供应链金融为链上中小企业融资开新路——山东费县供销合作社开展供应链金融服务的实践探索

费县供销合作社

山东新四维公司通过与银行合作，以核心企业信用为担保，将资金有效注入处于相对弱势的链上配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡问题，激发了供应链金融的能动作用，助力产业打造更具竞争力的供应链体系。

山东新四维公司为养殖户办理融资手续。

山东省费县供销合作社整合内外资源、扩大群众基础、扩展服务功能，分析产业特点，结合改革方向，以开放办社为依托，以联合合作为纽带，以密切与农民利益联结为核心，立足实际创新发展，积极探索供应链金融新途径，破解小农经济分散、流转低效、企业融资难等难题。通过签订开放办社协议，选择山东新四维生态科技集团有限公司作为产业核心企业开展全省首家供销供应链业务。该公司实施“银行+担保公司+合作社+保险”供应链金融新途径，通过普惠金融、养殖保险、技术服务等手段助力企业实现规模化发展。2022年以来，帮助9 家企业发放贷款1600 万元，给2 家合作社发放100 万元贷款。

以开放寻合作、以共享促共赢创新供应链金融服务新途径

致力于打造世界级蛋品生态链服务平台，新四维公司涵盖蛋鸡上下游全产业链，探索供销供应链发展新途径，以创新运作模式、协议担保信贷、加强社银合作为着力点，有效整合供应链，实现从源头到餐桌的闭环覆盖和全程溯源，助力“小鸡蛋”滚动“大市场”。

创新运作模式，助力融合发展。新四维公司通过探索标准化构建、数字化赋能、品牌化战略，创造性地提出闭环指数概念，精心打造智慧系统和线上平台，优化蛋品流通方式，助力蛋品行业发展。一是标准化构建，重塑养殖模式。采用“公司+养殖户”的合作养殖模式，集团与养殖户签署合作协议，向养殖户输送育成优质青年鸡，统一饲养物资、养殖技术及防疫服务。鸡蛋产出后，新四维公司以高于市场价至少0.1 元/斤的价格完成收购，并制定配送标准，实现从生产要素到养殖过程的整合，通过市场端的闭合来覆盖潜在风险。二是数字化赋能，搭建溯源体系。新四维公司自主研发打造蛋品溯源系统，实现覆盖养殖端、城市仓、消费端全产业链的可控溯源，保障每枚蛋品安全。智慧养殖系统，可随时了解养殖户的信息和具体情况，掌握养殖规模、鸡日龄、采食量、产蛋量、死淘率、防疫情况等，通过AI 智能设备，精准算出每日产蛋率，也可根据鸡的叫声判断潜在疾病。智慧仓管系统，将不同蛋品分类存储，根据品类不同制定破损标准、称差标准，运用智慧仓储管理系统保证蛋品标准化交付。在线上蛋品平台搭建鲜蛋商城，包含今日蛋价、退筐申请、领劵中心、客服中心等模块，商超、农贸、餐饮等客户可自助下单。2021年商城年下单量超36 万单，年销售额达1.3 亿元。三是品牌化战略，助力消费升级。根据不同消费水平人群对蛋品的消费需求，打造“春日小新”“樱姬小町”蛋类品牌，涵盖从溯源鲜蛋、功能性鸡蛋、高微量元素鸡蛋到日本标准的可生食鲜鸡蛋全系产品，并推出“日日鲜”系列，主张不卖隔夜蛋，推出品牌化高质量蛋品，形成市场影响力。

