“双创”国策下的阶段性经营、资本知识架构研究

2016-10-17吴倩

商 2016年27期

吴倩

摘要：本文旨在通过观察投资机构业务、访谈企业家、研究管理学著作，用系统和逻辑思考的方法，在“大众创业、万众创新”的国策下，对创业/创新企业所需要度过的阶段进行深度提炼，并且对不同阶段的发展问题，提供系统性融资模式提炼、企业经营关键目标提炼、关键经营管理知识提炼。希望通过此文，为完善“双创”体系下的金融、商业理论体系基础进行系统梳理。

关键词：创业；创新；投资；企业发展；管理

一、引言

自李克强总理提出“大众创业、万众创新”以来，国内“双创”氛围浓厚，孵化市场如火如荼的发展。

对于创新/创业问题，全球的商学院目前也没有系统的知识体系。考虑到我国国情，商业教育需要系统化的知识体系，架构性的思考，把握“双创”客观规律，同时提供落地实践体系，引入创新、创业最佳经营，帮助“双创”参与者获得商业成功。

二、

商业界比较公认的企业成长周期理论，将企业分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。

笔者在此基础上，将企业发展细分为六个阶段，分别是：概念阶段、种子阶段、启动阶段、扩张阶段、成熟阶段、上市阶段。以下将针对不同发展阶段，对企业的投融资、经营管理、目前的模式进行规律性的介绍。

（一）概念阶段。该阶段是指创业者或者企业创新者，通过直觉发现问题，形成一个商业问题的“构想”。

该阶段主要靠直觉，经营的重点主要在于有效管理人的创造力，风险最高，也没有收入，属于投入期。融资安排方面，创业者往往用自有资金或者向周边朋友寻求融资，机构组织的资金往往来自于相关研发补助。

（二）种子阶段。该阶段是指在经过创新思考之后，对商业进行概念谋划，论证问题与产品匹配的可行性，并通过项目管理进行推进，将“构想”去伪存真，形成一个“假有”的状态。

谋划阶段主要考虑因素是商业的本质，企业的定位是解决什么用户的什么问题，并且能够形成交易。此阶段比较成功的理论是杰克·特劳特定位理论。

此阶段仍然具有很高的风险，所以在融资考虑上，对创业者依然以个人投资为主，机构组织依然考虑相关的补贴政策，后期逐步吸引成熟企业参与投资。同时，部分金融、管理、法务相关专业人员，会以私募基金形式，参与到早期项目投资。

（三）启动阶段。该阶段是指进行产品开发，论证产品与市场的匹配度，积累种子用户，通过持续改善让产品成型，为扩张做准备，从“假有”状态找到市场认可的“点”。

此阶段需要加强对企业谋划阶段的成果验证，从“问题/产品”匹配到“产品/市场”匹配。在经营管理中践行价值主张设计、精益创业、商业模式设计、精益创业的管理实践。同时加入PDCA的质量改善理念，通过持续改善，探求到市场能够接受的产品。

融资方面，此阶段企业积累种子用户，逐步产生收入，但因加大验证投入，此阶段仍然需要天使投资人、种子基金的资助。

（四）扩张阶段。该阶段是对前期市场认可的产品，进行细分市场的快速占领，形成标准化，提升客户满意度，从“点”开局面，正式进入“线”性发展，进入到风险投资阶段。

企业经营管理，此阶段是创业者或者创新者迈向企业经营者的关键时期，也是“从无到有”时期最煎熬的阶段，需要准备形成世界观和方法论的哲学思考，需要逐步掌握为人处世修身养心的知识。由于更大资本的进入、公司正式投放市场，经营者逐步考虑到公共关系问题，此时需要具备管理董事会、管理新闻媒体、管理政府的能力。

融资方面，有更多的融资渠道可以选择，由于企业从创新点逐步产业化，也会有政府相关产业引导基金进入。

（五）成熟阶段。该阶段随着企业快速占领市场，增加收入并正式形成市场，需要着重建立企业的竞争优势，正式打造企业商业模式的核心竞争力，从“线”性发展，向多业务“面”的发展，为正式进入资本市场做准备，并形成财务上的经营收益和股权收益。

企业经营管理，此阶段是创业者或者创新者正式进入企业家阶层。对于企业经营，经营者需要快速掌握核心知识，成为“四管”领袖：管人、管事、管自己、管战略。其中，管自己最为困难，需要强化前期商道知识的修炼，管战略需要经营者具备优秀的决策能力，需要先系统训练公司战略、企业核心竞争力管理、组织绩效、领导力相关知识的训练。在管人、管事方面，逐步引入核心管理团队，作为公司发展的中坚力量。

融资方面，此阶段要考虑公司成长为产业领先企业进入，同时要考虑前期的投资资金退出做储备，主要可选的投融资渠道以经营性的债券、对接资本市场的私募股权（PE）投资为主。同时，对于由于产业的形成，会逐步出现并购其他企业，或者谋求被其他且兼并收购重组的产业机会。

（六）上市阶段。该阶段随着企业核心竞争优势的形成，企业发展正式进入大型企业的阶段，将承担更大社会责任，也是我国政府鼓励“双创”国策的根本目的：大企业“顶天立地”，围绕其产业链的生态企业“铺天盖地”。

该阶段，企业所需要的是整个组织能力的提升，着重要管理企业战略与持续变革。所需要的全组织能力非常复杂并成体系，往往需要专业咨询公司的服务。

结论

企业从0到1、从1到10、从10到100，是一个复杂、漫长的过程，此文也仅仅是从“架构”思考的角度，对企业的发展规律进行了“横向纵向”的深入思考。需要将此知识体系应用到企业管理经营、投融资实践中，需要多方专业人事的深入思考和反思。（作者单位：西南财经大学）

参考文献：

[1] 作者：伊查克·爱迪思《企业成长周期理论》（P2）

[2] 作者：爱德华·德·博诺《六顶思考帽》（P2）

[3] 作者：杰克·特劳特《定位》（P3）

[4] 作者：亚历山大·奥斯特瓦德《价值主张设计：如何构建商业模式最重要的环节》（P4）

[5] 作者：埃里克·莱斯《精益创业》（P4）

[6] 作者：亚历山大·奥斯特瓦德《商业模式新生代》（P4）