从职校走出的总经理

夏宗华

广东谷雨教育投资有限公司的总部设在广东省东莞市，公司总经理是来自江西省高安市的贾细文，让我们一起走进他的创业人生，分享他的创业故事。

进职校幸遇良师

贾细文出生的村庄贾家村是高安市的蔬菜基地和后花园，全村人口约400人，均以种植蔬菜为主业。这里的村民依靠勤劳致富，很早就成为农民中的富足者。一村一个姓，一姓成一村，村落文化和家族文化，给了贾细文深刻的影响，勤劳朴实、与人为善成了他以后求学与创业的人生底色。

中学阶段由于偏科严重，除了英语以外，贾细文其他学科都是成绩平平。2000年，他初中毕业后选择到高安中等专业学校上学。在当时，很多成绩不好的学生选择了放弃学业进厂打工。为此，贾细文犹豫多时，要不是村里没有多少人在外打工，他差点就背上背包南下了。这还要感谢他的父亲，一位没有读过多少书却深知读书重要性的地地道道的农民。他父亲坚决反对他出去打工，他对贾细文说：“不读书是没有出息的。我们村走出去的几个都是读书出去的。你要去打工，还不如在家中跟我种菜。”说到种菜，贾细文知道自己家的大片蔬菜地就是父母和哥哥在管理、经营的，他们每天要把菜装篮放在自行车的后面，骑车一个多小时，拿到菜贩子那里去卖。贾细文也跟着父亲送过小南瓜、大白菜。虽是种菜人，可鲜嫩的、品相好的蔬菜都是要拉出去卖的，自己的餐桌上常常是有虫眼的或是包心白菜的外叶。贾细文思量再三，最终选择了读书。

进入高安中等专业学校后，他茫然不知所措，对专业都不了解，不知道选择哪个专业好，对怎么学、将来做什么，大脑完全是一片空白。

后来招生老师对他说：“你对什么感兴趣？在初中哪门课比较好一些？”贾细文说：“我就英语好一点。”招生老师说：“那你就选择商务英语吧，这个专业学成以后可以到外贸企业找工作。”贾细文说：“好吧，我就读商务英语专业吧。”

这样，贾细文就选择了商务英语专业，被分配到了凌阳华老师班上。凌老师既是班主任，又担任英语课的教学。贾细文说，这是他求学路上遇到的一位重要的贵人。在学校的三年，凌老师给了他许多学习和生活上的帮助。尽管他选择了商务英语专业，但是对于这个专业还是了解不多，凌老师耐心细致地介绍专业的特色和就业的趋势，再三强调要他打好扎实的基础，做到听得懂、看得明、读得清、说得出。凌老师为了训练学生的基本功，采用了双轮驱动的教学方法，在课堂上训练学生的读写能力，从单词、语法入手，提高学生的阅读量，再由浅入深，让学生阅读专业性较强的文章。在课外训练学生的听说能力，通过设置情境、场景模拟，先从一般的问候入手，引导学生围绕问题对话，再由易到难，组织学生开展专业性的会谈。贾细文非常喜欢这套教学方法，经常跟老师交流，找老师答疑解惑，因而获得了更多的锻炼机会，一些课外的活动都由他和几个英语较好的同学来组织。这样，贾细文的英语成绩突飞猛进，经常在班上名列前茅，对英语学科的热爱也与日俱增。到了高三，他能阅读一些简单的英文作品了。

凌老师不但利用班会课的时间和学生们分享成功人士的经验，启发他们思考人生，做好人生规划，还经常找他谈心。贾细文回忆道，凌老师课后只要看到他，就会主动叫住他，跟他说上几句，勉励他要在这个快速发展的美好时代，学到一技之长，为自己的未来加分。改革开放的道路上，离不开国际交流与合作，学好英语前途广阔。贾细文把这些话记在心里，落实在学习上。高考填报志愿时，他选择的都是有商务英语专业的学校。他的想法得到了凌老师的支持。凌老师说，要想在商务英语专业上有所作为，在中职学校学习的那点知识是远远不够的，还要继续深造。

贾细文非常感谢凌老师的帮助，他说：“我能够遇到像凌老师这样的好老师是多么幸运啊！在关键的时刻遇到了好的老师，唤醒了我的灵魂，让我这样一个普通的职校生成长起来，实现自己的价值与目标。”

2003年，贾细文进入景德镇陶瓷大学专科班就读商务英语专业。到了大学，他发现学到的东西越多，需要学的东西也越多。在征得家人的同意后，他参加专升本考试并顺利通过，继续本科的学业，并通过了英语专业八级考试。贾细文感叹道：“读书如窥月，在中职如隙中窥，难观全貌;在大专如庭中望，难察其微;上了本科，如台上玩，可究其理。人往高处看，能看到不一样的风景。”

入职场幸得人缘

大学毕业后的贾细文，凭着积累的知识和掌握的技能，很顺利地进入了东莞市的一家企业。他清晰地记得当时应聘的情景。与他一同去的有好几个人。当面试他时，人事部经理问了他两道考题，一道是要求他用英文做自我介绍，另一道要求他用英文对公司的一个产品做解说。对于他来说，这根本不是什么问题。他非常流利的解说和充满自信的精神状态，让主考官非常满意，特别是离开时随手捡走掉落在地上的一片纸屑也得到主考官的点赞。第二天，他收到了入职的通知，做外贸销售，负责与国外客商沟通交流，跟踪订单的流向和督促落实。

