5万亿“寿险一哥”走到“无人区”？

赵梦涵 年乐

“寿险一哥”中国人寿保险股份有限公司（以下称：中国人寿）上半年成绩单出炉。8月25日，中国人寿发布了2022年上半年业绩报告。

财报数据显示，中国人寿总资产规模突破 5 万亿元，达5.17万亿元，较2021年底增长5.8%。实现保费收入4399.69亿元，内含价值1.25万亿元，同比增长9.5%，新业务价值 257.45亿元，三项指标均保持行业领先。

不过，受权益市场波动加剧影响、投资收益下降，中国人寿归母净利润254.16亿元，同比下降38%。个险板块渠道转型不断深入，总销售人力减势依旧，数量为81万人，较一季度末减少了3.6万人。新业务价值为241.85亿元，同比下降16.5%

在8月26日召开的中期业绩发布会上，中国人寿高管对个险渠道改革、美国退市等热点问题进行回应。

中国人寿董事长白涛在答问时表示，中国人寿的发展已经进入了“无人区”，没有可以借鉴的经验，不能再像三四十年前一样简单复制。未来的路怎么走？白涛强调了两个关键词：一是“坚守”，坚守保险姓保，坚守保险发展为民的发展理念、坚守高质量发展的主线；二是“求变”，与时俱进，积极适应内外部的环境变化是必须要做的事情。

总资产规模突破5万亿，归母净利润同比下降38%

财报数据显示，2022年上半年，中国人寿实现营业收入5282.98亿元，同比下降4.4%。总资产规模突破 5 万亿元，达5.17万亿元，较2021年底增长5.8%。

实现保费收入为4399.69亿元，同比基本保持稳定，续期保费3006.11亿元，同比下降2.52%。分险种来看，2022年上半年中国人寿寿险公司实现寿险业务保费总收入为3565.28亿元，健康险业务实现保费收入为752.84亿元，意外险业务总保费收入为81.57亿元，同比下降9.7%。

受权益市场波动加剧、投资收益下降等因素影响，中国人寿归母净利润下降幅度较大。2022年上半年，实现归母净利润254.16亿元，同比下降38%。

投资板块，截至6月末中国人寿实现净投资收益970.09亿元，较2021 年同期增加72.45亿元，同比增长8.1%。受市场利率下行的影响，2022年上半年净投资收益率为4.15% ，较2021年同期下降18个基点。

中国人寿表示，将多措并举稳定投资收益。一是持续优化核心基础配置。二是把握权益市场调整过程中的长期配置机会，稳健开展投资布局，推动权益仓位向中长期配置中枢靠拢。三是加大另类投资模式创新，稳定投资组合长期收益水平。

个险销售人力降至74.6万人，新业务价值下降16.5%

寿险个险板块渠道转型不断深入。

具体来看，个险板块总保费为3524.87亿元，同比下降3.1%。续期保费为2740.16亿元，同比下降3.9%。首年期交保费为689.57亿元，同比增长0.5% ，其中，十年期及以上首年期交保费为302.12亿元，同比增长4.7%，十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重同比提升1.76个百分点。

2022年上半年，个险板块新业务价值为241.85亿元，同比下降16.5% ，首年年化保费口径新业务价值率为30.4% ，同比下降6.1个百分点。

截至6月末，中国人寿的总销售人力减势依旧，数量为81万人，个险销售人力为74.6万人，其中，营销队伍规模为47.6万人，收展队伍规模为27.0万人。

中国人寿副总裁詹忠在2022年中期业绩发布会上表示，从目前来看，行业代理人规模还处于下行通道，但是下滑速度实际在放缓，有逐渐企稳的迹象。

以中国人寿为例，2020年末中国人寿的人力规模位居行业首位，数量达145.8万人，2021年末減至89万人，平均每季度减少14.2万人，2022年一季度为84.6万人，至二季度末减少了3.6万人。

“但是压力对于行业来说还是会继续。”詹忠表示，作为头雁企业，中国人寿会继续把队伍转型做好，有一点要强调，队伍成效要跟业务结合，不能就队伍谈队伍，要看市场份额。截至6月末，中国人寿的在寿险行业的市场份额达到20%，比第二名高出8个百分点。队伍转型成效要跟业务结合，队伍要体现在业务上。

银保总保费增长23.7%，互联网保险增长121.5%

相比个险，银保、团险渠道规模价值稳步提升。

银保渠道总保费达426.09亿元，同比增长23.7%。首年期交保费为108.64亿元，同比下降9.4% ，其中，5年期及以上首年期交保费为35.11亿元。续期保费达257.07亿元，同比增长 15.5% ，占渠道总保费比重为60.33%。

截至6月末，银保渠道客户经理达2.3万人，季均实动人力保持稳定，人均产能持续增长。

团险渠道方面，团险渠道总保费达167.59亿元，同比增长0.4% ；短期险保费达151.65亿元，同比增长2.3%。截至6月末，团险销售人员为4.1万 人，其中高绩效人力占比较2021年底提升6个百分点。

中国人寿互联网保险业务快速增长，银保监会监管口径下总保费达388.72亿元，同比增长121.5% ，再创历史新高。

谈美股退市：不影响生产经营、客户权益等

8月12日，中国人寿发布公告称，申请自愿将该公司存托股从纽交所退市，并撤销该等存托股及其对应H股在证券交易法项下的注册。

这一消息引发市场热议。在此次中期业绩发布会上表示，中国人寿回应这一热点。

中国人寿副总裁、总精算师、董秘利明光表示，该公司美国存托股与H股挂钩，从美股退市后，公司H股将会继续在香港联交所交易，投资者如果愿意，可以将存托股转成H股继续持有公司股票。

利明光表示，本次从纽交所退市，不涉及存托股的回购，不会改变公司股本结构，与公司H股的发行量也没有影响。从美国退市也不影响公司正常生产经营、公司治理水平、公司境内外的上市地位以及客户权益。

8月25日中国人寿发布的半年报披露，已于8月22日向美国证券交易委员会提交25表格，以将该公司存托股从纽交所退市。存托股在纽交所交易的最后日期预计为9月1日。