打擂台太累？你只是不会开辟新战场

粥佐罗

我喜欢用商业的眼光看个人成长，而商业最有魅力的特点就是变化。永远有新入局者搅动现有格局，商业因此而精彩。商业发展如此，个人发展也是如此。

那变化靠什么推动？答案是变量。

职场、商业环境中，常量竞争非常辛苦，引入变量才是聪明的做法。因为从常量竞争中找到变量之后，你就可以不跟竞争对手比常量了。

我做新媒体编辑时，我们一帮人比的是谁一个月里写出的10W 文章最多，比到最后其实是差不多的，因为大家的写作技巧、工作量都趋同，无非就是谁更拼命一点。我当时确实属于最拼命的——下班不休息，周末也不休息，不是在写稿就是在做选题。

在一年半的时间里， 我确实成了小有名气的新媒体编辑。但我没有真正胜出，我还是要一篇一篇累死累活地写稿。直到有一天，我不跟大家比了，我去做了讲师，这才算胜出了。

这就是我在常量竞争的同时找到变量，从而胜出的成长过程。

淘宝第一主播薇娅， 虽然从2017 年开始就创造了很多“第一”，但她也是通过竞争，才坐稳了淘宝第一主播的位置。她从2018 年开始，每个月的直播排位赛一场一场地打下来，到2019 年才稳坐淘宝第一主播的位置。之后她对待排位赛的态度依然是“紧张到手心出汗”，为什么？因为2019 年突然出现一个强有力的竞争对手——李佳琦。薇娅说，她怕李佳琦，也感谢李佳琦，因为李佳琦激发了她更强的斗志。

问题来了，李佳琦是如何异军突起的？答案是李佳琦找到了变量。

薇娅和李佳琦都做淘宝直播，当时，薇娅在淘宝直播已经是绝对的头部了，李佳琦如果去追薇娅，拼命在淘宝直播领域竞争，很难追上。

2018 年12 月，淘宝直播负责人建议李佳琦从淘宝外圈粉，再把粉丝带到淘宝直播里变现。

根据这个竞争策略，李佳琦成功地找到了一個变量——抖音，开始高频发抖音视频，到2019 年“双十一”，李佳琦的抖音账号粉丝数超过3400 万。

这个变量的效果怎么样呢？ 2018 年“双十一”，李佳琦的淘宝直播粉丝数不到100万; 到2019 年“双十一”，李佳琦的淘宝直播粉丝数超过1000 万，一年涨了超过10 倍。

很快， 薇娅也开始“ 出圈”，上综艺、请明星进直播间。2019 年“双十一”期间，我发现薇娅也在李佳琦还没有重视的变量——公众号上发力。2019 年10 月、11 月，大量标题中带“李佳琦”“直播”“带货”“网红”这样的关键词的文章底部，薇娅都投放了广点通，当时薇娅的公众号头条阅读量基本上都能到10W+，李佳琦的公众号头条阅读量则是在1 万左右。

所以，竞争就是不断寻找变量的过程，而在寻找变量时，一定不能盯着常量，而是要去开辟新战场。

我从一个新媒体编辑成长为一个新媒体讲师，实际上就是通过不跟新媒体编辑竞争的方式甩掉了他们。后来，我从一个职业新媒体讲师成长为一个创业者，组建团队、运营公司，实际上也用的是这种方式，不断寻找变量，升维竞争。

那如果还在原先的竞争格局里，能找到新变量吗？也可以。你可以拓展品类，重新定义竞争方式。

这里又分两种玩法。第一种玩法是，比如，大家都教写作，教学方式是出音频课，比谁的音频课质量好、付费人数多，这是常量竞争。但你可以重新定义竞争方式——不仅出音频课，还出写作的书，开展写作训练营，运营写作社群，用4 个品类打对方1 个。第二种玩法是，大家都出了4 个写作产品，就又变成常量竞争了。这时可以拓展大品类，在写作课的基础上出思维课、读书课、沟通课、学习课，用叠加优势竞争。

所以，个人的发展也是不断寻找变量的过程。这个变量最有效的时候，一定是你先找到并且先利用起来的时候。

我们大多数人每天都很忙，早上8 点多出门，晚上10 点多回家，累得洗漱完倒头就睡。这就是为什么很多人两三年过去，基本上没有什么成长。

废掉一个人最隐蔽的方式，是让他忙到没时间成长。而要想持续成长，就要始终给自己留出培育变量的时间。

我之前的一个助理经常加班到很晚。我对他说：“你一定要控制好自己的工作节奏。空出来的时间，除了用于休息，还可以用来自我成长。比如，你的工作需要写东西，那么你必须保证每天能拿出固定的时间学习、阅读、听课，甚至要将这些事变成强制性学习任务，让它们变得跟你的工作任务同样重要，这才是长久之计。”

希望每个人都通过变量思维学会竞争，持续成长。

（张勇摘自《学会成长：爆发式成长的25 个思维模型》，人民邮电出版社，小黑孩图）