供求理论视角下跆拳道互联网商业模式质性研究

袁晓琳，刘利丽，李春明，王 彬，任栋栋

供求理论视角下跆拳道互联网商业模式质性研究

袁晓琳1，刘利丽2，李春明2，王 彬3，任栋栋2

1.巢湖学院体育学院，安徽 巢湖，238000；2.西华大学体育学院，四川 成都，610039；3.武汉体育学院运动训练学院，湖北 武汉，430079。

在供求理论视角分析思路下，运用实地考察法、访谈法、文献资料法等方法，研究跆拳道产业融合互联网商业模式发展的理论条件、特征优势，以及对形成因素、发展路径分析。研究表明：通过供求理论、体育消费者行为学相关理论，分析跆拳道产业现状与问题，进而研究跆拳道互联网商业模式影响因素。内部因素的诉求：产业主体利益驱使，价值观念的认同；大众需求转变，产品服务升级；产业规模增加，市场驱动发展。外部因素的影响：国家政策赋能，协会改革促进；社会经济发展，体育消费水平提高；新科技新业态发展。在新时代互联网技术与体育产业快速融合的背景下提出发展策略，从互联网平台建设、政府协会的引领发展、发挥市场主体的决定性作用、产业产品与服务升级等方向，以新思路助力跆拳道产业可持续发展。

供求理论；跆拳道产业；互联网商业模式；APP；市场主体

自政府出台2014年46号文件、2015年85号文件和2016年“十三五规划”等政策促进体育产业发展以来，我国体育产业发展进入多元融合、百花齐放的快速发展时期。同时，随着国家“全民健身”“健康中国2030”口号的提出，人们的健身意识不断增强，体育人口不断增加，进一步夯实体育产业发展基础。另外，国办发2019年《国务院办公厅关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》指出激发市场活力和消费热情，加强平台建设，支持体育融合互联网发展方式，提升体育服务业比重，推动体育产业成为国民支柱性产业[1]。跆拳道作为体育产业中服务业的新兴产业，发展格局呈现以服务型消费为主、实物型消费协同发展的实体商业模式，在社会主义市场经济引导下形成了上游、中游、下游产业价值链条[2]。

通过文献分析、走访调查和专家访谈，发现市场内动力不足是阻碍跆拳道产业发展的重要原因。从现实情况来看，跆拳道传统商业模式就当今市场环境使其经济效益较低，也导致诸多问题如跆拳道俱乐部的“招生难”、行业发展速度减缓、成本上涨、供求失衡、场馆闲置、恶性竞争等，无法科学调节需求端与供给端，没有形成健康的市场发展机制。商业模式创新是产业发展的关键驱动力，其重点优化了供给与需求，而跆拳道新建和固有的产业形式仍然以传统商业模式为主。在“互联网+”体育背景下，从供给和需求角度分析，跆拳道产业能否运用互联网思维重构商业模式？综合国内文献资料分析和走访调查，依靠供求理论对跆拳道商业模式从供给和需求角度分析，分析商业模式特点，剖析影响跆拳道产业互联网商业模式发展的内部因素与外部环境，研究跆拳道产业应对新时代体育市场的发展策略。

1 基于供求理论视角，跆拳道互联网模式的理论探源、特征分析

1.1 跆拳道互联网商业模式的理论探源

供求理论阐明了一定时期某个商品需求与供给量相对变动，使供给与需求产生相互作用关系趋于动态平衡，解释了供给、需求、市场价值、价格等范围相互作用关系的科学说明。马克思主义供求理论也深刻阐述了需求与供给的辩证关系，从另一种角度看需求就是供给、供给属于需求，指出了生产本身就决定供给与需求。商业模式是为了实现客户价值的最大化，把企业内外各要素整合，通过提供产品和服务，完成消费终端形成体系，是价值传递、创造、实现的逻辑过程。互联网商业模式从根本上说是零售行为，商家与消费者交流的平台，连接供给、需求的中介商业形式。互联网商业模式离不开实体经济，通过互联网为依托平台，对客户资源进行着整合，融合线上线下，连接各种商业渠道，以简约、极致、迭代、大数据、跨界等思维为主打，具有高创新、高盈利、高价值的商业模式运作和组织架构。

