“互联网+”背景下我国农业企业发展现状及优化建议

史俊超

摘 要：农业的发展是国民经济发展的基础和保障，而且是我国农业发展的缩影。现如今，我国的科技与经济都得到了迅猛发展，“互联网+”的时代已经到来。虽然在“互联网+”大环境下，我国的传统农业企业已经在进行不断的变革创新，但是通过认真研究分析我国农业企业发展的现状发现，我国农业企业在“互联网+”背景下发展仍然存在诸多的待提高之处。因此，通过对我国农业企业的现状进行分析，找出存在的问题，提出具有针对性和实际意义的优化建议，进而促进我国农业企业的发展，保障国民经济稳步提升。

关键词：“互联网+”;农业企业;发展现状;问题;优化建议

中图分类号：F327        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2022）10-0019-03

引言

“互联网+”时代的到来，给我们带来了机遇的同时也给我们带来了挑战。机遇是我们可以顺应时代潮流，享受社会经济技术进步给我们带来的时代红利，积极将我国农业企业与“互联网+”背景相结合，在原有的传统模式的基础上进行改革创新，推动我国传统农业企业转型升级，进而推动我国农业企业的发展，推动我国整体经济的发展。给我们带来的挑战是我们具体该如何正确巧妙利用当下先进的信息技术与电子商务平台为我国农业企业所用，而农业企业作为国民经济的重要组成部分，当下存在众多问题亟待解决，例如营销能力有待提高，企业内部组织结构有待优化等。由此可以看出，将“互联网+”的时代大背景与我国现阶段的农业相结合，将互联网技术与农业企业深度融合，对于我国农业企业的发展及转型升级均具有重大意义。

一、“互联网+”背景下农业企业发展对于我国经济发展的重大意义

农业是国民经济的基础，是人类社会的衣食之源、生存之本，是关系到国计民生的战略性支柱产业。“三农”问题一直以来都是国家和政府重点关注的问题，近15年来，每年的中央一号文件都会聚焦“三农”。农业作為第一产业，保障了第二、三产业的有序发展。众所周知，我国是人口大国，面临当下错综复杂的国际社会环境，只有在先进发达的农业保障下才能够临危不乱，镇定自若。此外，农业作为轻工业原料的主要来源，先进发达的农业经济能够为第二、三产业开拓更大的市场。而农业企业是农业的重要组成部分，因此农业企业的发展实际是我国农业发展的风向标。同样，农业企业作为我国社会主义市场经济的重要组成部分，其平稳有序地发展能够促进我国社会主义市场经济平稳发展。同时，随着互联网技术的普及与日趋成熟，“互联网+农业企业”对农业产业发展的作用逐渐为人们所关注，它能够解决之前我国农业企业在农业领域信息不对称的问题，通过将互联网技术与农业企业的生产、销售、流通等各个领域进行深度融合，打造全新的农业企业产业模式，推动我国农业企业的进一步发展，进而推动我国整体经济的发展。

二、我国农业企业发展现状及存在的问题

（一）我国农业企业发展现状

随着“互联网+”概念的提出，涌现出一批优质的互联网企业，它们兼具技术能力和营销能力，这类企业在组织结构及管理方法上借助互联网这一有力工具进行转型升级。因此，在先进的组织结构与管理方法的带领下，企业得到了长足的发展。也正是在此影响之下，我国的农业企业也在进行不断的学习借鉴，进行转型升级，但是仍然存在诸多的问题。目前我国农业企业绝大部分都以线下销售为主，通过批发商在农业企业进行批发后转至零售商，再从零售商转向客户，这一模式使得农业企业与客户之间无法直接产生黏性，更无法直接获得客户的相关感受与体验。随着当下社会与经济的快速发展，客户对于产品更加追求个性化体验，而这一传统线下销售模式下使得农业企业在获得客户反馈信息时已经经过多次转手，易导致客户反馈信息滞后乃至失真，使得农业企业无法做出及时调整，严重阻碍了企业的发展。此外，农业企业如今虽均已实现互联网基础设备全覆盖，但对于互联网的应用程度并不高，在企业内部，互联网仅用于日常办公，未能够深入挖掘互联网的应用能力，在互联网的应用能力上较一些制造业企业更为薄弱。企业内部对于互联网的认识更多的可能是单纯通过电子商务渠道进行产品的销售，未能深入挖掘互联网对于企业的应用能力。在企业的组织结构及管理方法上所采用的都是较为传统的层级式组织结构，以及逐级审批式管理方法，在当下互联网农业时代阻碍企业的平稳发展。

