景洪市基于“互联网+”背景下农产品电子商务销售模式的分析

尹小官

【摘要】2021年2月4日，景洪市人民政府在人民代表大会上做出了工作总结，其中包括景洪市在2020年成功创建了全国文明城市;在疫情防控的背景下实现了经济总量的大增长;在消除绝对贫困问题上做出了重大突破;进一步加强了城市美化的建设和改善农村面貌的建设工作;推动了农产品网络销售的进一步发展......由此可见，景洪市在2020年取得了飞跃的发展。在发展的过程中，景洪市也曾面临过不少的问题，尤其是在农产品网络销售这方面。因此，本文以景洪市农产品电子商务销售为主要研究对象，首先分析景洪市在初期探索阶段存在的主要问题，然后分析出后期阶段景洪市所采取的有效应对策略，希望可以对我国其他地区农产品的电子商务销售提供一定的帮助。

【关键词】景洪市;农产品电子商务;网络销售;有效策略

一、景洪市在初期农产品电子商务销售中遇到的主要问题

1、农村地区电子商务发展意识较薄弱

在刚迈入2020年的阶段，景洪市各个农村地区对电子商务的了解不够，并且也没有意识到农村产业升级的重要性，所以在发展的过程中还存在农产品销售模式比较单一的问题。尽管互联网技术已经被广泛运用到很多行业的生产与发展中，但是景洪市的大部分农村地区还是没有紧跟时代的潮流，所有的农产品销售仍然仅仅依赖于线下销售。在这种模式下，景洪市农村地区农产品的销售量始终无法取得较大的提升，并且缺乏收集与农产品相关市场信息的能力，这就会导致景洪市农村地区的农民无法明确市场上客户的需求，直接影响了农产品的销售[1]。从景洪市农民的角度来说，很多农户没有掌握电子商务销售的专业知识，在操作方面遇到了很大的困难，进一步束缚了该地农产品的电子商务销售。

2、没有树立农产品的品牌意识

景洪市在刚开始踏入电子商务销售的道路上时，由于缺少足够的经验，所以农户的农产品品牌意识比较薄弱，所以尽管有互联网技术的帮助与支持，很多农产品仍然没有受到太大的关注[2]。其中最主要的原因就是外界对景洪市农产品的认知度不高，再加上農产品的宣传不到位，景洪市的农户没有赋予农产品其他的附加值，所以就很难让景洪市的农产品形成一种独立的、具有特色的品牌形象。缺少了品牌的推动效应，景洪市在初期阶段的农产品电子商务销售探索中遇到了许多困难。

二、景洪市在农产品电子商务销售中采取的有效策略

1、规范农产品电子商务平台

在互联网时代背景下，景洪市逐渐认识到对农业进行产业升级的重要性，也意识到，如果还是采取单一的农产品销售模式，那么景洪市的农产品就会越来越不具备市场竞争力，最终会面临被市场淘汰的后果。因此，景洪市不断探索依靠互联网技术的电子商务销售模式，首先制定出比较完善的销售机制，建立景洪市农产品电子商务机构，并且建立了相配套的电子商务销售服务协调机构;其次，景洪市依据本地的农产品销售现状制定了规范的电子商务销售制度。此外，景洪市为了打造一个良好的、健康的农产品电子商务销售运营环境，进一步规范了农产品的销售渠道，让电子商务销售信息做到透明化和规模化。

景洪市在规范农产品电子商务平台的过程中，首先加强对站点的运营管理，接入农产品上行的供应链，提供运营指导支持。然后对接中国邮政集团有限公司西双版纳州分公司共同整合景洪市农村电子商务服务站及景洪市电子商务物流服务站，确定45家景洪市农村电子商务服务站点。于2020年5月22日在西双版纳景洪市电子商务公共服务中心召开了2019年度景洪市乡村级电子商务服务站奖励表彰大会暨2020年度电商运营研讨会议。会上表彰了2019年十佳服务站和农产品上行网销奖励，并对2020年的电商发展做了规划，会中就邮政快邮驿站共配系统的使用进行了深入讲解。

2、打造特色的农产品品牌

针对农产品品牌的问题，景洪市首先加大了农产品的宣传，依据景洪市当地的地理条件和人文背景赋予了农产品相应的文化背景，以此来引起市场上消费者的共鸣。另外，景洪市为了提高农产品品牌的美誉度，在农产品的包装上设置的有二维码，消费者可以用手机微信扫描包装上的二维码，然后就可以了解农产品采摘的时间，了解农产品的耕种情况以及运输状态等，大大提高了农产品的透明度，获得了消费者的一致好评[3]。为了加大农产品品牌的宣传，景洪市建立了能够与消费者进行互动的平台，广泛收集消费者的建议，及时解决消费者提出的问题，并且通过微博、微信等新媒体渠道来开展农产品品牌的宣传工作。要想打造一个良好的农产品品牌还离不开多种营销模式的支持，因此，景洪市与淘宝网站、拼多多网站等建立了长期合作的关系，利用这些销售网站的知名度来进行农产品的销售，成功塑造了景洪市农产品的品牌优势。

景洪市在打造特色农产品品牌的过程中着重关注了产品的服务，2020年9月30日，景洪市电子商务公共服务中心协助云南省临沧市沧源佤族自治县勐角乡勐甘村的90后快手主播佤族小伙匡科戌，通过直播助销勐海县曼伞村果农的百香果5000斤，服务中心在物流运输、产品分级分拣、打包、售后方面提供保障！

三总结

互联网时代背景下，回首景洪市的发展历程，不管是抗疫防疫工作、工业建设工作，还是城乡发展工作以及农产品电子商务销售工作，景洪市都做出了巨大努力，并且取得了比较不错的成果。尤其是在农产品的电子商务销售这方面，即使景洪市在初期阶段面临了农村地区电子商务发展意识较薄弱、没有树立农产品的品牌意识、电子商务人才队伍不健全等问题与挑战，但最终还是采取了一系列的有效应对措施解决了发展过程中的各种问题，比如规范农产品电子商务平台、打造特色的农产品品牌、加强农产品电子商务人才队伍建设等。景洪市在互联网时代背景下对农产品电子商务销售模式的探索为我国其他地区做出了很好的示范，也提供了良好的经验与方法。

参考文献：

[1] 张永强， 高延雷， 王刚毅，等. "互联网+"背景下农产品电子商务两种典型模式分析[J]. 黑龙江畜牧兽医：下半月， 2015（11）：5.

[2] 郑亚琴， 许人. "互联网+"背景下农产品电商问题研究[J]. 吉林工商学院学报， 2016， 32（3）：4.

作者简介：尹小官 1981-08 男 云南罗平 汉族 大学 农艺师 景洪市农业机械化技术学校（景洪市农业广播电视学校） 研究方向：电子商务在农产品销售中的现状及存在的问题对策等方面