电子商务时代农产品营销模式研究

饶家玮

一、引言

当前环境下，我国农业农产品的销售形式单一且效益低下，出现供需不平衡现象。传统农产品营销模式无法适应市场发展及变革的脚步，无法满足人民的需求变化。因此,只有借助科学技术的进步和网络的发展，改变经营模式才能发展创新型农业营销策略，促进农业发展和农村经济发展。

二、农产品网络营销现状

1.营销意识欠缺

对于农产品销售而言，电子商务营销是促进农产品快速销售快速收益的新型销售模式。因此当下这种营销概念的适用范围还仅限于网络较发达和认知水平较高的大中型城市，对于偏远地区而言，农产品经营者对于新型电子平台网络销售形式的认识不足和相对滞后性，对销售风险和销售成本评估存在夸大性和不可控性，还没有真正认识到网络销售对于农产品的推广和产品品牌建设的益处。因此许多的农产品经营者不愿意借用网络技术和电子平台发展经营，销售产品，在传统经营模式中逐渐失去市场占有率，收益甚微。

2.营销队伍不足

对于部分对网络技术有一定认知、对电子平台或直播带货等营销手段也有意向的农产品种植户或经营者而言，最大的困境来自营销人员严重不足，缺少完善的营销管理队伍，因此在市场中始终找不到产品卖点和营销策略，导致产品与消费者之间形成脱节，售后服务也得不到落实和保障。

3.营销配套欠佳

（1）网络普及度低

我国当前网络覆盖率出现严重的地域性差异和分配不均现象，大多数偏远地区不具备最基本的网络条件，关于农业和农产品的信息门户网站少之又少，农产品经营者无法掌握实时的农产品市场动向和消费者需求。加之关于农产品的电子营销专门平台建设严重滞后，网络配套设施的建设无法跟上农产品网络销售的需求。

（2）农产品自身不足

相较于传统经营模式而言，线下销售对于消费者而言更容易把控产品质量。农产品的线上销售对产品的包装和保鲜都提出了更高更规范的要求。

许多农户认识不到产品包装和品牌logo 对于网络销售的重要性，一些生鲜产品在储存和运输过程中因技术条件不足会导致产品在运输过程中的损坏和变质，由此而极大地破坏了产品的形象和线上销售的信誉。这些因素导致消费者对于网络电子平台上销售的农副产品的质量保证缺乏信心。

三、改进农产品网络营销创新模式的对策

农产品的销售网络化，一方面能够降低产品经营者的销售成本、时间成本和储存成本，减少中间商对于产品价值的盘剥，直接将消费者与种植者联系起来，使农产品的生产者精准定位到客户的需求，同时也帮助消费者找到更丰富更新鲜的农副产品；另一方面，网络销售不需要专门的销售储存场地，实现原产地现场作业和打包发货，既节约了时间，又实现了利益最大化，可谓是一举两得。

改进农产品电子商务营销模式，一定要充分认识网络销售对于当前形势下的农产品销售的重要性和必要性。在网络技术全面发展的今天，农村经济想要持续发展就必须顺应时代发展和民众需求，大力发展新型农业技术创新，打开农产品的网络销售渠道。

1.加大宣传力度 拓展网络认知范围

针对上文提到的网络销售认知不足的问题，政府社会应该加大对于人民群众尤其是农产品种植者和经营者对于网络销售和经营模式的宣传力度，加快促进创新观念和信息技术的意识。针对我国信息技术起步晚带来的农产品网络营销工作发展落后，发展水平不均衡等问题，政府应强化网络营销模式的宣传和思想的灌输，帮助种植户打开生产经营的思路，正确认识到网络营销的内涵和重要意义，引导经营者创新经营观念，确保产品质量，促进农产品网络销售经营良性可持续发展。

2.加大设施建设 形成网络营销体系

针对农村地区网络设施建设落后和分布不均等情况，政府应加大财政支出，鼓励当地企业和各类社会团体共同帮扶，帮助农村建立健全完善的网络设施和各类门户网站，搭建多种类型的网络销售平台，为农业的生产和销售提供及时准确的技术信息支持，帮助农户通过商务平台与消费者建立良好的供需关系。

3.建立标准体系 规范营销产品质量

针对消费者提出的网络销售农产品存在的质量问题，各地政府部门应该严格按照国内行业标准，通过源头把控和网络平台监督的双重考量，规范农产品销售质量，帮助农产品经营者与消费者之间建立良好的沟通和信任桥梁。

四、结语

网络营销对于农业发展以及农产品的宣传和销售具有强大的推动力。因此，农产品种植者和经营者应该借助网络的力量，加快农产品的品牌化、特色化经营，建立健全网络营销手段和专门的网络营销平台，打开农产品经营市场，进而促进农产品销售和农业的创新。