基于“一带一路”背景下企业市场营销战略的新思考

2021-11-29河北化工医药职业技术学院张向旺

营销界 2021年11期

河北化工医药职业技术学院张向旺

现如今企业想要提升市场竞争力、获取相应的资金，首先就需要依靠国家及地方相关部门的政策支持，其次就是找到符合自身发展的运营及管理方式，并根据市场的变化不断地对产品进行创新、优化营销模式，以此适应变动的市场需求。其次在“一带一路”逐渐扩张的背景下我国企业应该抓住机会，抛弃传统的思想，完善改进营销模式及内容，提升战略目标，以此为自身之后发展奠定基础[1]。

一、“一带一路”对企业发展的重要

（一）提供空间

“一带一路”的开展始终秉持着包容、开放、互赢的原则。如在“一带一路”背景下，我国与世界上较多的国家都达成了合作协议，此类举动不仅能打开第三方市场，还能挖掘更多的资源，且通过国家企业之间的合作形成优势互补。目前已经涉及了建设、金融等多类型行业领域的合作，具体来说此类举动就是吸取其他国家的优点来加强本地企业的发展，其在一定程度上为我国市场营销战略的高度提升奠定了基础

(二)提供环境及便利

城市的发展离不开当地的环境建设、企业的资金支持以及人民的创造。且我国当代大多企业都面临着经济结构的改革，所以在此背景下提升和其他国家的沟通交流对于企业升级自身产品具有一定重要作用，所以在“一带一路”逐渐扩张的背景下，我国大多地区相关部门都会优化运营的环境，此类举动也会在一定程度上为企业的发展提供保障，且在“一带一路”背景下，我国与国际上很多的国家都达成了合作，具有了较多的功能性平台，此类平台可以让合作的国家企业间随时随地进行业务往来，同时相关政策也将环保产业、商务、云计算大数据、人工智能等科技理念融入了“一带一路”的建设中，为我国企业营销战略奠定了基础。

二、“一带一路”背景下企业市场营销的问题

（一）互联网运营较差、缺少高营销人才

在“一带一路”背景下我国市场正在不断的被企业研究和开发，国际上对我国产品的购买渠道也逐渐在增加，随着网络技术的快速发展，互联网营销逐渐进入了大众的视野，其逐渐成为了外国企业和我国企业合作的主要渠道方式之一。但目前来看，我国大多数企业对于互联网营销内容创建较差、思想观念较为落后、缺少发展和开拓互联网营销的思想观念，造成虽然企业自身内部使用信息化技术较多，但产品的销售渠道始终没有联合互联网技术，最终导致了资源的浪费以及产品的滞销。在“一带一路”背景下企业除了高科技，还需要高经验、高水平的营销人员，对此类人员来说其不仅需要具备新时代下的营销观念，还要求其了解产品自身的生产及产品质量检验的情况等[2]，且在我国大多数企业中或多或少都缺少高技术高理念的营销人才，既有的营销人员也和“一带一路”的营销思想相反，同时大多营销人才的思想还停留在传统时期，无法将顾客是上帝的理念转变为满足市场的需求，造成了企业发展落后。

（二）缺少创新营销方式

在新时代背景下，不论什么行业只有创新才能有所发展，此外在“一带一路”的开展中，网络技术提升了企业之间的沟通交流，提高了市场的竞争力，所以相关企业必须要提升营销方式，使用多元化的手段来开展相应的工作。现如今我国大多数企业的营销方式较为单一，在制定战略目标的过程中没有根据市场的变化以及消费人群设定多类型产品和服务，甚至有的企业只重视前期产品的营销情况，没有重视后期老客户的维护，此外大多企业的产品缺乏卖点，没有设置对应的客户服务部门，导致消费者在选购时比较纠结。以上问题大多是企业自身缺少合理、标准、规范化的营销手段，导致营销前不重视、营销后没有维护，营销中不断推广但是没有获取相应的回报，影响了企业自身的持续发展。

