试析中小企业市场营销的具体方法

陈一凡 张若凌 段颖

关键词：中小企业;市场营销;具体方法;

一、我国中小企业市场营销所存在的问题

随着当前我国市场经济的进一步发展和创新，我国综合国力的不断增强，而我国中小企业也在这个大的发展背景下得到了很好的进步和发展中小企业的市场营销也得以取得了良好的成果。但是现阶段我国中小企业的发展和市场经济的发展还存在较大的差距，并且存在着诸多的问题，这也是我国中小企业发展的阻碍之一，当前我国中小企业营销方面出现的主要问题：

（一）市场政策和企业标准不匹配

我国近些年随着市场经济的发展，政府也出台了很多政策，但是很多政策都是按照一些大的企業规模所定制的，主要体现出了对大企业的优待，但是缺乏对中小企业的关怀，这就导致政策存在很多不公，中小企业的发展也因此受阻。例如很多国有企业可以在税收方面先缴后退，这就解决了企业当中很大一部分问题，而民营企业就没有这个政策。其次国有企业在使用土地过程中还能够享受到土地的使用权出让金以及增值税减免等政策，但是非国有企业却并无此政策。

（二）中小企业融资所受阻碍多

对于整个国家经济来讲，中小企业的发展对于我国国民经济来讲有着十分深远的影响。当前中小企业是我国国民经济当中增长的主要因素，也是当前我国社会经济建设的中坚力量。因此，发展中小企业可以有效的促进我国国民经济的进一步发展，还能活跃市场的经济，提高就业率，维护国家社会的长治久安。但是中小企业想要稳定持续的发展，就需要一定的资金支持，但是现阶段中小企业在融资过程中受到的阻碍颇多，融资十分困难，这也是制约我国中小企业发展的一个主要因素。

（三）中小企业缺乏有效的管理

我国中小企业普遍存在着管理能力不足，管理混乱的情况，从而就导致我国中小企业在经营过程中会遇到种种问题和困难。管理和制度的不健全、缺乏专业人才、财务管理混乱是当前我国中小企业管理过程中的主要问题，这也进一步导致我国中小企业能源消耗量大，对环境造成较大的污染。

二、中小企业提高营销能力的具体对策

通过分析国际当中发展情况良好的中小企业营销经验，并且再结合我国中小企业实际发展的环境和特征，简单概括想要提高我国中小企业的营销能力，应当从以下几方面着手：

（一）加强对中小企业的服务质量

对于当前我国中小企业来讲，想要在行业当中崭露头角，立有一席之地，除了要不断增强自身的竞争力，而且政府还需要提供一些必要的服务，首先，银行需要适当的为中小企业优化金融服务，中国人民银行总行鼓励当前各个商业银行要积极热情的为中小企业开展更多的金融服务业务，并且还支持为那些高新技术产业以及发展成熟的中小企业建立一个专门的企业服务性银行。

其次，我国政府的职能部门应当加强对当前中小企业的社会保障服务，并且加强这方面的投入，为我国中小企业的发展提供更多的保障，加快中小企业的改革创新。最后还要针对一些中小企业的历史债务和负担进行针对性的改革，例如可以适当的建设中小企业的中介服务机构为中小企业提供一个服务体系解决那些历史久远的债务和负担。对于这些中介机构，政府也要适当的给予资金支持并且要合理的对中小企业进行收费，从而才能减少中小企业的债务负担，为他们的发展提供更好的空间。

（二）解决中小企业融资难的问题

对于很多中小企业来讲进行融资是一件非常困难的事，这是由于中小企业一般企业规模小，资产少，不能达到银行融资的条件，所以这就给企业的融资带来很大的困难。因此，政府应当鼓励银行为中小企业提供利息少无需担保的贷款。除此之外，政府部门应当成立专项机构参与到中小企业基金建设当中。最后政府应当牵头为中小企业提供金融融资的培训体系，这也是因为大多数的中小企业十分缺少财会以及金融方面的专业人才，只有政府西安成立金融培训体系在一一的向中小企业进行培训，才能够帮助中小企业优化自身的财务结构，学习更多的金融知识，优化自身的经营和管理，进一步的加强企业和市场金融的联系。

（三）加强中小企业的管理工作

对于中小企业来讲，企业的管理工作是当前亟待解决的问题。首先中小企业应当优化传统复杂，响应慢的业务流程管理机制，而是要建立一个整体性的业务流程体系，并且要保持良好的市场竞争性和产品服务质量从而才能够在市场当中更灵活的生存和发展。其次中小企业创建的背景和市场的环境都会影响企业的财务稳定性，这就需要企业要及时的引进财务预警机制，并且对财务风险预警的系统不断的优化和完善，不断创新中小企业财务管理的方式加强企业内部现金和资产的管理进一步提高企业资金的使用效率。

结束语

当前中小企业已经成为我国经济增长的重要力量，并且未来我国在国际当中的主要竞争力也取决于中小企业在市场当中的发展情况，并且，随着我国已经加入世界贸易组织之后，要更加重视企业发展的情况，认识的自身在国际市场当中的位置并制定符合我国国情的市场营销策略。进一步促进我国企业生产和经营的全面升级，避免由于盲目自大使我国企业在国际中出局。

参考文献：

[1] 宁昌会著《论中小企业的营销战略》;中南财经政法大学学报; 2002 年 04 期

[2] 朱明侠主编 《竞争性营销战略》; 对外经济贸易大学出版社;2001 年

[3] 陈乃醒，《中国中小企业发展与预测》; 经济管理出版社出版发行;2002 年