浅析网络经济时代市场营销策略的转变

郑州职业技术学院 王 莉

在网络经济的时代下，市场营销的策略也随之发生了一些深刻的变化，这些变化涉及到整个网络经济时代的方方面面，而在这种竞争逐渐白热化的背景之下，如何推动市场营销的方式不断的改变与发展，这需要充分地考虑信息化技术，特别是网络经济时代对于当前企业运营模式所形成的深刻变化，带动市场营销策略进一步贴合目前时代的发展需求。因此，在这种时代的发展过程中，只有适应当前网络经济时代的发展需求，才能够满足目前时代的实际发展现状，在现实的条件之下，一些传统的不适应当前时代发展需求的经验必然会淘汰，但是网络经济条件之下的市场营销技术也必然是一种传统与现代互相传承的过程，这也需要经营者深入思考目前网络经济所带来的一些新的特征，鼓励当前市场营销的从业人员深入探索思考企业的发展需求，运用一些新的技术推动当前市场营销的策略不断优化，贴合实践的发展。

一、网络经济所表现出新的时代特征

在网络经济时代的发展过程中，消费者对于网络的依赖性也不断增强，这种时代的特征是不可忽略的，也是在形成科学的市场营销技术过程中必须要考虑的重要问题。

（1）目前在网络经济的时代之下，对于消费者的信誉需求也有着比较高的要求。网络经济时代由于往往是非面对面接触式进行交易，这也就意味着在交易的过程中，对于买卖双方的信誉度都会有一定的评价，这种评价方式是多元化的，比如微信的支付分或者是支付宝的芝麻信用等，这些方式都是对交易双方的信誉度进行评价的体系和标准，这些标准实际上也都对网络经济时代下的市场营销手段提出了新的方式和要求。因为在非接触式的交易过程中，对用户的信誉度进行评分，实际上是为了保障买卖双方的利益，对于信誉度相对比较低的用户，不允许在网络上交易，因此也对买卖双方提供了一定的保护。但是作为交易的主要运营者而言，企业或者从事网络交易的个体，都需要充分的考虑到这种评价体系对于自身的影响，包括采取何种方式对用户进行筛选，虽然支付分或其他信誉度的评价方式能够对用户的情况有一定的了解，但是否能够对用户进行一刀切的区分，也是很多企业需要解决的问题。虽然信誉度并不单纯以支付分或者其他信用评价体系来进行衡量，但是这些信用评价体系显然也对用户自身行为有一定的约束作用，在市场营销的过程中，如何精准定位各种用户群体，是需要结合当前网络时代下的经济评价指标，但是又不能然完全依赖这些指标，这也意味着在市场营销策略的制定过程中，需要综合考虑信誉度评价的情况，从而推动市场营销更加精准和规避相关的交易风险[1]。

（2）在网络经济背景下，消费的时间和地点都不受到限制，使用者可以在任何的时间和空间在网络平台进行浏览或者发生交易，也不需要搭乘任何交通工具，或者在固定某个地点下才能购买到特定的商品，而仅需要一部智能手机或者一台信息交互的终端，比如电脑等就能够实现，这也让交易更加便捷。在整体网络经济发展的过程中，网络经济的体量之所以能够在信息化背景之下快速增加，这与目前网络经济的便捷性有着密切关系，主要因为网络经济打破了时间和空间的局限性，让交易能够随时随地发生，但是这也意味着传统市场营销策略在网络经济背景下不再具有适应性，也就是在推动各种交易的优化过程中，市场营销的策略必然要调整，使其更适应目前的时代发展。因此在各种社会的发展条件之下，如何使网络时代下的市场营销手段发挥作用，就必须要考虑到当前时代的发展需求，以及网络经济所表现出来新特征。在推动网络营销手段的科学化和有效化的过程中，就需要考虑到传统市场营销过程里面一些比较有效的手段和策略，以此来调整当前网络时代下的经济交易的监控手段和推动手段，通过如何进一步塑造网络营销过程中的宣传和用户保留手段，提高用户的粘度，在网络时代下的企业营销更加直接和有效。

