刍议互联网环境下保健食品的营销策略

邹宇嘉 侯靖越 拓栋

摘 要：伴随着我国经济条件的发展，人们对于保健食品的需求有所增加。本文阐述了在互联网环境下保健食品的市场环境特点，并提出了这种环境下的营销策略。

关键词：保健品;营销;创业

伴随着我国经济条件的发展，人们对于日常生活保健食品的需求有所增加，许多食品加工企业也开始着手转型生产保健食品，以满足人们对于保健食品的需求。在联网环境下，保健食品的市场环境和营销策略，呈现出一些新的特点。

一、保健食品市场环境特点

（一）市场前景广阔，消费人群增多。

近年来，随着社会的不断发展，生活节奏逐渐加快，人们的生活压力越来越大，工作节奏越来越忙碌。因此，不仅除了保健食品的传统消费人群——中老年人进行保健食品的消费和购买，一些年轻“上班族”也越来越重视自己的健康和保养，逐渐购买保健食品。相应的，国民对于健康的重视程度越来越深，对于健康的追求日益提升。因此，健康行业的规模也有所扩大，健康食品的产业也隐藏着无限的商机。

（二）时代不断发展，国家政策支持

新中国成立以来，我国健康事业不断发展，层层进步，人均预期寿命不断提升，但仍存在发展不平衡的问题。健康事关每个人，也是一个国家精神风貌和科技水平的体现。在“十四五”期间，国家全面实施健康中国战略，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，坚持预防为主的方针。而我国民众有着“以食养生”的习惯，通过在日常生活中进行一些保健食品的摄入来预防疾病，保障自己的健康。所以保健食品销售行业的前途十分光明。

（三）銷售范围广大，消费市场混乱

中医有着上千年的文明历史，因此保健食品涵盖的内容非常庞杂，有各个季节的饮食调养，也有根据疾病特殊进补的药材。但民众对于中医养生保健食品的知识不足，保健食品市场的乱想丛生。比如，一些“三无”保健品的销售者，通自媒体账号进行直播或是拍摄一些短视频来吸引眼球，进行虚假宣传。这些“名医”和“大师”通过一些影像片段来博取眼球，以获取利益为根本目的，进行虚假宣传，导致消费者上当受骗。所以，消费者要提高自己的防范意识，不能贸然相信一些所谓的“神医”，应该通过官方途径确认医师的职业资格，药物是否有生产批号，药物的主要疗效是哪些，是否夸大了疗效等等。监管部门不仅要对假医生们追责，更要深挖其幕后的经营者和管理者，追究其相应的法律责任。一旦发现违法行为，就要进行处罚，只有这样，市场管理才能更加规范。

二、互联网背景下的营销策略

（一）产品策略

产品策略是指通过对产品品质的加工升级来满足当下市场和消费者的需求。产品的组合与搭配，通过以不同方式组合产品，让消费者在选购时更加方便;产品的包装是一个商品的“门面”，代表着商品的第一吸引力，这个部分可以找专业的设计公司进行设计和搭配。

产品一定要有鲜明的公司特点，避免与类似的产品混淆，产品的特色形象可以让产品在一种保健食品中脱颖而出。可以设计特殊图标、相关文创产品增加品牌的记忆点，更好的获取市场份额。

（二）价格策略

价格策略，是保健食品商家对于自己产品成本的估计加上消费者的接受能力进行的价格评定。在销售初期可以通过“薄利多销”的方式进行市场的开拓，降低利润;把最优惠的价格呈现在消费者面前，同时保证商品质量，这样产品很快就能在消费者心中留下印象。在具有一定市场份额后，可以调整产品的价格，同时推出不同购买渠道，让消费者更加方便的购物。在遇到节庆或时可以适当降价，以获取更多客源。但商品无论怎样定价一定要保证产品的质量，不能因为降价产品质量也下降，这样会失去消费市场。

（三）销售渠道策略

在互联网环境下，打通营销渠道对于产品的销售则显得尤为重要。研发相关的保健食品，一定要在生产之前对特定的消费人群进行市场调研，根据消费群体的消费习惯设计具有针对性的营销策略，尽量让产品的覆盖面更加广泛。当下，越来越多的“八零后”和“九零后”都已经加入到了保健食品的消费群体之中，消费人群趋于年轻化。购买方式习惯于互联网环境下进行。健康食品的销售团队可以进通过“网络带货”等方式在多个网络平台上进行产品发布和销售。

三、结语

保健食品的前景广阔，消费者人群不断增加，前景利益巨大。保健产品虽然种类丰富，但是良莠不齐，需要消费者去鉴别。在互联网背景下，不仅要拓宽销售渠道，更要保证产品质量。通过优秀的质量保证产品的品质，获取消费者的信任。同时要具备创新精神，不断研发新的产品，这样才可以保证健康食品企业在新的环境下的稳定发展。

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