新老玩家角逐仓储会员店赛道

◎文 悦文

仓储式会员店赛道迎来了新的玩家。

据悉，大润发的仓储会员店名为M会员商店，其国内首店将落地扬州。而老玩家也正在加速布局，麦德龙在北京的第五家仓储会员店、山姆会员店在北京的第四家门店都将于今年12月正式营业。

仓储会员店行业的激烈竞争也带来了更多考验。专家表示，无论是成熟企业，还是行业新兵，都需要修炼内功，更加贴近市场，亲近消费者。

探索优化门店形态

大润发方面表示，11月1日起，M会员商店便已开始在扬州招募会员，预计明年4月将正式营业。

据了解，M会员商店的付费会员有两种：一是普通会员，年费260元/年；二是黑金会员，年费680元/年。M会员商店与目前市场上的山姆、麦德龙、开市客比较相似，强调商品的高质价比，提供与目标客群适配的增值服务等。

对于大润发布局会员店业态，有业内人士认为，主要是由于受疫情影响与电商冲击，其线下零售行业营收并不乐观，加之近年来会员商店的火热，大润发尝试入局会员商店寻求营收转机。

此前，大润发的母公司高鑫零售发布的2022财年报告显示，其营收、净利润和大店等核心指标表现均不尽如人意。

2022财年，高鑫零售营收同比下跌5.32%；亏损8.26亿元，是高鑫零售自上市以来首次亏损；门店数量虽同比增长了74家，达到602家，但核心业务大卖场门店没有增长，仍旧是490家。

今年以来，大润发也做过一些对门店形态的改进，比如开始全面小型化发展，推行“大、中、小”三种门店形式发展。其中，仓储会员店符合大润发对“大”门店的探索。

传统商超加快布局

当前，仓储会员店成为传统商超转型的新方向，不仅山姆、开市客等外来企业开始加快扩张速度，盒马、永辉等多家本土企业也纷纷布局。

仓储会员店竞争为何越来越激烈？

业内人士表示，当前，我国整体零售市场消费意愿仍然旺盛，传统商超的改革既是为了满足人们的消费需求，也是顺应市场发展的必然。麦德龙、山姆、开市客等仓储会员店在成为新中产和年轻人的重要消费场景的同时，也成为折射消费趋势的一扇窗口。

艾媒咨询数据显示，2021年，仓储会员超市行业同比增长12.3%，市场规模达304.3亿元。据预测，今年市场规模将达335亿元，到2025年有望接近400亿元。

近期，沃尔玛发布2023财年第三季度财报。财报显示，在全球范围内，沃尔玛旗下的山姆会员店销售额和会员数量均有所增长，与上年同期相比，其同店销售额在第三季度增长了10%，会员收入增长8%。根据最新规划，山姆会员店预计今年年底前在中国内地再开四家新店，选址分别在南宁、长沙、无锡和北京。

麦德龙中国副首席执行官陈志宇表示，麦德龙近三年付费会员客单价和品单价都在连续增长。这背后，一方面是中国消费者购买力提升，以及付费买会员、买服务的接受度越来越高；另一方面，则是在疫情的影响下，消费者持续囤积大包装食品和家庭护理用品。以会员需求为核心，麦德龙正围绕打造满足中国式家庭消费体验的新式会员店做出一系列新尝试。未来，麦德龙中国计划将这一会员模式面向全国门店进行推广复制。

自有品牌成护城河

有观点认为，仓储式会员店的火热始于爆款商品。

相比传统的商超大卖场的同质化选品，仓储式会员店价格低、品质优的自有品牌商品自然更受众多消费者的追捧。

如今，自有品牌商品已成为零售商的核心竞争力。据了解，自有品牌商品是商家经过分析、挑选热门品类，再寻找工厂进行生产，在基本保证同等品质的前提下可以大幅降低价格。因为打通流通环节由工厂直供，有些自有品牌商品甚至可以比品牌商的同款商品低上50%左右的价格，成为天然的“引流利器”。

“目前，很多大卖场和超市的自有品牌商品占有率不超过10%，而在会员店，这个比例应该在25%或30%以上，有些甚至近50%。自有品牌商品的占有率代表这个零售商对于核心热销品的研发和聚焦能力。”盒马CEO侯毅表示，零售竞争的本质是商品竞争。

“现在越来越多人选择盒马，不是因为盒马的配送快，而是盒马商品的差异化能力越来越强。” 侯毅称。

陈志宇也表示：“过去麦德龙的SKU在1万种，目前麦德龙主要聚焦6000—8000余种SKU，未来进口、自有和独家品牌占比将提升至50%，以更好地掌控供应链，给会员更多的让利空间。”