甜蜜带货，甜蜜生活

王瑞红

王娇和女儿小豆芽

他们曾是一对在城市打拼的夫妻，为了销售自家的农产品回乡创业，一边拍摄农家生活短视频，一边直播带货，半年时间吸粉近百万。如今，他们以“农户+合作社+互联网”的模式与当地合作社合作，在帮助乡亲们销售芒果、蜂蜜的同时，也收获了甜蜜生活。

家住云南省麗江市华坪县的高玉楼，大学毕业后在昆明找了一份工作。不久，他和大学同学王娇相知相爱，结婚成家。他们一起打拼，过着快乐而简单的生活。

2016年，高玉楼偶然在短视频平台看到一个推销水果的短视频，视频的内容很简单，播放量却有300多万，很多网友在评论区问水果怎么卖。他想到自家的芒果常常因为缺少销售渠道而滞销，很多只能烂在树上，萌生了回乡拍短视频卖芒果的想法。

最初，王娇不同意。她觉得夫妻俩同时放弃城市的稳定工作太过冒险，二人为此争执了很久。最后，高玉楼决定先行回乡试水，创业成功后，妻子再回乡帮他。

2017年，高玉楼和王娇的女儿小豆芽出生。每年农忙时，高玉楼都要回华坪打理果园，推销芒果，王娇一个人没法照顾孩子，便将小豆芽送到了外婆身边。与丈夫和女儿分居三地、聚少离多的生活，让王娇有些动摇，但她心里也有很多顾虑：放弃好不容易积累的行业经验、稳定的社交圈，回乡创业的压力……面对妻子的顾虑，高玉楼没有急着去说服她。他依旧拿着手机去芒果园拍摄，然后剪辑发布。依靠短视频宣传，他销售出去的芒果越来越多。自家的芒果销售完后，高玉楼开始收购芒果，给出的价格比批发商还高。因此，很多乡亲都愿意把芒果卖给他。一年时间，高玉楼一共卖出17万斤芒果，销售额达40万元。他还帮助周边63户果农拓展了销路。

2018年年初，高玉楼和王娇商量，准备买一台单反相机，在老家经营一个短视频账号，等积累起一定数量的粉丝后，再通过直播带货打出自己的品牌。看到了短视频创业的前景，王娇同意了丈夫的想法。同年4月，她放下顾虑与丈夫一起创业。他们在多个短视频平台创建了账号“乡野丽江娇子”，受一些农家美食主播的启发，将拍摄内容定位为乡野风光、家常美食。高玉楼负责拍摄，做过设计师的王娇则策划拍摄的内容并出镜。

虽然积累了一些拍摄短视频的经验，但要把一个视频号经营好并不是容易。高玉楼和王娇前后尝试了不少拍摄风格，但都反响平平，吸引不来粉丝。坚持了六个月后，他们产生了放弃的想法。

一次拍摄做青椒鱼的视频时，小豆芽意外出镜，让夫妻俩找到了流量密码。那次，他们忙着拍视频，小豆芽摇摇晃晃地把鱼抱了过来。看到女儿的萌态，高玉楼没有阻止，用相机记录下那个画面，并将它剪辑到视频里。让夫妻俩没有想到的是，视频发布后，当天就有96万的播放量。之后，账户粉丝量急速增长，半年便增长到了80万。

这次意外的收获，坚定了高玉楼和王娇经营视频号的决心。他们重新定位短视频：减少设计，多保留原生态的真实生活，带给网友欢乐和共鸣。于是，他们视频中经常出现房前屋后的芒果树，小院里鸡鸭的叫声取代了背景音乐。高玉楼拍摄妻子和女儿一起制作五彩粽子、菠萝糖、鲜花饼、咸鸭蛋……每一个视频都充满了农家生活的烟火气。网友特别喜欢王娇做的家常菜，他们留言说“会想起小时候妈妈做的饭”“有家庭生活的日常，很接地气”“孩子在妈妈身边长大是幸福的”……高玉楼和王娇很快打开了知名度，不到十个月时间，仅在一家短视频平台就收获了191万粉丝，且保持每条短视频的播放量在百万以上。

2018年8月，到了芒果收获的季节，高玉楼和王娇策划了一个芒果酱面包的视频，并在视频的末尾加了一个20秒的推广：想买芒果就加主页上的微信。一开始，他们对这次尝试有些惴惴不安，怕引起网友的反感，但很快，他们就收到了粉丝加好友的请求。微信账号被蜂拥而至的粉丝加满后，他们不得不再申请一个微信账号，直到加满了四个微信账号。看到家乡的芒果大受欢迎，两人带货的干劲更足了。除日常拍摄短视频外，高玉楼和王娇还会不定期地做直播，推介当地的农特产品。因为有了一定的影响力，他们只用两天，就帮助乡亲卖出了2600瓶蜂蜜、1.3万瓶秋梨膏。

2019年1月，高玉楼和王娇的账户脱颖而出，成为平台认证的幸福乡村带头人，被平台的幸福乡村创业学院录取，接受专业化、系统化的电商知识、商业创业、商业管理和品牌营销理念培训。

2020年7月，为了更好地带领乡亲们致富，高玉楼和王娇与当地农民养蜂专业合作社达成协议：合作社收购、加工农产品，“乡野丽江娇子”负责销售。张兴文家里积压了5700斤蜂蜜卖不出去，为此心急如焚。高玉楼和王娇了解情况后，帮助张兴文卖出了所有积压的蜂蜜，为他带来了6万余元的收入。在“农户+合作社+互联网”模式的助推下，他们成功帮助五百多名蜂农线上销售蜂蜜。

高玉楼和王娇成为“网红”后，曾有几家机构找他们合作直播带货。为了助力家乡致富，他们拒绝了机构的邀请，一心一意打造当地的农产品品牌。2021年上半年，高玉楼和王娇收购果农16万斤鲜梨用以熬制梨膏，还帮助养蜂合作社卖出6万斤蜂蜜。两人定下一条铁律：只给粉丝推荐好东西。

短视频拍摄花絮

幸福的一家三口

除了拍摄视频外，高玉楼和王娇走村入户，寻找果园，买来专业的检测仪器做检测，请设计师免费为农户做产品包装。他们选择产品时很是严格，但对于收货价格又格外宽松。对于有困难的家庭，高玉楼和王娇常常会以高于市场的价格收购，再以平价卖给粉丝。对于赚钱，夫妻俩看得比较长远。王娇说：“最重要的还是要对得起粉丝的信任和支持。”

如今，在高玉楼和王娇的用心经营下，“乡野丽江娇子”逐步走向品牌化。靠着他们的带动，村里的年轻人也纷纷加入直播队伍中。一到丰收的季节，山上果农忙碌的身影旁多了很多架着拍摄设备推销的主播。当地的农产品正通过他们的镜头走向全国。

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编辑 王冬艳 437408345@qq.com