蛋鸡养殖户与新思维公司合作，享受标准化养殖服务。

协议担保信贷，破解资金瓶颈。从核定贷款额度、授信额度、资金专款专用、用户归还本息等方面着手，分解落实细则，解决资金难题，优化产业现金流，缩短现金流量周期，让利益各方都能用较低的资金成本实现较高的经营绩效。一是立足需求，核定贷款额度。银行、担保公司依据新四维公司总销售额、下游客户需求、目标养殖户经营状况进行资金需求核算，为新四维核定贷款、担保总额度。二是贷前调查，确定授信额度。提出资金申请的养殖户贷前调查合格后，养殖户作为借款主体签订借款合同，担保公司出具担保确认函。三是受托支付，资金专款专用。银行将贷款资金转入新四维公司专户，采用第三方受托支付方式，供养殖户定向购买公司经营的鸡苗、饲料、兽药等生产要素，并由新四维生物技术公司向养殖户提供技术服务。四是贷款收回，用户归还本息。新四维收购产出鸡蛋，确保养殖户收入，贷款周期结束后，养殖户向银行归还贷款资金，并支付利息。自2015年以来，累计放款额达到2.5 亿元，已帮助近百家中小养殖企业解决了融资难、融资贵问题，未出现任何不良或者逾期未还情况。

工作人员核查融资农户信息。

聚焦资本要素，提升运营保障。借助政府力量，积极与山东省供销合作社对接，聚焦企业合作、社银联动、保险服务，降低经营风险，探索稳定蛋鸡行业生产“平衡器”。一是聚焦战略合作汇合力。联合中国农科院饲料研究所、北京英惠尔生物科技有限公司等行业科研机构、龙头企业，围绕动物健康需求，开发预混料、全价饲料、包被维生素和酵母培养物四大类动物营养品。与北京信得威特科技有限公司、山东海能生物工程有限公司等动保企业合作，为养殖企业提供兽用化药、中药、诊断试剂等专业化产品，保障蛋鸡产业健康发展。二是聚焦社企联合融资金。与山东省社担保公司、齐商银行就开展供应链金融业务达成合作，帮助集团推出以鸡蛋产业链为主，针对上游养殖户的“银行+担保公司、龙头企业信用担保+合作社、市场经营主体+保险”金融解决方案，授信额度5000 万元。三是聚焦经营风险强保障。携手保险公司推出国内首家养殖保险和鸡蛋价格指数保险，将鸡蛋价格补偿与鸡蛋市场价格挂钩。在收购价已确定的情况下，鸡蛋价格下跌时，保险公司将为养殖户提供跌价损失补偿，从根本上保障养殖户的收益。如因疾病等因素死亡赔偿最高可达20 元/只，为养殖户提供风险保障。

以引领带效益以融合促发展释放供应链金融新动能

新四维供销供应链金融服务新模式，实现了从生产要素到养殖过程的整合，提升了服务“三农”水平，带动了小农经济发展，助推了供应链金融模式升级。

实现了经济效益大幅提升。新四维公司引进世界顶级禽蛋分类、加工和包装一体化机器，生产效率可实现15 万枚/小时，具备从保洁蛋到无菌蛋的全系列产品生产能力，极大降低了蛋品交叉感染的可能性，助力蛋品品牌化发展，提高了蛋品流通速率和企业经营效率。

解决了中小企业融资难问题。由于金融市场存在严重的信用不对称问题，银行等金融机构为规避贷款风险，需要抵押企业资产，并为绝对保险支付更高的贷款成本，导致中小企业融资难、融资贵。新四维公司通过与银行合作，以核心企业信用为担保，将资金有效注入处于相对弱势的上游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡问题，激发了供应链金融的能动作用，助力产业打造更具竞争力的供应链体系。

引领了供应链金融新生态。新四维供销供应链金融服务新模式打破了蛋鸡养殖行业传统格局，实现了产业链条化、数字化、市场化，形成了可复制可推广经验做法，为费县探索农业社会化服务、产地优质生鲜农产品供应链产业链金融提供了“样板”，以点带面推动供销供应链金融实现新突破，促进农业产业健康可持续发展。

打造世界级蛋品供应链平台。下一步，新四维公司继续立足市场需求，不断完善提高供应链金融、产业链金融、创新链金融高质量发展释放经济、社会效益，力争1～3年打造20 亿元销售规模，争创高新技术企业、专精特新、瞪羚企业、小巨人等“四位一体”高端企业称号，打造数字化、标准化、品牌化世界级蛋品供应链平台。