跆拳道产业不同于其他实物型消费为主的产业，不能简单嫁接互联网商业模式，应立足于互联网技术思考和解决跆拳道产业中出现的问题[3]。在互联网时代，用互联网思维引领跆拳道产业发展，做到产品为王、运营升级、模式创新[4]，跆拳道产业互联网业态融合，拉近供给端、需求端，让消费者在平台预定合适的商品。在供求理论视角下，跆拳道互联网商业模式一方面让跆拳道产业供给端更敏锐的捕捉需求，精准营销从而引导需求端消费；另一方面消费者需求端以需求调整供给，刺激科学供给。跆拳道互联网模式区别于单纯实体经济的商业模式，通过探讨其商业模式特征优势，探索形成条件以及解决跆拳道实体经济供求失衡、市场失灵等问题的策略。

1.2 跆拳道互联网商业模式特征分析

在健康中国的背景下，生活水平和健身意识的提高，对运动的场所、时间、环境、途径等越来越重视，人们如何怎样选择健身项目、场地成为一个问题。如图1所示跆拳道传统实体商业模式营销方式、沟通类型、销售渠道较为单一，以线下实体消费为主，商家不能及时应对消费者需求变化，消费者寻找商家也较为困难。而互联网从资本、商业模式、经营策略等角度为体育产业带来变革，解决了传统商业模式凸显的问题[5]，跆拳道产业借助互联网思维通过创新业态、调整结构、延展功能、丰富产品重构商业模式，图1中互联网模式以多渠道拉近商家与消费者对其特征分析：（1）跆拳道商家。互联网平台要求客户在网站平台，进行注册支付，商家了解并搜集消费习性，互联网大数据进行精准营销、服务定位，降低成本和地理位置的依赖程度，扩大与客户沟通渠道，更精准了解需求端信息。（2）消费者。互联网平台为消费者提供了全面、详细的商家信息，消费者快捷订购合适的商品，进行售后评价促进有更好的服务，平台资金管理机制增加需求端的安全感。（3）互联网平台。互联网模式吸引大规模高黏度的消费者，遴选合格商家加入，实现资源整合供求交互，但其消费者粘性、平台服务、线上线下的融合也制约着其发展。从经济学来看跆拳道市场的供求规律：一是供求决定价格；二是价格调整供求，但如今复杂的市场不能用简单的供求关系理论来解释，如近年来国际上的炒货行为，中国人买什么什么涨价，导致供求失衡加剧。当今经济条件下，跆拳道产业没有形成协调、交互的产业链网，将导致其产品结构失调、供求失衡，减弱跆拳道在体育市场竞争力，通过探究跆拳道产业融合互联网商业模式的形成因素。

图1 跆拳道传统实体与互联网商业模式对比

2 影响跆拳道互联网商业模式发展的因素分析

针对不同的市场情况，商业模式不同，需求或供给端激励效果也不一样，根据本地实际情况等选择合理商业模式，以充分调节供给与需求端。通过搜集大量相关文献，结合新时代我国跆拳道产业市场发展情况，初步筛选了跆拳道产业的内部因素（P）和外部环境（E）等影响商业模式选择的因素，从组织行为学中的基本公式：B=F（P，E）式中B代表跆拳道产业互联网商业模式，P代表内部因素，E代表外部因素。在供求理论视角下，商业模式的变革是为追求供给端、需求端的相对均衡发展，跆拳道产业成本和收益的客观存在、不同因素目标的冲突与融合及供求失衡等决定了商业模式选择的必要性。

