活的主要环境是高校，且东盟留学生在学校里生活时间较长，老师比较了解他们的基本情况和他们个人对体育研学旅游产品的需求，基于学校研学的这一目标，老师更能够从贵州东盟留学生的心理特征，以及在国内文化适应情况，制定出适合留学生心理需求及文化需要的旅游产品。研学产品与留学生在校学习内容相结合，也符合他们的培养目标、大纲要求，反之也可以此作为体育研学旅游产品创意开发的依据。在黔东盟留学生在校内生活时，大多数都配有多名教师共同管理。因此，学校可以对设定的体育研学旅游产品进行统一的采购，或者设计小规模的体育研学旅游体验产品，利用碎片化的学习空闲时间让他们进行体验，这样的研学旅行在内容上更加专业，有了更强的教育意义，且时间灵活，组织过程相对简单，能够很好地满足学生个性化的需求。这种开发模式虽省去了大量的前期调研，但能直接设计出与学生需求相关的研学旅游产品，这样会极大地提高研学旅游的效果。

2 校企合作的开发模式

体育研学旅游包括体育的身体锻炼、旅游、学习，这是体育研学旅游的三大目标。因此，当今学校在培养学生时，也注意学生与外界的沟通和联系。旅游机构及企业在进行研学旅游产品开发方面有着深厚的市场操作经验，但是他们缺少前期对东盟留学生的调研和基础了解。因此，学校和旅游企业之间可以进行必要的合作与分工，校企合作这种开发模式能够将研学旅游做得更加全面。如学校可以给企业提供东盟留学生体育研学旅游的需求，而旅游企业则能够针对学生的个性化需求进行更加全面的体育研学旅游产品的设计，且设计过程又需有专业老师的参与。通过校企合作的模式，可以大大减少学校师生的工作量，同时也使学校以及旅游企业各自的优势得到充分发挥。只要旅游企业做好规划和设计，制定好详细的旅游方案，学校则提供学生的需求，两者进行结合，制定出切实可行的旅游设计，这样既能够以优质的研学旅游服务提供于东盟留学生，又能够为贵州研学旅游带来新的契机。

3 全商业化开发为主导的开发模式

进行全商业化开发为主导的开发模式，主要是指旅游企业开发体育研学旅游产品，完全是以商业盈利为目的，他们是在市场的需求驱动之下进行体育研学旅游产品开发的商业行为，这种产品为了满足学生课余时间自由安排的旅游需求，有着很大的盈利空间。目前，贵州省的体育旅游偏向于体育加文化的旅游，目的是让国内其他地区的游客了解贵州省的民族文化，但是缺少专门针对东盟留学生的体育研学旅游产品，很少有旅游企业做直接对外交流的文化旅游，而随着中国综合国力的大幅提升以及文化自信的充分展现，这类研学旅游产品的需求也越来越高，产品设计时要综合考虑东盟留学生的实际所需，这样才能适应东盟留学生的需要，并产生一定的社会价值和效益。

（二）东盟留学生体育研学旅游产品的开发对策

1 重视民族传统体育研学产品的开发

贵州省有着优秀的民族传统体育文化，在国家大力发展西部的政策导向之下，应该用发展的思维来对贵州省的民族传统体育进行开发，根据民族传统体育所涉及的民族文化，创造一个良好的贵州民族体育旅行的环境。与时俱进，同留学生的研学旅游需求相结合，制定既能宣传贵州民族传统体育文化，又能满足东盟留学生研学旅游需求的产品，对现有的产品进行大胆的创新和开发，建设更多符合时代发展需要的旅游内容。在进行旅游开发时还应该大胆融入学校实践课程，或者通过合作共享联合政府、企业等加强交流。通过多个渠道做足民族传统体育研学旅游产品的开发，这也是中华民族文化国际化传承的重要途径。

