张小泉创新营销重塑企业品牌新形象

■ 本刊记者 贾春生

近日，在创业板上市委审议会上，张小泉符合发行条件、上市条件和信息披露要求。此番成功过会，张小泉将成为A股市场的“刀剪第一股”。

走出江浙一直在张小泉的发展规划中，上市可以在一定程度上推动上述规划。然而，这个过程似乎并不容易。目前，张小全的生产主要依靠OEM代工模式，这种代工模式对张小全的产品质量控制提出了更大的挑战。此外，市场上其他刀剪品牌不断增多，竞争日趋激烈，张小全能否在市场上站稳脚跟，还有待考验。

首发过会

百年老字号为获资本加持，寻求上市的情况并不少见，张小泉便是其一。在递交招股说明书时隔半年后，张小泉终于成功过会。

张小泉相关负责人表示，公司处于发展阶段，需要大量资金投入以全面实施公司发展战略。同时，公司在未来的发展中需要一个平台来支撑资本运作。

快消新零售专家鲍跃忠表示，近两年，老字号不断进入资本市场，激发了发展活力。对于张小泉来说，百年来资本的加持和品牌影响力的积累，将推动其进一步拓展市场，强化研发能力，巩固自身竞争力。

依赖代工存风险

业绩稳定的背后并非一片坦途。

根据其披露的信息，张小泉在近两年的发展中仍面临着一些问题和风险。

数据显示，张小泉的OEM产量已经高于自主生产。2017年-2020年上半年，OEM模式生产1849.35万 件、3039.22万 件、2980.78万件及1746.24万件，相当于同期产品的总产量，占总额的68.48%、76.51%、75.16%和77.69%。

或许是为了摆脱OEM代工模式带来的不确定性，张小泉此次上市的主要目的就是打造自己的研发基地。本次募集的4.55亿元中，3.54亿元将用于张小泉阳江刀剪智能制造中心项目。据了解，项目建成后，将形成刀剪等相关产品3010万把/年的生产能力，总产能将达到4289万套/年。

2019年，张小泉销售的刀剪数量为3200万把/套，此次新项目建成后，新增的产能将远超目前的销售能力。同时，2020年上半年，张小泉存货账面价值1.29亿元，占流动资产的44.77%，存货跌价准备余额143.28万元。在产能超过销售能力的同时，库存大幅增加。张小全如何消化这些新增产能和库存，将成为一个问题。

突围不易

张小泉相关负责人表示，“做世界的张小泉”一直是公司的愿景。不过，就目前的发展来看，在成为“世界张小泉”之前，还需要突围江浙地区。

“南有张小泉，北有王麻子”的俗语一定程度上揭示了张小泉发展的局限性。根据张小泉披露的数据，其业务主要集中在以江浙为主的华东地区，全国化的布局仍然不足。2017-2020年上半年，线上华东地区的销售额分别为1439万元、1859万 元、2449万 元、2086万元，占比分别为48.94%、48.89%、47.64%、45.32%。

北京商业学会副会长赖阳表示，虽然张小泉在发展上有一定的短板，但此次登陆资本市场，无论是产品研发，还是在资本加持下的全国布局，对于走出江浙一带都有一定的积极影响。

赖阳表示，张小泉虽然在国内有一定的知名度，但从国际市场来看，在产品的材质、加工工艺、技术水平等方面还存在较大差距。对于张小泉来说，无论是实现国产化还是走向国际化，都需要在产品质量和研发上不断投入，提升自身竞争力。

对此，张小泉相关负责人称：“未来，公司将不断加大对研发中心的投入，提升公司产品的质量和性能，不断推动张小泉产品和品牌全面进入国际市场，不断提升公司的行业竞争力和整体的综合实力。”