2.1 基于内部因素的诉求，探寻跆拳道互联网模式形成要素

在跆拳道产业快速发展的进程中，内部因素的诉求是创新互联网商业模式原动力，为探寻新的商业模式起导向作用。

2.1.1 产业主体利益驱使，价值观念的认同在市场经济中，产业以追求利益最大化为基本目标，崇尚利益优先。城市化进程加快，引起物价水平上涨等一系列因素，加之电子商务的冲击，实体零售业开始衰败进入寒冬。调查发现，跆拳道产业在我国发展仍处于初级阶段，市场规模还小，过分依赖地域经济因素，经营管理水平较低，精英人才缺乏，跆拳道产业仍通过线下做活动、发传单、朋友介绍等途径寻找客户为主，少数通过网页发布、朋友圈、淘宝合作等线上渠道营销。地理位置多处在经济发达、交通便利、人口密集区域，使得房租成本偏高；经营管理人才缺乏，使得跆拳道产业缺乏战略意识，产业经营水平较低，人才招聘主要通过招聘会、朋友介绍等线下途径，信息资源互通效率很低；消费人群单一，就如跆拳道俱乐部对象以青少年为主，上课时间多集中在周末，存在大量时段的场馆闲置，使得供求失衡；商业模式以线下为主，商家寻找消费者、消费者寻找商家只能在实体模式下进行，存在潜在消费商机的流失，众所周知，网红直播购物抓住互联网商业模式这一特性，实现商品线上线下融合营销，使商家与消费者互通过程更精准更高效。调查发现，跆拳道商家认为在城市化加剧下寻求消费者较难，而且房租价格上涨、员工工资提高使传统商业模式乏力，认同互联网商业模式会带来更多消费需求，而规模较大的商家担心会冲击自身原本的经营模式，消费者认为互联网商业模式方便快捷性将受到人们青睐，但对平台安全性、信赖程度存在疑惑。互联网商业模式由于理念的先进性与模式的高效性，使其具有显著的社会和经济效益，提升最大利润空间，商家与消费者认同跆拳道融合互联网商业模式，有利于更高效的拉近供给端、需求端来节约成本、时间创造更大的经济利益，进而推进产品服务升级。

2.1.2 大众收入水平提高，产品服务需求转变 大众需求层次的变化带动跆拳道产业产品结构变化、产品服务升级。在新时代背景下，我国社会主要矛盾已经发生变革，如何满足人民日益增长的美好生活需要怎样解决发展的不平衡不充分，成为一个社会难题但同时也蕴含着巨大商机。鲍明晓学者指出体育产业发展的初心和宗旨要以人民为中心，始终对标人民群众日益增长的多层次、多样化的体育需求[6]。从马斯洛需求层次理论来看，随着我国国民收入的提高，人们从基础的物质需求层次会逐步向高层次的精神需求转变。黄海燕学者认为从体育消费产品的实物型、服务型等角度看，目前我国体育消费基本以实物型消费为主、服务型消费协调发展的新格局[7]。随着人们体育消费观念的变革，人们不仅注重实物型体育消费，更注重服务型体育消费，不但只看重产品的质量属性，更看重其服务属性。跆拳道产业属于体育服务业的分支，以中低端消费服务形式为主、高端消费较少、服务形式单一。现阶段跆拳道产业链分为上、中、下的产业链条，其产品主要通过实体店、朋友圈、当面交易等线下途径营销，面对新时代消费者多样化需求，无法及时获取最新信息以灵活应对。比如制造业和服务业有时无法精确掌握市场变化动态对新式道服的热爱，生产过多的传统道服，造成产品积压进而低价促销。而且实体也出现很多问题如跆拳道馆跑路、教练宣传时打架、恶性殴打学员等得不到有效的监管，消费者维权也面临种种困难，监察与服务环节出现了漏洞。人民需求的转变使跆拳道产品结构变革、服务升级，产品结构的变化也拉动其消费水平的提高。从供求理论可以看出供给决定需求、需求引导供给，为及时满足消费者更高的需求，从线上平台进行信息互通、线下实体店消费服务、再回归到线上服务、评价、监督形成一个闭环，及时掌握跆拳道市场动向，优化供给端、需求端，加速跆拳道产业市场化、社会化进程。

