企业市场营销管理及创新的策略分析

摘要：随着经济时代的发展，市场竞争愈演愈烈，企业若想在这种激烈竞争中存活，必然需要科学合理且与时俱进的创新营销策略。这同样对电力企业市场营销管理提出了更高要求，在此基础上，本文主要从企业市场营销管理及创新的意义所在入手，总结市场营销管理与创新过程中的问题，最后对其展开相关的策略分析，以期实现我国电力企业的可持续发展。

关键词：电力;企业市场营销;管理;創新;策略

前言：

如今，市场营销对于一家企业是至关重要的，其作为市场与企业之间的枢纽，市场营销工作质量与否，对于企业的发展是相当直观的。市场营销，主要是以目标市场受众为中心，进行的一系列对本企业产品市场推广的活动。因此，只有持续创新管理，才能使得电力企业不断优化发展战略，从而快速匹配到目标市场，增强综合实力，迎合时代的发展潮流。

1、企业市场营销管理及创新的意义所在

当前，不同企业会在不同阶段会应用到不同的营销方式与手段，因此市场营销管理是企业发展的灵魂，而注重企业市场营销管理及创新才能迎合快速变化的市场，实现企业可持续发展。按实际发展需求观测，市场营销管理的创新目标仍是对企业核心竞争力的改造与创新。其一，是需要积极奠定市场营销管理的内在意识，将更多更先进的管理元素融入其中，让企业在战略选择上范围更宽泛。其二，是积极实施营销管理创新的内容，让企业自身营销管理能力有所提升[1]。

2、企业市场营销管理及创新的问题所在

2.1营销思想观念滞后

营销管理思想与观念滞后，是如今大部分企业在市场营销管理工作上存在的普遍弊端。它们在开展市场营销管理工作时，因发展方向与战略目标不同，在管理工作落实程度上也不尽相同，导致企业们在发展中无法汲取相关经验，只能保守行事，最后无法精准定位营销市场与供求关系。部分企业，产品虽好，但缺乏主动营销策略，导致打不开销路。还有些企业过于关注业绩，对售后服务与企业品牌形象维护投入低，使得口碑较差。这些企业，未能紧跟时代与市场的改变发展，最终定会被时代与市场所抛弃。

2.2营销模式局限性强

企业营销模式，同样是影响市场营销的主要因素之一。营销模式局限性具体表现在营销方式与策略上。一方面，随着互联网技术的高速发展，“互联网+”能够科学客观的进行企业营销模式等分析，为企业稳定发展启到很好的保驾护航作用。而如今多数企业并不注重借助此类新兴技术开展市场营销。另一方面，诸多企业包括部分电力企业，仍维持着传统的营销策略，甘于原地固守，阻碍着企业发展。

2.3企业管理层待提升

当前阶段，越来越多的企业开始对市场营销这块加以高度重视，设立了多种管理工作的岗位。但这群管理人员仍缺乏市场营销方面的知识与经验，对企业市场营销工作的顺利进行明显构成潜在威胁。并且，在这些企业前进过程中，未有来自高层的直接管理人员对经济或方面进行决策，展开会议研究，则无法短时间内解决紧急问题，直接导致企业经济利益受损，令企业自身发展可谓举步维艰。在我国电力企业运行过程中，也同样缺少专业技术人才队伍作为电力营销市场发展的基础支撑。

3、企业市场营销管理及创新的策略分析

3.1吸收先进营销观念

而今最重要的就是对企业内部营销理念进行优化改造，提升市场营销管理效率，电力企业也应主动积极学习。其一，有选择的对高科技营销手段与方法进行吸收利用，在完善企业硬件软件标准化管理的同时保障产品质量，通过快速获取实时信息进行价格水平的操控。其二，利润对于企业是尤为重要，但不能将价格作为企业核心竞争的优势存在。要长久发展，必然要将企业重心转向产品性能、服务等方面。其三，根据先进的营销理念，加强完善市场营销管理过程中的各项工作，不仅是销售过程，还要注重售前售后服务，维护企业形象，完善整个销售服务系统。加强对营销队伍的培训管理，提高营销队伍的能力水平。

3.2打破现有营销模式

跟随时代发展，企业们也应作出相应变更。为了提高企业在市场的竞争能力，必须打破原有的老套模式，积极创新营销模式。首先，“互联网+”时代降临，企业应重视网络营销[5]。其能够精准划分及定位差异化下的目标市场，应用网络渠道开展大数据营销，发展线上与线下业务联合，进行网络渠道分销等[3]。相关电力企业在“互联网+”实践过程中，例如利用现代化智能手表、APP、网站、客户端、微信公众号等，能够持续进行宣传工作，不断提升自我知名度，推广电力企业文化理念，让广大群众对电力企业拥有良好认知等。其次，更应注重服务营销，根据目前的销售市场来看，必然以产品质量为核心，但服务质量同样是企业发展的基础。在电力企业发展过程中，服务质量的高低同样影响着企业的综合发展之路。譬如工作人员的微笑式、人性化服务，一旦受到客户投诉，能够快速查明原因并迅速解决问题，尽最大可能让客户感到满意。最后，战略营销是为了保证企业稳定发展，并获取更大利益而必然存在的。电力企业要应结合自身实际发展情况与发展局势，经过全面市场调研与产品特点的综合分析后，而去选择或创新自身的战略营销。

3.3提升企业营销团队综合素质

企业与市场营销管理齐头并进过程中，拥有一支综合素质强的营销团队是企业实现创新的基本前提。在展开市场营销活动时，大量高素质人员具备的经验与专业知识储备、创新思维及眼光高度，都是为创造新颖且可实施营销方式所急需的。拥有适宜自身的高质量营销团队，不管是电力企业或其他领域企业的市场营销管理必然位处领先地位。

结语：综上所述，各大企业的市场营销管理工作不断完善优化之时，电力企业也该顺应时代发展，以市场导向为基准，不断汲取新兴技术、手段与先进理念，打造高质量的营销团队等，以此巩固并推动电力企业在整体市场营销管理的水平，着重持续创新以避免被市场所淘汰。

参考文献：

[1]谭旎栗.探究电力市场营销策略及优质服务在其中的作用[J].中国新通信，2019，21（24）：221.

[2]张贺，邵亮.企业市场营销管理及创新策略[J].商场现代化，2021（09）：56-58.

作者简介：关兆文，（出生  1968年01月），性别  男，民族  汉，籍贯（广东省广州市），学历  本科，职称  工程师，研究方向 ：电力营销管理。