工作的性质和内容使贾细文了解了整个外贸的操作流程，掌握了外销、物流管理、单证与报关的知识和技能。为了让工作更得心应手，他还在工作之余进行业务学习，购买了很多有关外贸的书籍。他说，这是他的第一份工作，要珍惜工作的机会，要把工作做好，一行有一行的窍门，勤奋学习，不断探索，力争成为行家里手。

他的勤奋努力让他的个人业绩不断攀升，企业的订单不断增多，效益也越来越好，深得企业董事长的信任和喜爱。贾细文在这家企业工作三年，从一个销售员做到销售部主管、业务课长，实现了三级跳，进入了企业高层，成了董事长面前的红人、同事眼中的达人，并由此积累了不少的客户资源，为今后的创业打下了基础。

这时，贾细文有了一个更大胆的想法——辞职创业。这也许在一般人看起来是件很傻的事：好不容易进入了高管层，薪资不菲，个人拼搏有了结果，就这么放弃了？但贾细文决定尝试一下，他说，不挑战一下，不知道自己有多大的能耐;不自己创业，做得再好也是为别人打工。他向董事长说了自己的想法以后，董事长说：“从你应聘进入公司的那一刻起，我就知道你是一个想做事、能做事的人。”并问他准备做哪一行。他说：“还没想好。”董事长建议他开一家体育用品专卖店，并答应给他提供货源支持。

在董事长的支持下，贾细文从企业辞职，在东莞市租了几间店面开起了体育用品专卖店。

贾细文的生意火了起来，业务也扩大到体育用品的批发和零售、运动场地的建设等方面。另外他的一些客户资源也还在那里，就继续做着外贸生意，根据客户的需求，为客户提供优质的进出口服务，年营业额达到了800多万元。事业稳定后，他在东莞市买了房子，有了一个安稳的家，两个孩子也相继来到了身边。

贾细文在送孩子上幼儿园的过程中，开始关注幼儿教育，认为人生最大的成功不是自己赚了多少钱，而是教育好下一代。孩子是祖国的未来，也是一个家庭的未来。每一个孩子就像一粒种子，需要有一个适合发芽的环境，这个环境就是家庭、学校。每个家庭、每个幼儿园都有义务和责任让孩子健康成长。他觉得投资教育是最有意义的投资，于是他把专卖店交给妻子打理，自己则去调研幼儿教育的发展情况。

这时一位有着丰富办园经验的幼教人走进了贾细文的视线，她就是欧阳海燕老师。在进一步了解之后，贾细文做了一个重要的抉择——跟欧阳老师合作投资幼儿教育。2017年，他投资入股衡阳东方明珠幼儿园和衡阳西渡东方明珠幼儿园。

在投资办园的过程中，贾细文深刻感受到投资教育是一项浩大工程，这中间的困难远超出了他的设想，办园人之间的交流、幼儿园的硬件建设、师资建设和教学水平等方方面面都存在着这样或那样的问题。要想办好幼儿园，除了良好的硬件设施以外，师资培训是一个重要的方面。一所学校没有合格的教师，想要办好就是句空话。于是，贾细文决定做幼儿教育师资培训。2019年，他创办了广东谷雨教育投资有限公司，经营范围包括幼儿教育、小学教育和师范类教育，并为大中专毕业生提供实习实训和就业安置。公司吸引了一批致力于教育的人士合作发展，运营两年多来，已与西南、西北等地区10多所学校建立了校企合作。

报桑梓心存大爱

在与一些学校进行合作的过程中，贾细文想到了自己的母校高安中等专业学校。他每次回到家乡，都要到母校看一看，了解母校的发展情况。当得知学校还没有幼教这一专业，但有开办该专业的意愿时，他立即表示愿意与学校合作，为学校专业建设助一臂之力。在校企双方的共同努力下，2019年8月，双方达成合作协议，合作共建幼儿保育与健康专业，校企双方既共同参与又各有分工，双方共同参与学生培养目标的制定、课程的设置与教材的研发，学校负责招生与管理、教学，公司负责实习实训室的建设与就业安置。目前已培养220名学生，首届学生已经在跟岗实习，效果良好。

“我是高安人，是家乡养育了我，只要有能力，就要为家乡做一些事情。与母校合作就是我回馈家乡的一次尝试，如果合作顺利将会继续扩大合作范围，以此来回报家乡的养育之恩。”贾细文在谈到回报家乡时说，“我从一个农民的孩子发展到今天，这一路走来，在每个阶段都得到了好心人的指引和幫助，我从内心非常感激他们，他们是我生命中的贵人。我也会和他们一样去努力成就别人，在成就别人的同时也成就了自己。”他不仅关注母校的发展，还为江西省赣州市上犹县黄埠镇中心小学南村校区建设、家乡高安敬老爱老慈善行动等做了捐赠，在捐资助学和敬老、爱老方面尽到一个企业家的社会责任。

贾细文说：“人生就像一条奔腾的河流，不同的生命支流共同向着远方、向着大海流去。创业一定要有水的精神，积蓄力量，冲破阻碍，奔向大海，成就自己。也要像水一样，用质朴善良滋润着身边的土地，浇灌着精神的家园。”