2.1.3 市场规模增加，市场驱动发展 随着我国社会经济发展，政府不断深入推进体育改革建设“体育强国”，实行“放管服”、取消体育赛事审批权、协会组织实体化改革等重大决策，尽可能将各种体育资源推向市场，依靠市场经济规律激活体育市场，同时，随着体育产业由高速发展转变为高质量发展，社会资本进入体育产业的积极性空前高涨，跆拳道产业作为体育服务业的朝阳产业，市场发展空间与产业规模将进一步提升。目前中国社会快速步入少子化、老龄化社会，如何通过供给侧结构性改革来丰富产品供给，培育这两代人体育消费，将成为产业发展方向。当前跆拳道产业有效消费客户主要集中在青少年，对于老年人客户群体需求供给有待进一步提升，想要做强做大体量增加产业规模，怎样借助互联网商业模式快速捕捉不同客户群体需求将成为一个突破口。国家统计局指出2016-2018年中国体育产业总规模1.9万亿、2.2万亿元、2.4万亿，可以看出体育市场份额在不断增加，人们参与体育热情在增长，跆拳道在中国跆拳道协会推广下，会员数目也接近百万之众，仅道馆营业部门目前有7万多家，同时，2018年跆拳道运动已纳入全国高考统考，激发了跆拳道市场潜力，尤其我国比较重视青少年体质发展，市场需求进一步扩大。易剑东学者指出中国体育达到一定的规模时，企业的利益就会奔涌而来[8]，国家发改委数据显示，预计2020年中国体育消费市场将达到1.5万亿元，面对体量如此大蛋糕的诱惑，跆拳道产业规模会不断增加，产业利润也会爆发式增长。跆拳道市场前景有了如何进行科学供给，产业规模达到了怎样进行精准供给，人民需求在进一步扩大，怎样搭建供给侧与需求侧畅通的桥梁，不单是内在因素所能决定的，更依赖外在因素条件影响。

2.2 基于外部因素的助力，探寻跆拳道互联网模式形成要素

在体育产业由高速往高质量方向发展背景下，借助外在环境积极因素影响，融合产业相关的资源成为体育产业发展的特征。

2.2.1 国家政策赋能，协会改革促进我国体育产业进入政策引领、市场驱动发展的新时期[6]。国家相继出台一系列政策促进体育产业的快速发展，自国办发〔2014〕46号文件，将体育产业上升为“国家战略”高度，“互联网+”体育模式被高度重视。2016年《十三五规划》引导支持“互联网+”体育发展，鼓励开发以互联网为主体的体育产业云平台及体育电商交易平台，鼓励并引导社会资本引流到体育产业领域，培育多元化市场的主体。2018年又将体育产业在国家经济总体布局的高度上升到国家层面，明确指出了发展方向与“互联网+”、智能产业等新元素融合发展，成为我国经济发展的“新风口”。2019年国办发40号《纲要》与43号《意见》再一次提出实施“体育+”行动，大力发展“互联网+体育”，推动互联网平台提供体育消费服务，促进体育服务业为主体内容的智能体育产业发展融合。中跆协主席管健民为响应国家协会实体化改革政策，对中国跆拳道协会国内竞赛体系、赛风赛纪和反兴奋剂工作、级位段位制、协会组织机构建设等进行改革，进一步促进跆拳道市场良性发展。政府政策与协会改革为跆拳道产业的发展提供更多的动力，但政府与协会只能引导促进供给与需求发展，进行上层建筑的引导与规划，不能包办一切，产业发展还需要依靠市场经济规律进行调节，发挥市场在资源配置中的决定性作用。