2 设计合理的体育研学旅游路线

贵州省有许多适合进行体育旅游的旅游路线，一方面，可以以节庆民族体育活动为主题进行安排。作为有着大量民族传统体育项目的省份，这里有着“百节之乡”之称，在长期的生活中形成了很多不同的节日习俗，如端午节的赛龙舟、报京的三月三等多项民族节庆活动，使得很多民间百姓聚集在一起，向人们展示着自己的绝活儿，而这些体育旅游产品不仅仅是贵州民族体育非物质文化遗产的存在形式，更是东盟留学生快速体验贵州民俗风情，加深对民间乡土文化认识的主要手段。东盟留学生踏入民俗节庆活动之中，领略着具有浓郁乡土气息的体育旅游产品，有助于学生们极快了解贵州省的地域环境特点以及发展历史。另一方面，可以进行贵州“体育+观赏”的旅游产品设计，随着贵州省体育旅游产业的快速发展，如山地户外旅行等的开发，有许多借助自然景观和地域优势进行开发的体育旅游产品，受到了国内外众多游客的关注和追捧，对一些能够进行体验的产品进行开发，设计体验式的研学旅游，对竞技性进行弱化，增加趣味性，让大多数东盟学生可以参与其中，让传承人或者项目领头人亲自示范，加深学生对项目的感官触动，体验其运动的快乐。如进行贵州省独竹漂体验、龙舟活动的体验，学生可在玩中学、寓教于乐。贵州省应以此为例，开发出更多趣味性极佳的体验活动。

3 开发适合东盟留学生文化需求的体育研学旅游产品类型

据前期的调研，大部分东盟留学生来贵州进行学习的主要目的是提高他们的汉语水平，并且了解中国人的思维及需求，增进中国与东盟之间的经济贸易。在中外经济贸易往来不断的背景下，让东盟留学生了解贵州不同民族的思维习惯、文化特点、风土人情。因此在培养东盟留学生这个过程当中，应该开发一些适合东盟留学生文化需求的体育研学旅游产品，这些体育研学旅游产品在针对东盟留学生进行开放时，要不断向他们传播中华民族传统文化，让他们对中国文化有深入的理解，满足他们的旅游需求。

4 构建体育研学旅游导师队伍并给予师资保障

研学导师不仅仅是研学旅游活动的组织者，更是民族文化的传导者，研学导师的思想观念、文化素养会直接影响到研学旅游产品带给学生的效果。因此，在进行体育研学旅游产品开发的过程当中，离不开体育研学旅游导师正确的思想意识和观念，为了使东盟留学生在参与研学旅游的过程当中，对中国的传统文化有正确的认知，就必须使得体育研学旅游导师与教育部门研学旅游产品归属部门都要加强对体育研学旅游产品的认识，这样才能够使全社会范围内都对研学旅游产品有正确的认识，才能够开发出利国利民，加强与东盟留学生之间文化沟通与教育的产品，而且规划部门应该对比较典型的示范案例进行推荐。也可以聘请体育研学旅游相关专家对贵州体育研学旅游产品开发进行指导，对其方案的设计进行指正，也可以通过对国内一些优秀案例进行学习，使得组织人员能够充分地认识到对东盟留学生进行体育研学旅游产品推广的意义，并且将这种平台提供给各个学校，鼓励高校导师参与研讨活动，对正确的、有效的体育研学旅游产品的做法方案进行交流、推广、联动。

5 开设东盟留学生体育类研学旅游产品课程

体育研学旅游产品是东盟留学生在校教育的一个重要内容，也是在校学习内容的延伸，应该作为一门新兴的校外教育实践活动课程，纳入在黔东盟留学生教育培养体系，并且对体育研学旅游产品进行地域性特色的教材开发。目前来说，由于贵州省自身是多民族组成的省份，贵州各高校之间应该联合制定适合整个贵州省东盟留学生使用的教材，并且制定一些有着地方特色的体育研学旅游产品方案，设计开发出能够满足不同学生需求的旅游产品，既能够为东盟留学生体育旅游的现实情况提供参考，也能够为国内其他省份留学生体育研学旅游提供借鉴与参考。

三 结语

贵州省对东盟留学生培养的重视以及贵州省体育旅游业的不断发展，有必要对东盟留学生参与的体育研学旅游产品进行创新，充分发挥体育研学旅游产品助学作用，传承中华民族优秀文化及培养优秀东盟留学生。在积极响应国家大力发展旅游产业的号召下，促进贵州省旅游业的发展，构建属于贵州省和东盟留学生之间历史文化沟通的桥梁，促进贵州文化的发扬和经济的快速发展，提升留学生的培养质量。