说之以理

氨基酸组合效应

在人的体内，有八种氨基酸成分。这八种氨基酸成分只要缺少了一种，就无法合成蛋白质，从而影响人体的基本营养供给。人们把这种现象称之为氨基酸组合效应，意为当缺一不可时，“一”就是一切。

《韩非子·喻老》有云：“千丈之堤，溃于蚁穴，以蝼蚁之穴溃；百尺之室，以突隙之烟焚。”中国有句谚语：“一叶障目，不见森林。”被局部现象所迷惑，我们就看不到整体和全局。

氨基酸组合效应的本质其实是一个协调问题。对管理者来说，要有以下认知：要学会统筹全局，站在整体的位置去做事，认识到每一个要素都可能起着重要的作用；不能厚此薄彼，不能忽略任何一个环节的存在及其重要性；在即将做出决定的时候，先想一想如果薄弱环节出了问题，将会给整个项目带来怎样的影响。

氨基酸组合效应有着极其严谨的科学性，任何人体的生理活动都不能违反它的规律。其实，远不止人体，从氨基酸组合效应中，我们可以汲取很多智慧：一是细节决定成败。事物都是由细节构成的，小事往往对结果起着决定性的作用，一个细节，可以让人通往成功的彼岸，也同样可以让人坠入深渊。重视细节才会有完美的整体。二是要从全盘考虑问题。做事情先从大局出发，再根据全盘去细化过程。只有从全盘考虑问题，才能认清诸要素之间的关系及相互作用，才不至于在局部问题上栽跟头。三是警惕小概率事件。经济学上有一个概念叫作“黑天鹅”事件，就是指那些发生概率极小、难以预知、一旦发生却会产生巨大影响的事件。而很多人因为事情发生的概率小，就会选择性地忽略。事实上，那些小概率事件往往更具有毁灭性。

弗洛斯特法则

美国思想家指出，要筑一堵墙，首先就要明晰筑墙的范围，把那些真正属于自己的东西圈进来，把那些不属于自己的东西圈出去。其实就是说，做任何事情都要有一个清晰的界定，什么能做，什么不能做；接受什么，拒绝什么。

弗纳斯姜汁酒是一种酱色、温和的软饮料。对大多数美国底特律成年人来说，弗纳斯姜汁酒会带给他们许多童年时的美好回忆。然而，在美国的软饮料家族中，弗纳斯姜汁酒不要说与可口可乐、百事可乐等巨头相比，就是与彭伯、七喜、皇冠等第二层次的品牌比也有相当的差距。但在竞争激烈的市场中，弗纳斯不仅生存了下来，而且繁荣兴旺。这是怎样办到的呢？弗纳斯明白，它永远不可能真正挑战可口可乐以获得软饮料市场较大的占有率，同样，可口可乐也不可能创造另一种弗纳斯姜汁酒。弗纳斯不是通过扩大企业规模或是延长企业战线来应付竞争、求得生存，而是在市场中“见缝插针”，做自己擅长做的买卖———集中力量满足忠实饮用者的特殊需要。只要弗纳斯继续满足这些特殊顾客，它就能占有一个虽小但却能获利的市场份额。

而且，对这个市场中的“小”是决不可嗤之以鼻的，因为1%的市场占有率就等于数亿美元的零售额。因此，通过抓住难得的市场机会，选择适合自己的市场位置，弗纳斯在软饮料巨人的阴影下茁壮成长。

因此，我们一定要清楚自己适合做什么，不适合做什么。一方面要把握住属于自己的东西，做自己擅长的事，另一方面也要果断放弃不属于自己的东西。如果盲目跟风，轻则竹篮打水，重则全军覆没。做人如此，做企业也是如此。