2.2.2 社会经济发展，体育消费水平提高 从消费者心理学来看影响人们消费行为的主要因素是居民可支配收入高低（个人因素），对市场供求关系影响很大。体育消费行为学同样指出收入水平决定着消费水平，也决定需求的满足程度，还决定着消费方式的变化[9]。再从经济学角度剖析，体育产品的有效需求形成包括：（1）是居民有身体锻炼的愿望；（2）是居民达到参与体育消费的能力，消费能力的大小直接影响居民进入体育产业的消费量[10]。当今经济稳步发展新常态下，2018年我国居民人均可支配收入是28228元，中国居民可支配收入明显增长，人均体育消费支出将不断增加，中产阶级群体迅速增多，老年群体规模加大，对体育运动服务需求往更高层次的专业化、个性化需求发展[6]。同时，学者指出当国家人均GDP突破5千美元，体育消费需求就会出现爆发式增长，如今我国人均GDP接近1万美元，人们参加体育锻炼的体育需求将明显提高。按照凯恩斯的绝对收入假定，2018年我国恩格尔系数28.4%，收入增加消费结构在升级，消费观念在转变，由实物消费更多的转向服务消费，跆拳道产业怎样改革将居民体育需求植入到产业中。随着科学技术的发展，网上购物的火热，2017年中国互联网消费规模达9670亿美元，占GDP比重第一，互联网消费成为人们消费方式的主流。人们体育消费需求提高，促进跆拳道产业高层次消费建设，借助新科技完善跆拳道产业供求矛盾。

2.2.3 新科技进步，新业态发展 互联网、大数据、云计算等技术与实体经济的融合发展，碰撞出新业态新商业模式[6]，新科技新业态推动体育产业的发展。当前体育发展以互联网、人工智能、大数据、物联网、智慧制造等新技术与体育深入融合创新，单纯的传统体育发展模式已经不适应现代体育发展。如今互联网商业模式成为我国经济发展的强力推手，互联网思维也成为解决产业发展的重要手段，2017年使用过互联网体育媒介的总体人群比例已扩大至70.5%，2018年全国网络零售额突破9万亿元远高于我国传统零售业，截止2019年6月中国网民规模达8.54亿人，互联网普及率达61.2%，新技术与实体经济深度融合推进体育产业发展，推动跆拳道新业态变革。随着科学技术的发展，大数据、微博、物联网等已经充斥了我们的生活，据中国青年报（2018）获悉中国中小学生智能手机拥有率68.1%，86.5%的中小学生拥有多种电子产品，1995出生以后群体是互联网体育消费的主力军，而跆拳道产业的有效消费也主要来自于青少年，产业融合互联网模式，为青少年群体以及老年群体提供更便捷获取信息的平台，也为商家提供了大量客户信息。线上微信群、微博等社交媒体普及，将快速融入新兴消费群体，通过群体消费效应，激发人们社会关系构架形成需求的网络效应，促进更多的人群了解跆拳道，走进跆拳道产业进行消费。体育产业互联网模式的兴起，促使跆拳道产业融合互联网模式，借助大数据、人工智能、物联网等，构建平台汇集资源，形成以消费者为中心的服务体系。

上述通过访谈同领域专家筛选房租价格、人口收入水平、消费者人数、消费者年龄结构、市场前景等因素较为显著影响商业模式选择，还存在其他影响因素，如地区生产总值、地区发展水平、购物习惯等，本研究只筛选影响较为显著的因素分析。

3 跆拳道互联网商业模式发展的路径研究

新时代便捷化、品牌连锁化、网络化的互联网模式逐渐取代实体的、固化的传统模式，如常见的淘宝、美团、携程、网约车囊括了我们的衣食住行。鲍明晓认为体育产业发展从政府、社会、市场、公民个人四轮驱动[11]，为应对跆拳道产业出现的问题以及促进产业与互联网模式融合，结合互联网平台、政府、协会、市场和产业产品角度提出发展路径。