（二）我国农业企业发展存在的问题

1.我国农业企业营销能力有待提高。现如今，互联网经济已成为一个家喻户晓的名词。随着互联网基础设施的日趋完善，以主营互联网业务为首的一些企业已逐渐开始重视通过互联网平台进行营销，更是出现了一些通过互联网平台进行营销的兼具技术能力与销售能力的企业。正是在这些企业的影响下，传统企业也紧跟时代步伐，在企业内部进行改革，通过设立专门的营销部门负责运营维护传统线下销售，同时积极利用“互联网+”这一时代红利与背景开展线上销售。但是由于农业企业这类传统企业借助互联网营销平台进行营销起步较晚，所以在互联网营销能力上均有待提高。此外，由于前期传统线下营销模式的影响，农业企业更注重的是技术上的研究创新，而在营销能力上则没有给予足够的重视，这就导致虽然随着农业企业技术生产水平的不断提高，农业企业在产品的生产数量及质量上都较以往有了很大的提高，但是由于传统销售模式受到“互联网+”经济的冲击，再加上农业企业本身的互联网营销能力较为薄弱，故对于农业企业而言，其经济利润不增反降。

2.我国农业企业内部组织结构有待优化。随着社会的全面发展，市场经济体制改革不断深化，对企业的管理模式转型升级提出了更高的要求。随着“互联网+”时代的到来，企业的生存经营压力越来越大。从某种程度而言，企业组织形式是企业管理模式的基本前提，需要通过改革，优化企业的组织结构，进一步提升企业管理效率，促进企业可持续发展。具体而言，我国农业企业主要还是以小微企业为主，且绝大部分企业的组织结构都为层级式。在“互联网+”大背景下，信息沟通的及时有效性显得格外重要，但是我国农业企业目前的层级式组织结构不利于及时有效地进行信息沟通，一种方案或者决定往往需要逐级至各部门审批，管理层审批后方可执行，时效性比较差，不利于企业根据市场信息及时作出决策。

3.我国农业企业互联网应用程度有待提高。“互联网+”大背景下，企业应将生产、销售各个环节与互联网进行深度融合，进行转型升级。但是就目前而言，我国农业企业对于互联网相关的基础设施建设虽然均已完成，并着力于初级电子商务建设，但是仍然有很多的企业还停留在电子商务建设探索阶段，未能把握住当下“互联网+”带来的重大机遇。还有些企业只是单纯通过电子商务渠道销售产品，对于企业形象的建立，优质口碑的宣传认识不到位。现如今，农业企业应挖掘互联网应用的深度，不断加强企业宣传，树立企业的良好形象，进而为企业的互联网营销夯实基础，促进企业的进一步发展。

三、“互联网+”背景下农业企业发展优化建议

（一）拓展我国农业企业产品销售渠道

从企业层面而言，通过互联网技术对企业生产过程进行升级优化有助于我国农业企业产品在数量和质量上有所提升，但是如果想要企业整体的发展，销售环节仍然是十分重要的。因为单单提高产品生产质量及数量会导致增量增质不增收，将无法推动我国农业企业的整体发展。但是就目前而言，我国农业企业的产品销售大部分依赖于传统的线下销售渠道。随着互联网基础设施的逐渐完善，农业企业应紧紧抓住这一时代红利大力发展互联网营销渠道。传统的线下销售渠道与互联网电子商务渠道相比具有更大的风险性，因为传统的线下销售渠道存在应收账款周期长等经营风险。因此，我国农业企业应完善销售渠道体系，在原有的传统销售渠道基础上，加快新的互联网电子商务销售渠道建设，并在企业内部设立电子商务销售渠道部门，定期组织部门成员培训，向优秀的互联网销售渠道企业学习，寻找能够为自身所用的先进经验。

