健身俱乐部教练员激励机制的构建策略探讨

魏哲昊

（西安石油大学，陕西 西安 710065）

为提高国民身体素质，国务院先后颁布了《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》《“健康中国2030”规划纲要》等政策，这极大程度促进了体育产业的发展。根据《“十四五”体育发展规划》，到2025年，体育产业总规模达到5万亿元，增加值占国内生产总值比重达到2%，居民体育消费总规模超过2.8万亿元，从业人员超过800万人。由此可见，体育产业具有广阔的发展前景。健身俱乐部为了更好把握发展契机，提高自身竞争力，就需要对内优化管理，吸引和留住高素质的教练员，并通过科学、合理的激励措施来充分调动教练员的积极性，增强教练员的责任感和凝聚力。只有不断引进人才、留住人才、用好人才，才能实现健身俱乐部的持续发展。

一、健身俱乐部构建教练员激励机制的意义

现代企业间的竞争归根结底是人才的竞争。越来越多企业认识到人才的重要性，并努力通过培养和引进人才的方式，提高自身竞争力。对健身俱乐部而言，体育产业的高速发展给健身俱乐部提供了良好的外部市场环境，同时吸引更多优秀教练员留在体育产业中。但健身俱乐部和优秀教练员存在双向选择的关系，即健身俱乐部可以根据自身实际需要来选择合适的人才，而优秀教练员也有自由选择求职企业的权利。加上市场竞争的加剧，以人才为代表的生产要素势必会不断流向发展前景好、管理科学、综合实力强的健身俱乐部。

另外，健身俱乐部开展的各项体育活动或服务，都离不开教练员的参与，这就让教练员的工作效率和积极性成为影响健身俱乐部经济效益的重要因素。因此，如何提高教练员的工作热情，留住优秀人才，成为健身俱乐部必须重点关注的问题。其中，建立科学、合理的激励机制是留住人才最有效的方法。一方面，可以有效激发教练员的行为动机，发挥其主观能动性，实现个人价值的最大化；另一方面，可以提高教练员对健身俱乐部的贡献度，提升客户满意度和客户黏性，助力健身俱乐部实现持续发展。

二、教练员的人力资本特征分析

人力资本属于经济学概念，主要与物质资本相对。人力资本是体现在劳动者身上的资本，如劳动者的知识、技能、工作经验、创造力等。对健身俱乐部而言，教练员的人力资本特征主要体现于以下三方面：第一，依附性。人力资本依附于劳动者本身，不会随生产、销售、服务等活动而转移。由此可见，教练员通过劳动付出能够给健身俱乐部创造价值，但这些价值也会随着教练员的离开而消失。第二，长期性。对健身俱乐部而言，教练员的人力资本具有长期性的特点，例如对教练员持续引进和培养、持续激励等，这也为健身俱乐部的持续发展目标相符。第三，收益递增性。通过对员工的长期投资，企业获得的收益也会呈现出递增趋势。例如，激发教练员的工作积极性，帮助教练员提高专业素养和业务能力，这些都能够给健身俱乐部带来较高的经济效益。

三、健身俱乐部构建教练员激励机制的原则

健身俱乐部构建健身教练员激励机制需要遵循以下五个原则：一是效率与公平的原则。体现个体工作的效率，将其工作的质量与奖励挂钩，保障工薪的公正公平。二是以人为本的原则。即将对人的关心放在第一位，尊重并包容人的个性，激发人的潜能和价值，以实现更高的创造性。三是偏好原则。由于从业人员所处的状况不同，其主要的奖励需求也有所不同，因此，应根据不同人员的实际需求和偏好，制定不同的激励措施，以取得最好的激励效果。四是适度性原则。所有的奖励都应在合理的激励范畴内，激励成本过高或过低都会对激励效果产生影响。应处理好如何既能调动教练员积极性又能保障健身俱乐部经济收益的关系。五是持续性原则。要保持激励机制的效果具有长远性，就要保证激励制度的成熟完善和持续应用。

四、健身俱乐部教练员激励机制的构建策略

（一）提高管理者对教练员激励机制的认知

社会上的体育相关企业有别于学校的体育部门，不以体育知识传播为主，而是以体育为载体的一种盈利行为。健身教练被相关企业聘任，是与管理者共同创造更大价值。所以，健身俱乐部等企业的管理者应对基层教练员的人力资本价值进行充分认识，在以人为本、长期和短期结合、物质和精神相结合等原则基础上，把教练员视为可以为企业带来增值的发展动力。通过建立合理的激励体系，使公司的激励体系和制度在激励教练员实现个人目标和职业生涯的同时，也实现企业的发展目标，两者相辅相成，共同进步。

（二）设置合理的考核标准和适宜的薪酬激励

物质激励是激励机制的基础方式之一，将企业的利益与教练员的利益相联系，适当满足教练员对薪资的需求。合适的薪酬激励是在基本工资上增加奖金、福利、津贴等。基本工资只是基于对生活的基础保障，但也不是固定不变的薪酬，合适的薪酬激励是根据不同教练员的业绩、技能而定，根据教练员对技能的掌握和拥有的资源，工作的完成度和完成数量而上下浮动。因此，制定合理的考核标准十分必要。

（三）加强对教练员的培训，重视职业发展规划

企业想要获得持续发展的驱动力，就需要主动对从业人员进行培训和规划其职业发展，更新从业人员的知识和技能储备，提高人力资本的存量和人力资本价值，并根据不同教练员自身的需求制定培训内容，借助其他职业教育资源开展培训工作，学习新理念新技术，提高从业人员的专业水平和职业素养。

（四）加强健身俱乐部的文化建设

企业要想持续、长远的发展，必须拥有自身的企业文化，并且共同遵守和履行，这不仅仅是对行为准则的制定，还包括精神、价值上的标准，与社会道德同处一个范畴。当前，正处于健身机构发展的热潮，从业人员的构成将更加年轻化。因此，注重对企业文化的激励十分重要，作为一种价值理念，企业的文化建设会间接影响员工的工作态度和企业的组织环境。加强文化建设还能够增强从业人员的自豪感、集体荣誉感及责任感，助力企业做大做强，实现良性、长远发展。

（五）提高对教练员价值的重视度

要想健身俱乐部能够在激烈的市场竞争中实现长远的发展，要顺应世界经济的发展趋势，向知识经济的企业模式转变，这需要健身俱乐部的管理者充分的了解人力资本理论，并充分运用到企业中。人力资本理论目前没有在健身俱乐部中得到成熟的发展，导致教练员自身的人力资本价值被忽略，教练员没有充分地发挥出他们的能力和价值，企业发展还具有一定的上升空间。作为员工赖以生存的基础，俱乐部要合理的利用激励措施，将健身教练员的人力资源的价值充分地发挥出来，给教练员能够发挥才能的空间，避免造成教练员的流失，既保留住人才，又能充分地发挥出教练员的人力资本价值。

五、结语

激励机制运用得当，可以成为一种高效的企业管理手段，它不仅能够激发健身俱乐部教练员的工作积极性，使其全身心投入教学中，而且能够提高健身俱乐部的经济效益。因此，健身俱乐部要重视激励措施的合理应用，通过优化内部管理的方式，给教练员提供良好的工作环境和工作氛围，最大限度地消除教练员的不满情绪，让人才优势成为健身俱乐部持续发展的动力。