产教深度融合下市场营销专业实训课程的教学改革探析——以广西国际商务职业技术学院为例

谢妮

（广西国际商务职业技术学院，广西南宁 530000）

实训课程作为市场营销专业人才培养课程体系中的实践类关键课程，在打造适应产教深度融合背景的人才方面，其课程模式必须紧跟产业发展需求。广西国际商务职业技术学院结合本校实际，对市场营销专业实训课程的教学改革进行探索、分析实践经验，将市场营销实训内容建立在营销岗位之上[1]，将创新创业理念、职业技能标准等融入课中势在必行，通过实训课程的革新提升市场营销专业学生的实践技能水平，是人才培养适应产教深度融合发展趋势的必然选择。

1 产教深度融合背景下市场营销专业实训课程教学改革的必要性和意义

1.1 优化专业实训课程教学结构，顺应营销人才培养新要求

2021年10月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，明确提出职业教育必须德技并修、坚持产教融合[2]、坚持面向市场、促进就业，推动人才培养与市场需求相对接[3]。当下，各行各业对高职市场营销专业应用型德技兼备人才的需求越来越旺盛，此类人才在供给方面如何更好地满足行业发展的需求成为专业人才培养必须思考和解决的重要问题。目前许多高职院校都在积极寻求培养应用型营销人才的优化路径，市场营销专业实训课程作为专业人才培养课程体系的重要组成部分，其教学结构必须要满足营销人才培养这一新要求。

1.2 激发专业实训课程课堂活力，提升专业综合训练效果

课程教学的层次脉络既直接影响课堂氛围，又关系到教学的效果。我们要在正确教学观的基础上努力实现从“有效”到“高效”再到“活力”的课堂进阶。职业教育的学生观有其教育类别的独特性，市场营销专业实训课程的教学改革要去探索如何基于对高等职业教育学生“学习成长规律”的把握，进行教学层次脉络的再设计，增强学生参与感、体验感，给予学生专业综合能力磨炼充分的施展空间，以期提升专业综合训练效果。

1.3 创新创业导向下课程教学新目标的必然选择

市场营销专业实训课程作为高等职业教育市场营销专业的一门综合性实践课程，以培养企业营销管理岗位人员的综合职业能力为宗旨，综合运用各种营销管理工具和方法[4]，进行组织营销管理综合训练。在创新创业导向下，课程教学目标强调培养学生在错综复杂不断变化的市场活动中的职业判断能力、在企业内部管理制度要求下的业务协同处理能力以及在真实营销问题面前的应变能力。可见，对该课程教学的改革是创新创业导向下课程教学新目标的必然选择。

2 实训课程主要改革措施

2.1 构筑完整体系，循序进阶

广西国际商务职业技术学院结合本校市场营销专业历年专业实训课程经验，以技能进阶周为依托，创造性地开设了“技能进阶”系列实训课程。该课程贯穿于学生专业学习的全过程，具体为四个阶段：第一学期的第10、11 周安排《商贸流通综合实训1》；第二学期的第10、11 周安排《创业技能进阶实训1》；第三学期的第10、11 周安排《商贸流通综合实训2》；第四学期的第10、11 周安排《创业技能进阶实训2》。每一个阶段结合学生专业理论学习实际进行实训内容的安排，构建了较为完善的实训课程体系，实训分模块、分阶段，循序渐进磨炼学生技能。

2.2 德技并修，目的明确

坚决贯彻推动思想政治教育与技术技能培养融合统一的原则要求，每个阶段的实训课程模块充分考虑高职市场营销专业学生的学情，订立阶段主题，在实训主题的挖掘上既讲究切合热点的创新，又不失对既往优秀实训文化精神的传承，强调德技并修，目的明确。以市场营销专业2020 级《商贸流通综合实训1》为例，专业实训课程与专业技能比赛同步推进。实训的主题紧扣建党100 周年大背景，下设三个实训选题。选题的设计基于对学生理论学习进度的充分把握，涵盖对市场营销专业工匠精神的挖掘、对产品整体概念的把握以及市场机会洞察等，既符合专业实训教学目标要求，又不失趣味性。力图检验和提升学生的营销理论知识，提高学生的组织策划、团队合作、营销技能、创新思维等方面的职业素养[5]。实训主题立意具有鲜明的时代特征，目的十分明确。

2.3 差异化管理，形式内容丰富

每一个阶段的实训遵循形式新颖、内容丰富的原则，坚持面向实践、强化能力的实训工作要求，不同年级实训在形式和内容方面实行差异化管理。如专业一年级的第一阶段实训采用“线上平台”+“线下基地”结合模式，依托“超星学习通”等教学平台、市场营销综合实训室及市场营销专业校外实训基地等资源展开。专业二年级的两个实训模块，在具体内容和形式的安排上则更强调要强化学生对专业理论学习的综合运用能力，在任务线的布局和任务成果的要求上更紧密结合营销相关岗位的职业技能标准，为学生大三的顶岗实习及今后就业所需能力对接打下夯实基础。并且，整体强调产教互动，让企业参与专业人才培养的教学环节。