（3）网络经济时代之下，网络是有一定的虚拟性，在购买的过程中，消费者和商户达成的是一种交易的意向，在消费者刚刚下单的瞬间，并没有拿到特定的商品，而是需要通过一系列的流程来得以实现，因此在商家发出商品之后，往往商品还有退货和换货的空间，物流的运转速度以及商品的派送速度都会影响到消费者的购买欲。因此在网络时代之下，虚拟交易是普遍存在的，但是这也意味着在网络时代的交易过程中，市场营销的手段必然发生变化，以适应当前时代的发展需求，特别是在原有的资源交互和相关分配的过程当中，都要根据实际的时代发展需求，调整原有的市场营销策略和手段，才能够满足目前虚拟经济条件之下市场发展和交易推动的需求。因此，在特定的经济条件之下，特别是在网络虚拟经济的背景之下，这些交易的方式以及商家与消费者互相交流的手段也将发生变化，这些变化也要求着目前在市场营销的过程中，对于传统手段要进行反思，从而适应当前网络经济的实际发展需求[2]。

从上述的三个方面可以看出，针对网络经济条件之下的虚拟性以及交易过程中对于信誉度的要求等，市场营销手段的转变势不可挡。因此在网络经济的条件下，传统的、不适应当前时代发展需求的市场营销手段一定会被淘汰。但是同时在推动市场营销的不断成熟过程中，要让经济的发展同时能够形成一定的推动力，需要把各项资源的结合与搭配统一到市场营销的过程中，从而实现市场营销与当前网络虚拟经济之间的结合，满足目前网络经济背景之下商家推广的实际需求，这样才能够为网络经济时代下的市场营销发展提供更加良好的保障，同时又能够推动市场营销技术的不断成熟。

二、网络经济时代下市场营销手段改革的主要思路

在网络经济时代下，市场营销手段一定是要结合目前的市场需求和支付手段的改革，对自身的营销体系进行转变。这也意味着在网络经济的时代下所表现出来的虚拟特征，都是需要结合目前市场营销的发展情况进行调整，才能够进一步把目前的市场营销与当前社会的发展需求，充分统一在推动商家不断成熟发展的过程中，从而实现网络经济之下市场营销手段的适应性。

（1）在网络经济时代下，市场营销方式必须要适应当前网络经济发展的市场需求。网络经济所表现出来的市场需求都是不同于传统门店的经营方式，在采取市场营销策略的过程中，都是以网络推广方式为主，对于企业而言，在推出线下门店商品的过程中，必须附加更多的成本，包括门店的租金以及人工费用等各种其他费用，但是在网络经济的条件下，市场需求对于商品的成本控制也就提出了更高的需求，因为网络经济可以节省掉很多线下门店的租金，而且也可以节省一些广告费，用户在购买后可以对商品进行评价，其中好的评价对于商家而言也是某种形式的宣传。在市场营销的过程中就必须要着眼这些新的发展变化，调整以前市场营销的一些模式，适应当前网络经济的发展需求。在这种背景之下，借助发达的网络传播环境，可以创新市场营销的策略，比如说直播，商家可以通过直播的形式来打破空间的局限性，让消费者能够更清楚的了解到商品的情况和质量等，在观看过程中就可以进行购买，提高企业的经营效益。

（2）市场营销需要适应当前网络经济时代下电子支付的推广。在网络经济条件下，电子支付十分广泛，除了微信和支付宝等渠道之外，电子商务平台的多元化发展也发展出了不同的支付方式，银行卡也可以通过网络银行的方式进行支付，用户也可以选择任意一种支付方式。众多商家入驻电子平台形成了强大的网络效应，进一步推动了电子支付的发展。在市场营销的过程中，消费者对于网络支付的需求各有不同，因此如何进一步推动网络经济的发展，就必须要充分地考虑到在电子支付中拓展不同的支付渠道，包括支持用户采取信用卡或者其他的方式进行支付，有助于消费者在商品的购买时可以随心使用各种支付方式，提高用户的满意度。企业在开发自身的营销策略过程中，要迎合当前电子支付的需求，为消费者提供更多的便利，包括对传统支付方式进行改革，顺应当前网络经济的发展需求，这些都是可以充分提高消费者的粘性。

三、结语

在目前网络时代背景下，推动各种市场营销策略的转变对企业来说非常重要，总而言之，网络经济的时代，传统企业的市场营销方式受到了前所未有的冲击，但是这既是机遇又是挑战。企业在把握网络时代下所带来的机会过程中，必须要充分地运用各种网络市场营销的方式，包括优化支付手段以及调整网络推广的格局和模式等，从而进一步地实现企业的发展。