3.1 互联网平台建设，增进供给需求端互动

互联网模式核心在于平台建设，其特点利用消费者群体关系网实现无线增值的可能。互联网模式与传统体育产业结合，借助高新信息技术，促进体育关联产业与互联网平台深度融合，促进体育与新闻、教育、健康、医疗等关联产业齐头并进[12]。跆拳道互联网平台抓紧硬件、软件、网络资源、增值服务等建设，通过自建APP平台与合作模式，促进产业建设交易、咨询、体验、互动的综合平台。合作模式，如摩拜单车，不仅自建移动客户端、网页版，还与微信、支付宝合作[13]，跆拳道有庞大消费者流量，再积极与美团、淘宝、支付宝、京东、拼多多等合作扩展流量。平台建设以良好的服务、严格的监督、放心的信用为宗旨，如针对跆拳道特点进行健身、娱乐视频课程开展，来弥补促进线下跆拳道课程，协调线上线下进行双向沟通，增强用户体验感。平台与明星、运动健将等合作，形成明星经纪人，聚合明星效应和网络宣传力，吸引青少年兴趣，来购买使用跆拳道服装、器材、课程，在平台和线下举办各种跆拳道形式比赛，增加跆拳道运动的曝光度，促进消费者对平台粘度与忠诚度，再通过大数据挖掘潜在客户群体，满足其多元化需求，使跆拳道项目与时代结合，促进与互联网商业模式融合。自建APP平台包括跆拳道产业的实体形式与虚拟资源，开展跆拳道产品研发与营销、赛事开发、场地与教练预约、运动商城、社交互动、培训、客服服务、平台监管、人才招聘、体育医疗等环节形成一体化链条，与相关产业多层次融合，扩大延伸范畴。

3.2 政府协会引领，顶层促进跆拳道产业市场发展

政府主导与协会参与进行战略定位、顶层设计。政府出台〔2014〕40号、〔2015〕85号、2016年《十三五规划》、2019年《纲要》、2019年《意见》等都强调体育产业与互联网模式融合发展，加强相关产业联合发展，深入实施“放管服”改革，放宽市场准入门槛。政府通过财政税收手段，支持引导社会资本进入跆拳道产业，依据产业互联网模式发展的现实情况，制定科学的优惠政策。政府通过金融政策手段，降低产业融资成本，改善产业融资环境，支持放宽跆拳道产业上市条件。政府通过法律法规手段，完善《中华人民共和国体育法》，推动体育市场监管体制发展，提高跆拳道市场法治化水平，细化明确主体的权利与义务，放宽商家进入平台准入规则，严格规范不合格商家，逐步建立完善新时代跆拳道市场监管信用体系。政府通过行政手段，引导消费者的体育消费，广泛开展群众性体育活动与完善分配政策增加居民可支配收入，提高体育消费水平和消费能力。政府持续推进供给侧改革，同时，依据现实情况出台更多引导产业发展政策，不断为跆拳道产业减负，如降低跆拳道产业的税收，为跆拳道企业贷款提供绿色通道，从源头上注入活力。跆拳道互联网商业模式发展，既需要政府看得见的手进行正向激励引导规范，还需要依靠市场看不见的手进行资源配置。