2.4 从模拟仿真到真实情景沉浸式实训转变

传统的专业实训教学主要以模拟职场环境、仿真工作环境等展开，其弊端之一在于“模拟与仿真”与“真实”情境之间的区别，实训过程中学生的带入感仍会存在一定程度的不足。对此，改革的针对性措施是以实战的态度和行动做实训。将实训内容建立在营销岗位职能要求之上，将创新创业理念、职业技能标准等融入课中。如市场营销专业二年级学生第三阶段的实训任务设计中，结合教育部等部门部署启动的“学历证书+若干职业技能等级证书”（简称“1+X”证书）制度试点工作[6]，以“课、岗、证、赛”融通的思路进行课程教学内容的编排。第四阶段的实训任务设计中，一方面考虑到学生已有较好的专业理论学习基础，另一方面考虑到本专业学生较大比例来自广西壮族自治区的广大农村地区，开展“营销助农”实训活动，以真实的农产品市场环境、企业实际经营决策问题为依据，以实事做“实”训，增强了学生对家乡好物的关注度，也为学生未来企业顶岗实习和从事实际市场营销管理相关岗位工作奠定坚实基础。

2.5 完善实训制度，规范流程

通过完善制度、规范流程以提升实训的效率，从而促进专业实训的整体效果提高。市场营销专业实训课程的制度制订遵循既全面又具体原则，通过细致的流程规范学生的实训活动和实训指导教师的教学活动，较好地实现了对专业实训全过程的科学管理。重点围绕营销专业在实训内容、实训的方式、实训的流程、实训的教材以及质量监控等环节的要求进行完善，力求在实训的有形资源和无形资源两条线协同增强、适应实训教学需要，并确保市场营销专业实训规程与市场营销职业能力标准有效结合，充分体现产教在专业实训方面的深度融合。

3 实训课程改革成效

3.1 学生对实践的主观能动性得到增强

实训的实践性较好地得以贯穿整个市场营销专业实训过程，较好地调动了学生的主观能动性，使学生在课程学习中得到较为充分的锻炼。市场营销专业实训的改革，做到在真实问题中创设情境，启发了学生主动思考、行动，激发了学生自主创新意识，学生的营销实践技能在实训中得到了切实加强，其营销理论知识得到有效检验，学生的组织策划、团队合作、营销技能、创新思维等方面的职业素养及综合职业能力得到提升。

3.2 实训模式持续优化

实训课程秉承了德技并修、坚持产教深度融合、坚持面向市场、促进就业、推动人才培养与市场需求相对接的理念，将“立德树人、思政育人、理想信念”融入市场营销职业实操技能训练，积极构建和完善一体化育人格局，学生的实训和教师指导过程均体现线上线下结合，做到了全面而细致，教师能根据学生实训过程的实际情况及时对学生的实训任务进行监控和优化调整，实训模式也由此得到了持续优化，有效保证了学生实训的效率和质量。

3.3 特色化专业实训课程资源初步形成

课程的教学需要有丰富的课程资源作为依托。在市场营销专业实训课程的改革实践中，课程资源库的搭建也得到了重视，并以服务区域经济发展、辐射周边、为区域行业产业或新业态提供复合型技术技能人才为指导的特色化人才培养思路，逐渐形成了以“教育主导技术融合”为理念的校内和校外两个板块的课程资源，且在持续不断地补充完善中，增强了专业实训课程的丰富性和适宜性，也较好地体现了职业教育课程资源的服务性、公益性、开放性和共享性。

4 存在问题与改进方向

4.1 实训成果转化不够突出

在专业实训课程改革中，“以赛促训”的方式值得肯定。许多学生在“实训+比赛”的双动力推动下，最终交付出较为优质的实训成果。但在实训成果转化成能直接助力现实行业企业所需的时效性与可行性兼具的“好策略”“好工具”方面，表现尚不突出，转化的成效有待提高。专业人才的培养最终是要为社会生产服务，学习成果终将需要社会的检验，更要经得住考验，如何更有效促进实训成果的转化，以进一步提高学生实训的获得感，是市场营销专业实训课程教学改革不可忽视的一环。

4.2 仍需继续探讨多维交叉推进市场营销专业实训课程教学改革

当前的市场营销专业实训课程，在多维交叉的运用上仍有空间。市场营销专业的人才培养要求学生具备较强的专业综合能力和素质，这一要求促使我们必须在专业实训课程教学中奉行多维交叉人才培养理念，即包含学科交叉、工学交叉、专业与行业交叉以及德技交叉，多维并行让整个实训更趋于立体化、生动化。在专业教学中，学生的“学以致用”既是目标也是过程，不光要追求“学以致用”的结果，更需要通过科学的多维交叉教学为学生搭建设计一个实现“学以致用”的过程通道，以什么角度、什么形式交叉是专业实训课程改革中值得持续探讨的重要问题。

5 结语

市场营销专业实训课程教学是培养市场营销专业学生全面发展的必经路径，同时也是高职教育立德树人的重要内容，专业实训当正确认识人才培养适应产教深度融合发展的必然趋势，发掘且集合各种丰富资源，帮助本专业学生在实训中真正得到专业技能的磨炼和提升，市场营销专业教师团队需在日新月异的时代抓住教学改革的核心要义，在课程教学改革新阶段工作中力争实现新突破，为促使实训课程教学在效率、效果、效益三个方面持续提升扎实奋进。