由《烛之武退秦师》看纵横捭阖之术

马向辉

在《烛之武退秦师》一文中，主人公烛之武凭借其三寸不烂之舌，巧妙地将“干戈”化为了“玉帛”，展现了其高超的外交才能，维护了郑国的利益，给郑国带来了平安。在诸侯争霸的时期，国力不够强的小国面对大国的侵扰，往往是既无处说理又无力反抗，只能在夹缝中求生存。在郑国内忧外患的危急时刻，烛之武夜访秦伯，不仅智退强敌，而且为郑国拉来了强有力的援军。从中，我们不难看到“纵横捭阖之术”的影子。接下来，笔者就详细谈谈。

纵横捭阖之术是指在政治、外交上运用手段对对手进行联合或分化。那么，烛之武是如何做的呢？

第一步：与秦化敌为友

《左传》有言：“无礼，无以立。”可见，在春秋时代，各国外交都讲求“礼”字，尤其是小国，要时刻谨记“有礼”，谨言慎行，力图在纷繁复杂的形势下保全自己，不被大国吞噬。在《烛之武退秦师》中，晋、秦联手攻打郑国，作战的借口是“以其无礼于晋”。

虽然秦、晋伐郑的理由是“郑国无礼”，但是烛之武在夜访秦伯的时候，并没有急于澄清郑国“无礼于晋”的事。因为他深知这只是两国伐郑的借口，在强敌面前，一切的辩解都是徒劳的。要想真正打动秦穆公，只能从秦国最看重的利益着手。因此，烛之武一开口就是“郑既知亡矣”，毫不避讳这个既定事实，甚至还将自己的地位放得极低，淡定地说出了“敢以烦执事”，既恭维了秦君，又揭示了己方弱小的事实。烛之武的说辞也非常讲究。他说的是“秦、晋围郑”，将秦国放在了首要位置。本来两国的联盟是以晋国为首的，且主要矛盾也在晋、郑之间，但烛之武在秦伯的面前却将秦国放在了晋国的前面，给足了秦穆公面子，并且多次使用尊称“执事”“君”，不仅能博得秦伯的好感，而且能有效地拉拢秦伯。

此外，烛之武为了成功游说秦穆公，在谈判的过程中闭口不谈郑国的利益，而是将郑国置身事外，处处站在秦国的立场分析这场战争的利害得失。“亡郑”意味着给邻国增加土地，助长邻国的气焰，此消彼长，也就意味着在削弱秦国的实力;而“存郑”则對秦国没有丝毫的害处。这番说辞成功地改变了三国之间的关系，如果秦国坚持“亡郑”，无异于犯了“越国以鄙远，君知其难也”的兵家大忌，得不偿失。烛之武一直站在对方的角度看问题，处处为对方考虑，赢得了秦伯的信任，最终也达到了自己的目的。

第二步：瓦解秦晋联盟

在《烛之武退秦师》中，作者花费了大量的笔墨来写烛之武的独白，值得读者仔细品味。烛之武采取主动进攻的方式，不给秦穆公问答的机会，通过“迎合和离间”的策略完成了对秦穆公的游说。

首先，烛之武深知一个道理，那就是“没有永远的盟友，只有永远的利益”。因此，他以利相诱，对秦穆公晓之以理。他精准地解读了秦穆公此次出兵的原因，那就是趁此分得一杯羹。但是，实际上各国之间因为利益的纠葛，不可能有永远的盟友。因此，他说“若亡郑而有益于君”“若舍郑以为东道主”，将假设出来的两种情况明明白白地展现在秦穆公的面前，让他自行斟酌和考量。当秦穆公想明白了“亡郑”对秦国没好处，而“存郑”有利于秦时，自然就不会再与晋国联合。

然后，烛之武乘胜追击，以史为鉴，进一步离间两国之间的联盟，给秦穆公敲响警钟。当初，秦国曾对晋惠公有恩，晋惠公也许诺将焦、瑕两座城池送给秦国作为报答。然而事实呢？惠公前脚渡过黄河回国，后脚就在许诺出去的两座城池处筑城防御。烛之武重提旧事，增加了秦穆公对晋国的戒心，离间了两国的盟约。

烛之武步步为营，一步一步地瓦解秦晋两国之间的盟约，直至彻底说服秦穆公为止。他问了三个非常重要的问题。第一个问题是“焉用亡郑以陪邻”。为什么非要灭掉郑国而增加邻国的土地呢？第二个问题是“何厌之有”。您看晋国怎么会甘于现状，满足当前所拥有的一切呢？第三个问题是“将焉取之”。将来如果不使秦国的领土亏损，晋国又从哪里去获得土地呢？烛之武提出的这三个问题能帮助秦穆公看清晋国贪得无厌的本质，让他明白“此时助晋，将来必遭反噬”的道理。最终，秦穆公下令“与郑人盟”，“使杞子、逢孙、杨孙戍之”，“乃还”。

可见，烛之武是使用纵横捭阖之术的高手。他成功地游说了秦伯，瓦解了秦晋之间的联盟，并让秦国与郑国结盟，可以说是非常机智。

（作者单位：甘肃省徽县第一中学）