消费心理在服装设计中的应用与研究

2022-01-01王瑞

轻纺工业与技术 2021年8期

王瑞

（郑州科技学院，河南郑州 450064）

0 引言

早在20 世纪60 年代提出的“以人为本”的设计理念，就是围绕受众自身及产品使用目的进行设计，以消费者为核心，注重消费者的心理需求。在我国经济迅速发展的今天，消费者的审美水平也随之发生改变，由于个人品味、经济情况的不同，消费者对于服装品牌高低的要求和服装设计的要求也参差不齐。因此，就要求服装设计师从消费者的心理来更好地关注客户需求，讲求服装的人文价值与社会价值，契合消费者普遍的心理需要，把握消费者的喜好，从而更好地促成服装的销售。

1 消费心理在服装设计中的重要性

法国著名符号学家皮埃尔·杰罗斯说：“在很多情况下，人们并不是购买具体的物品，而是在寻找潮流、青春和成功的象征。”这句话反映了马斯洛关于人的需求理论中消费的心理需求。服装设计的款式、颜色及搭配等灵感来源并非是设计者本身，而是广大消费者。因此，了解消费者的喜爱和心理需求显得尤为重要。同时服装设计是以人为目的，而不再以服装自身为目的，服装设计中要蕴含美感的重要因素便是要唤醒消费者的心理共鸣。由于消费者年龄、职业、消费水平、性格和习惯等的不同，人们对于服装的要求也就不同，因此，在进行服装设计时要因人而异，充分考虑消费者的心理动因，充分了解不同层次消费者的不同需要，正确把握大众的心理需求，才能够在服装销售中达到预期。

2 当今服装设计存在的弊端

2.1 容易忽略消费者心理需求

现如今，在服装领域存在很大的一个社会问题就是设计上的“闭门造车”，设计人员为了提升自己的专业水平和素养，会选择进入学校学习理论知识，并增强自己的绘画基础和服装想象力，从而进行服装设计，却忽略了尤为重要的一点——以消费者的心理需求为基础。由于一个人的思维是有限的，一味地为了设计而设计，而忽视消费者需求的服装设计只会被市场所摒弃，这也使得不少服装设计师的自信心遭受打击，甚至会导致服装销售面临停滞。由此可见，了解市场需求、了解现代消费者消费理念显得尤为重要[1]。

2.2 缺乏创造力

服装设计本身的原动力就是人的需求，需求多相应的满足方案也应该增多。但根据以往的服装设计方案和实物来看，完全原创的极少。皆因过去我国对于服装的理念更多是关注服装制作的工艺、成分，很少有人会关注设计。也由于缺乏设计、缺乏服装的创造力，导致成品的服装款式、颜色等比较单一，无法满足消费者的需求，影响了服装行业的发展。

3 解决服装设计存在问题的策略

3.1 研究不同层次的消费者消费心理

现如今消费者对于服装的要求越来越高，消费群体的个性化要求十分突出。因此，作为服装设计师应分析、了解不同年龄段现在的市场定位和需求。如想为白领设计职业装，首先要对白领阶层的工作人员进行调研研究，提到白领人员就不难想到“工作压力”“不容易”，甚至是“亚健康”等几乎都成为了都市白领的代名词。因此，在设计白领阶层服装时，要避免简单地使用黑、灰等单色调的设计，以免产生相对的“沉闷感”。而且，白领大多是年轻人，他们思想前卫，追求时代潮流，这时就应该设计出既能让人眼前一亮、又能在多场合穿着的服装，而服装的颜色搭配也要柔和鲜亮一些，防止视觉疲劳[2]。

也可以针对不同群体的白领作一些调整，如初入职的小白、入职1 年的白领、入职1～3 年的白领等。供职时间不同，每个人在职场对待工作的心境也不同，因此要根据他们的实际心理、实际情况进行设计。如果想要为老年人设计服装，更要讲究款式、颜色等，哪怕是一颗小钮扣的搭配，也得细心考量。老年人穿衣首先讲究得舒适，其次是让服装上身效果更加年轻化。那么，在设计服装时切记不可太过于浮夸，颜色搭配更要讲究深浅搭配，针对不同年龄段的老年人可以做一些调整，要进行不同的心理分析，了解老年消费者的心理及市场需求，有针对性地进行设计。

3.2 创立属于自己的品牌

消费心理学认为，在品牌和普通产品的选择上，品牌更容易引起消费者注意。因为品牌无论对于服装的质量还是款式，或者在做工方面都要比普通产品高。故服装设计中的品牌效应很重要，会影响到后期的服装销售，甚至影响到整个销售行业。首先，在设计服装时需要先了解清楚服装都分为哪些类型，如运动装、西装、夹克等多种类型，这也意味着设计师在设计自身品牌的过程中要专注于某一个领域。毕竟每一位设计师都有着比较擅长的领域，比如擅长设计运动装的设计师如果不能做到精通，在设计运动装时兼顾设计西装，那么很有可能一样都完成不好，而且可能会因为精力和财力过于分散，最终导致自己在市场上的竞争力缺乏；其次，对于服装的设计要讲究创新，杜绝品牌抄袭，否则自身品牌的发展也会受到极大的影响。服装设计师只有在了解了消费者消费心理需求的情况下，才可以不断地完善设计技术，同时要多向前辈进行学习交流，提高自己的设计水平，真正打造出自己的品牌，拥有独一无二的设计理念[3]。

3.3 服装设计可与服装营销相结合

要想第一时间了解到消费者的心理，到营销的第一线去调研最为直接有效。设计师在设计衣服时要多与营销人员联系，确保设计的服装能够充分地满足市场需求。比如：设计师与营销人员可以专门建立沟通渠道，定时就消费者的心理及市场需求在线下组织讨论，或者组织线下实地调研，对不同的人群做服装需求调研，再统一归纳整理，这样可以有效地设计出消费者所需要的服装，还可以让顾客拥有不一样的消费体验。

3.4 抽样调查

每一位消费者在最初都幻想过倘若自己作为一位设计师，会为自己设计什么款式、什么风格的衣服，都曾有一个设计师梦。那么，设计师可以根据自己设计的服装领域对相应的消费者人群进行调研。比如专注于设计职业装领域的设计师，也可以针对大学生做调研。大学生即将踏入社会，此时的大学生对未来充满了憧憬和期待，思想也比较潮流前卫。在做调研时，可以把学生按照地区、专业和男女消费者占比等区分好，了解当代大学生的消费心理是什么，学生的个性又是什么样的，等等，包括购买服装前的消费心理、入职工作后希望自己的职业装是什么样的，然后再与之前的大学生的消费心理做对比，可以很充分地了解到市场对于服装的需求变化，这样设计出来的衣服才能满足他们的需求，才可以做到不断地创新。

3.5 使用网络渠道对消费者的消费心理进行学习分析

现在顾客消费渠道分为两类：网购和实体店购买。而随着互联网不断发展，喜欢网购的人越来越多，特别是购买服装。因此设计师也可以通过互联网大数据，分析现在消费者消费前的心理，如有些消费者是因为网购较为便宜，有些是因为网购款式多等不同原因。设计师可以根据这些信息，为消费者设计出适合的服装。设计师也可以在网上制作服装投票网站，比如擅长设计女装、职业装的设计师，可以将自己设计的衣服放到网上让大众投票，也可以设置留言栏，消费者可以充分表达自己对服装的想法，也可以有效地帮助设计师了解到消费者的心理需求，还能增加消费者的购物体验[4]。