3.3 发挥市场主体作用，打造生态圈

在社会主义市场经济中，跆拳道产业的资源配置，发挥政府功能同时强调市场的决定性作用。市场决定资源配置的问题是市场经济的一般规律，也是市场经济的本质属性，通过供求、价格、竞争、激励、约束等机制调控资源。跆拳道互联网模式借助利润的导向功能将各种生产要素引流到平台，促使产业主体相互竞争同时发挥市场的激励作用，调节产品价格和质量，以互联网的便捷性和市场调节的灵活性调节供给与需求趋于平衡。目前跆拳道产业受众仍在低端市场，中高端市场较少，实行低中高层次的价格差异化，激发潜在消费人群多层次的消费需求。发挥市场的主体作用，扩大各产业链基础的协同互动，打造以教育、培训、健身、竞赛、装备服装、休闲旅游、影视表演等为主题的产业体系，完备跆拳道市场多元化供给，吸引更多消费者进入互联网平台。同时，由于跆拳道产品科技含量较低，推进智慧化跆拳道产业发展，引导大数据、物联网、云计算等新科技公司合作。市场助推跆拳道产业发展，满足人民的体育需求，促进产业产品与服务升级，形成产业闭环互联网平台生态圈。

3.4 促进产品与服务升级，加强核心竞争力

政府、协会、市场等手段助推跆拳道互联网商业模式发展，其本体产业产品发展才是关键。商品和服务是消费者的消费客体，产品与服务升级是跆拳道互联网模式发展的核心。跆拳道产业以青少年消费群体为主，在抓住青少年群体基础上，增加其他群体需求的产品创新，如社会老龄化明显老年人体育需求提升。产品创新针对不同人群与时代，对产品深挖改造，如下游跆拳道班课程研发，根据场地空闲时间和客户需求分为私教、团体课，也可以根据人群特点设计课程内容，如老年人课程设计以健身、简单、操舞为主题，而针对沉迷于韩剧青少年则加入更多时尚的音乐、舞蹈、武术等元素，中游制造业的服装与装备加入时尚元素一改固有的旧样式。互联网时代比较注重品牌文化，通过建设跆拳道产业品牌文化，培养消费者的消费习惯和认同度，与地区文化融合打造区域特色产品，如河南郑州是武术之乡，将此地武术的空翻融入跆拳道特技中创造，跆拳道舞蹈加入更多的武术动作元素，再对企业文化进行包装，如李宁体育公司以“一切皆有可能”为宣传标语，将产业文化、精神、内涵传导给消费者。互联网平台可以快速准确设计产品追求独特性，增加产品附加值，如下游跆拳道馆进行线上选购、沟通，线下集娱乐、健身、教育、亲子、技能等属性的课程，尤其注重跆拳道运动线上线下的亲子教育，让家长和学员一起运动，让跆拳道融入家庭，增加消费者忠诚度，完善服务体系、从业人员素养、产业基础设施等要素；中游制造业也可以在线上精准营销提供个性化定制服务，让消费者根据自身爱好设计商品，同时产品积极与新科技融合，加深消费者的喜爱程度，还要注重研发科技含量高、拥有自主知识产权的产品；上游赛事在平台优化门票、直播、转播、竞赛表演等项目融合新科技，创新比赛形式，借助综艺节目和明星效应，增加比赛曝光度，如近年火热的电子竞技项目，借助综艺节目、视频播放平台、明星经纪人等形式吸引大众眼球，依据消费者需求创新营销策略[14]，再如河南电视台的“武林风”节目，将拳击与商业运营结合，同时完善竞技、商业和大众性赛事的多层次、多样化的跆拳道赛事体系。从跆拳道产业本身属性研究，促进跆拳道产业化、市场化、社会化进程。

4 结 论

跆拳道产业需求端有很大变动性，而产业供给端则具有一定的稳定性。从马克思主义辩证法两点论看，跆拳道产业发展不能光谈需求如何增加，而产品供给跟不上；也不能只进行盲目供给，不及时了解市场，满足不了多变的需求。在供求理论视角和市场规律分析商业模式改革，用互联网思维助力跆拳道产业发展，加强线上线下协同融合，促进跆拳道产品与当地文化结合，达到市场的供需平衡。跆拳道产业发展离不开运动本身的发展，完善竞技带动大众、大众反哺竞技模式，推进政府、专业队、高校、协会、社会协同发展竞技与大众跆拳道。然而，市场瞬息万变，没有固定的模式应对，只能不断探究、尝试、摸索合适的模式发展。

[1] 国务院办公厅.国务院办公厅关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见[EB/OL]. （2019-09-17）. http://www.gov.cn/zhengce/content/2019-09/17/content_5430555.htm.

