新洋丰：倾心土地，实现产品服务双创新

《中国农资》记者 童玲

农业高质量发展、实施乡村振兴战略、2020年中央经济工作会议提出要“解决好种子和耕地问题”等，将中国农产品品质要求提到新高度，其中化肥作用尤为重要。湖北新洋丰农业科技股份有限公司在土壤改良和修复及科学施肥提高肥料利用率方面不断探索，卓有成效。

专注耕地保护助农增产增收

在土壤改良和修复方面，新洋丰研发推出有机肥和土壤调理剂类新产品。新洋丰农业科技股份有限公司副总裁赵程云介绍，近年来，新洋丰在全国针对不同区域、不同作物进行推广，把这些产品添加到套餐肥中，效果明显。如在东北地区，运用到玉米和水稻种植上，使东北黑土地有机质得到提升，肥料利用率得到提高，玉米产量提升，水稻抗倒伏和品质提升。在华北，运用到花生、辣椒等经济作物上，大大减少花生空壳率，有效提升农产品品质和产量。在南方，根据土壤酸化严重和高效经济作物品质提升方面需求，使用土壤调理剂和微生物菌肥，达到调节酸碱性、钝化重金属、增强作物抗逆性、提升作物品质等效果。

在科学施肥提高肥料利用率方面，早在2010年，新洋丰就与中国农业大学及张福锁院士等顶尖科研院校和专家团队合作，在全国范围内整建制推进测土配方施肥行动，让肥料施用更科学和精准，引导行业实现从通用配方肥料向专用型配方肥料转变。在合理施肥上：一是根据土壤理性规律进行合理施肥，如在盐碱地上少施用含氯肥料，因为含氯肥料是碱性，施用后会使盐碱地碱性加剧；二是根据作物需肥规律合理施肥，如根据作物不同生长阶段对肥料的需求，提供不同底肥、追肥套餐肥料，按需施肥，起到减少肥料投入、提高肥料利用率和增产增效目的。

四要素做好产品高标准做好服务

近年来，新洋丰以市场需求为导向，持续推进产品创新战略，依托中国农大和农业农村部作物专用肥料重点实验室等研发机构，持续投入和推进产品研发，同时在多种作物上进行标准化试验示范，把新洋丰产品创新推上新高度。2020年，新洋丰各类新型肥料销量70多万吨。

要把产品做好，首先要有好产品，决不能是营销概念式炒作。新洋丰董事长杨才学一直倡导坚持做真肥、做好肥，推荐的产品，一定是经过充分验证有效果的好产品。其次要有好的技术方案。只有好产品，没有与之配套的施肥、套餐组合等技术方案，达不到预期效果。再次要有好效果。包括农产品品质提升、肥料利用率提高、帮助农民增产增收等。最后要有好方法。新洋丰聚焦市场、聚焦作物、聚焦客户群体，打造样板市场，带动和引领新型肥料产品推广。

很多人认为推广新型肥料非常难，其中最难的是农民传统施肥方式难改变，不愿尝试和配合推广新产品。而赵程云认为：“农民不配合根本原因在于没看到效果。这对我们提出了高标准服务要求。”很早以前，新洋丰就将服务放在重要位置。杨才学提出的“二分之一”营销理念，是产品销售到客户手中，只完成了销售任务的一半，另一半是服务。目前，新洋丰已形成外部顶尖级技术专家团队、公司内部技术服务团队、当地土专家技术团队的三级农化服务体系。通过这些团队，在全国范围内种植标准化试验示范田。2020年，新洋丰与中国农大、全国农技推广中心合作建设的国家级试验示范田和公司级试验示范田近500块，为种植户提供作物种植全程技术服务和指导，用土壤的改良、作物品质和产量的提升让农民看到实实在在的效果，从而引领他们科学施肥和科学种植。

产品服务双创新精心布局“十四五”

落实藏粮于地。新洋丰将坚定不移地持续推进产品创新，通过创新带动整个行业创新和改革。为此，新洋丰将有效整合现有农业农村部作物专用肥料重点实验室、湖北省作物营养与专用肥工程技术研究中心、北京新型肥料研究所等高端研发平台，建设国际一流水平的研发平台，为产品创新奠定坚实基础。

落实藏粮于技。新洋丰现有技术服务团队近百人，计划到“十四五”末扩充到600人，并计划将这600人的服务团队与新洋丰现有营销团队整合成一支队伍，做到技术和营销高度融合，真正把科学施肥和科学种植技术传授给更多农民。

“十四五”期间，新洋丰将通过产品创新和服务创新两方面共同努力，扎实落实藏粮于地、藏粮于技战略，为保障国家粮食安全作出应有贡献。