（二）提升我国农业企业的互联网销售能力

21世纪是信息时代，互联网是信息传播的有利助手，我国农业企业应充分利用互联网平台，提升企业品牌竞争力。在我国农业企业传统销售模式下，大部分企业都只是面对自身周围的“小市场”。因此，我国农业企业应充分利用互联网技术，通过各种线上宣传方式，宣传企业品牌，在企业内部制订相关的品牌推广计划，有计划、有组织地进行线上宣传。这种模式下较以往传统的靠口口相传建立的企业品牌形象更有效，对于企业品牌的形象宣传更有利，有利于推动我国农业企业由身边的“小市场”向全国甚至全球范围内的“大市场”转变。此外，我国农业企业还可以充分利用互联网大数据分析技术，根据客户的特定偏好，筛选企业自身经营范围内的定向客户，进而进一步地挖掘我国农业企业的潜在市场。同时根据客户喜好，增强与客户之间的黏性。

（三）创新发展我国农业企业的企业文化

“互联网+”时代，人们的创新意识、开放合作意识以及个性化意识越来越强，客户更加注重体验感。因此，我国农业企业应主动去适应“互联网+”背景带来的这一用户思想转变，有特点、有目的、有针对性地根据客户的需求设计产品。积极吸收互联网带来的新时代文化特点，并将这些文化特点与自身的企业文化相融合，从多层次、多角度（如企业核心理念、企业经营理念、企业管理理念、企业行为规范制度建设等）将其与企业文化相结合，从而进一步提升企业自身的核心竞争力。例如，我国农业企业在企业内部积极推行全员营销的战略方针，增强全体员工的营销意识与营销热情，营造良好的企业文化氛围，通过对企业文化的创新发展，进一步推动我国农业企业发展。可以通过将自身企业内部的一些优质正能量案例，在销售环节与企业的产品相结合，借助互联网这一工具进行有效宣传，有塑造自身的优质企业形象的同时提升企业自身的附加值，这样不仅有利于企业销售工作的开展，还能够从整体上推动企业更上一层楼。

（四）完善我国农业企业组织结构

目前，我国农业企业的组织结构主要是以层级式为主，主要管理方法为逐级审批，在当今“互联网+”大环境下这种传统的管理方法易造成组织结构僵化，信息无法及时有效交流。因此，我国农业企业需要对企业管理层加强企业组织结构与管理方法的培训，利用互联网创新对企业的管理模式，转变企业的组织结构，形成有竞争力的组织结构与管理办法。例如可以通过学习先进企业的组织结构案例，在企业内部设立事业部，成员由各个部门抽调，以减少由于组织结构及管理方法问题带来的信息不能及时共享的问题，进一步提高工作效率，带动企业的发展。

结语

自从2012年“互联网+”概念首次被提出以来，这一概念就得到了国家和政府的大力支持，这是时代发展的产物，是社会经济与技术发展的产物，是顺应时代潮流的表现。习近平总书记指出，在经济“新常态”下，通过互联网引领企业转向创新驱动发展，可以促进国内经济健康、高速发展。经过将近十年的发展，可以说现在“互联网+”數字经济时代已经完全到来，国家更是将“互联网+”背景下的数字经济发展定为国家级发展战略。在2019年，中央一号文件强调要加大数字农业的实施力度。通过近几年一系列的顶层设计战略来看，我国非常重视对“互联网+”技术的发展和应用。在这样的大环境下更是催生了一批兼具技术与销售能力于一身的独角兽企业。因此，我国农业企业需要借助互联网进行转型升级，以应对传统销售模式带来的经营危机。农业企业是国民经济的重要组成部分，但是通过分析当下农业企业现状可得知，现如今我国农业企业存在营销能力薄弱、增量增质不增收的问题，通过研究企业内部组织结构发现，层级式组织结构，易导致信息反馈滞后甚至失真。企业对于互联网应用能力不高，大多仍处于电子商务初级建设阶段。本文针对这些问题提出了一些建议，即通过提升我国农业企业的互联网销售能力进而加强企业整体的销售能力，拓展我国农业企业销售渠道，创新发展我国互联网企业的企业文化，充分挖掘互联网经济的应用程度，完善我国农业企业组织结构，实现我国农业企业的转型升级，推动我国农业企业平稳有序发展。

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[责任编辑 毛 羽]