[2] 李春明，张祖辉，薛新轩.新时代跆拳道产业链的机遇、困境与治理路径[J].武术研究，2020，5（01）：94～97.

[3] 张和莉，潘丹旎.休闲体育产业互联网化思维模式的变革[J].四川体育科学，2019，38（04）：17～20.

[4] 刘宇峰.“互联网+”背景下的体育产业生态解析与建构[J].南京体育学院学报（社会科学版），2017，31（03）：34～39.

[5] 李 恒.互联网重构体育产业及其未来趋势[J].上海体育学院学报，2016，40（06）：8～15.

[6] 鲍明晓.构建举国体制与市场机制相结合新机制[J].体育科学，2018，38（10）：3～11.

[7] 黄海燕，朱启莹.体育消费的内在逻辑拓展与政策选择[J].体育学研究，2019，2（04）：13～20.

[8] 易剑东.论体育产业的发展逻辑[J].体育学研究，2019，2（04）：1～12.

[9] 骆秉全，姚 娜.体育消费者行为学[M].北京：高等教育出版社，2014（05）：23～31.

[10] 张道林，章 盈，严献亮.供求关系视角下的政府公共体育产品供需不均衡理论问题研究——以公共体育场馆为例[J].东华理工大学学报（社会科学版），2017，36（03）：216～221.

[11] 鲍明晓.以新时代改革开放，统领体育强国建设[J].体育科学，2019，39（03）：13～18.

[12] 王晓军，王 浩，赵红美，等.“互联网+体育”关联产业融合发展生态系统构建研究[J].山东体育学院学报，2018，34（02）：27～33.

[13] 姚广灿.互联网+背景下体育类APP的特性研究[D].哈尔滨师范大学，2017：20～22.

[14] 李春明，王 彬，薛新轩，等.疫情常态化下消费者行为对体育产业营销策略的影响[J].湖北体育科技，2021，40（10）：852～858+907.

Qualitative Research on the Internet Business Model of TaeKwonDo from the Perspective of Supply and Demand Theory

YUAN Xiaolin1, LIU Lili2, LI Chunming2, et al

1.School of Physical Education, Chaohu University, Chaohu Anhui, 238000, China;2.School of Physical Education, Xihua University, Chengdu Sichuan, 610039, China;3.Sports training of Wuhan Sports University, Hubei Wuhan, 430079, China.

Under the perspective of supply and demand theory, this paper studies the theoretical conditions, characteristics and advantages of the development of the integrated Internet business model of TaeKwonDo industry, and analyzes the formation mechanism and path selection by using the methods of field investigation, interview and literature. The research shows that: through the theory of supply and demand and related theories of sports consumer behavior, this paper analyzes the status quo and problems of theTaeKwonDo industry, and studies the forming factors of the Internet business model of TaeKwonDo. Appeals of internal factors: driven by the interests of industrial subjects, the recognition of values; People's demand changes, product and service upgrade appeals; the industrial scale increases, the market drives the development. External factors: national policy enabling, association reform promoting; Social and economic development, sports consumption level; the development of new science and technology and new business forms. In the context of the new era, development strategies are proposed to help the sustainable development of theTaeKwonDo industry with new ideas, including the construction of Internet platforms, the leading development of government associations, the decisive role of market players, and the upgrading of industrial products and services.

Theory of supply and demand; TheTaeKwonDo industry; Internet business model; The APP; Market main body

1007―6891（2022）02―0110―05

10.13932/j.cnki.sctykx.2022.02.23

2020-03-29

2021-05-07

李春明（1996—），男，汉，河南商丘人，硕士，助教，西华大学体育学院，研究方向：体育产业。

G886.9

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