（三）营销观念落后

现如今在“一带一路”的背景下，不仅要求各大企业与世界的营销观念相融合，还在一定程度上要求相关企业及时完善优化自身的营销观念。目前来看我国大多数企业对于市场营销战略的目标较为模糊、思想较为落后，甚至有的企业认为传统的销售方式不会被时代所淘汰，在没有分析产品的适用人群及市场的目标就盲目开展营销。此外，有些企业在营销新产品时没有重视营销自身的作用和意义，在产品销售利润较低的情况下就直接放弃了意向不太高的客户，长此以往导致产品滞销、脱节问题的出现，造成了客户的流失。

（四）营销战略较为传统

在“一带一路”背景下，我国大多企业和外界联系相比以前更为密切了，所以在制定营销战略的过程中要根据市场的发展、内部资源的拥有程度等确定未来的市场发展目标。我国大多企业目前使用的营销战略还是比较传统，首先是企业自身的销售渠道还处在任人宰割的地位，因大多企业对“一带一路”的政策及发展方向了解较差，加上管理人员经验不足、企业自身资金较少，没有发掘、累积自身产品的销售渠道，导致企业获取的金额较少。其次是相关企业不重视对产品的创新优化，没有创建属于自己的品牌，导致自身市场竞争力较差，产品容易被优秀的同类型产品所替代，加上企业研发资金投入不够，在一定程度上限制了自身的发展。

三、“一带一路”背景下提升企业市场营销战略的方式

（一）实验营销战略和应用的整合、建设高水平团队

在制定营销战略后，相关企业要不断寻找产品销售过程中出现的问题，以此用来检验制定的方式是否有效。此外在“一带一路”的背景下，企业营销战略的改进要结合市场的走向及产品的销售情况来进行，首先要完善营销的过程，将营销的改进内容融入到销售中，根据客户购买产品后的反馈情况进行改进和优化；其次在“一带一路”背景下，企业市场营销必须要为购买人群提供全面的服务并维持老用户，不断地开发新人群，以此提升市场竞争力。“一带一路”背景下，企业想要提升市场竞争力必须招揽人才，并定期对人员进行培训，让其了解“一带一路”的发展目标、政策及营销观念等，同时也要重视人才的英语水平及其对于外国营销知识的了解和掌握；最后要让企业营销部门的所有人员了解和记住“一带一路”时代发展下营销的方式，通过完善优化模式和手段可在一定程度上提升产品的销售情况，对人员来说要能有效的实现自我管理，并加强沟通交流，以此为企业长远发展奠定基础[3]。

（二）使用有效的营销方式

现如今在“一带一路”背景下，我国的产品不仅面向一个国家，而是面向了国际，在国外企业和消费者跨国购买的今天，有关企业要不断的研究外国企业的营销模式，并虚心听取意见，不断的完善优化营销方式，合理的设定产品价格、购买渠道及销售的方式等，并根据市场的发展趋势及时的进行调整，具体内容如下：首先在制定营销方式时相关企业要表明自身的特色及和其他企业的不同，发挥自身的优势，并根据市场的走向制定多元化的营销方式，如在消费者的购物思想发生转变时及时的推出优惠活动，调整线上线下的销售内容；其次相关企业要不断的分析“一带一路”下他国企业的营销内容、模式及战略目标，并加强沟通，同时要根据产品的使用实践及时代的需求在产品的不同阶段设定多元化的营销方式，具体来说营销的目的就是要快速的占领消费市场，提升企业自身的竞争力。

（三）树立新时代营销观念

现如今在“一带一路”的背景下做好市场营销不仅能提升企业的经济效益，还能在一定程度上为国外的消费者展现我国的本土产品类型，帮助其更好的选择和购买，所以在此背景下，想要有效的促进企业的发展，就需要相关管理人员抛弃传统的思想观念，并树立正确的营销价值观，优化顾客是上帝的想法，将产品终端作为主要优化目标和根基。所以相关企业要在制定战略目标前对市场进行分析，特别是对于“一带一路”合作的国家，必须要细化客户的需求范围，同时要安排专管人员，以便能在发生问题时及时找出问题的原因，并制定相应的优化方式。最后在营销战略上相关企业要将管控产品质量放在首位，在开发期、中间期及稳定期要选择不同的营销方式，创造市场，以符合人们时代需求的产品、质量较好外观吸人眼球、价格便宜服务高的方式在“一带一路”背景下打赢市场竞争战。