江三七：不管三七二十一，促销六国是第一

今年即将60周岁的江三七，在六国化工工作了35年，在营销一线精耕细作了23载。他是六国化工首批建设者，参与了公司施工建设；他是第一位驻点销售员，首批进驻河南商丘；他参与并见证了六国营销的与时俱进、改革创新；曾荣获六国公司、集团公司营销能手等荣誉称号。

不畏艰难，中途转岗

1998年，37岁的 江 三七 已 在硫酸分厂担任调度长，却主动挑战自我，转行进入营销公司成为一名销售员。他接到的第一个任务是前往河南商丘，参加催讨巨额货款的艰巨任务。

计划经济向市场经济转轨的拐点期，绝大多数农资公司资不抵债，频繁破产。当时的河南商丘农资公司，在计划经济时期欠下铜陵磷铵厂巨额货款，无力偿还。当地银行及其他多家化肥企业纷纷催讨贷款和货款，内部员工也堵在公司门口、领导家中，强烈要求退还集资款。

在公司领导指挥下，江三七团结当地一切可以团结的人和力量，一方面想方设法通过调货、以货换货等方式减少公司损失，一方面会同当地公司业务骨干，奔赴到商丘公司下属区域和邻县乡镇供销社催收货款。当时交通、通讯极为不便，为早日拿到货款，江三七在乡镇一住就是一个星期。当年的乡村小旅馆条件极差，还面临人身资金等安全风险。江三七一门心思催收货款，每收到一笔货款，喜悦感便充盈心头。经过120多天艰苦努力，江三七收回2/3欠款。剩余欠款仍被列为公司催收陈欠重点。在不懈的催讨货款中，他不断加强与商丘农资公司磨合，积极宣讲公司企业文化、产品、营销战略和前景，不断团结感化用户，促使该公司另行组建人马继续与六国合作，并同意以每年70%化肥销售利润逐步偿还欠款。

走访中，江三七看中商丘1000万亩耕地农田化肥市场，积极扩大销量。此时恰逢六国驻点直销模式出台，1999年5月，江三七带着第一份《驻点直销协议》进入商丘，成为六国第一位驻点销售员，并在商丘驻点11年，一边追欠，一边积极开拓市场。经过8年艰苦努力，商丘公司通过每年销售利润偿还部分欠款。2006年，六国公司通过诉讼方式成功将商丘公司仅有的一块房地产转移过户给六国公司并拍卖变现，至此全部欠款收归六国，他终于长长舒了口气。这期间，商丘六国代理商由开始的1个发展到2009年的6个，销量由1999年 的2800吨 发 展 到2009年的2.2万吨。他管辖的2区、4县，2009年 销 量 达1.58万 吨。

转战山东，大施拳脚

2010年，江三七转战山东聊城，一干又是7年。在聊城，江三七和合作伙伴相互学习，积极推进新市场各项工作开展。加强渠道建设有利于促进产品销售，江三七常常扑在乡镇村网点，帮助客户遴选新网点，建立和完善网点档案，根据合作时间、销量、资信等制定不同管理方案，实行网点分类管理。他提出了“三多一帮”工作法，即多跑田间地头、多蹲乡镇门点、多做宣传促销，帮农民搬肥运肥。为抓住旺销季，他常常宣传到哪个点就住哪里，做到宣传促销多说，搬肥装车多动，扎实苦干，带动用户。本来基础较为扎实的聊城市场，经过进一步精耕细作，2010年当年销售六国化肥2.5万吨，再创新高。

无论在哪个市场，江三七的工作激情始终如一。2017年，他调入山东德州的宁津、乐陵、庆云及滨州的无棣市场，目前已有5个年头。根据德州4县区域市场实际情况、客户能力、忠诚度等综合情况，他先后将该区域2016年的5个县2个经销商，调整到2020年 的4个 县4个 经 销 商，深化产品推广销售。2020年3月，根据形势发展需要，六国公司实行营销模式改革，将原来的驻点直销模式改革为买断促销模式。江三七积极贯彻执行公司要求，宣传公司发展规划，阐述销售模式改革的必要性和重要性，取得了客户的认同和支持，所负责的市场营销模式顺利完成改革，不仅加速了资金回笼，减少了风险，销量也稳步上升。2016年，该区域5个县销量6800吨，县均销量1360吨，至2020年，规 划 后 的4个县销量1.05万吨，县均销量2500多吨，新产品和改良产品也大幅提升。

“不管三七二十一，促销六国是第一。”这位六国营销一线老兵常风趣地说。还有4个月，江三七将光荣退休，而此时的他，仍在春耕一线忙碌着。