医药制造业企业成本管控研究

2021-11-24刘书臻

大众投资指南 2021年28期

关键词：销售费用新药制药

刘书臻

（三金集团湖南三金制药有限责任公司，湖南常德 415001）

近年来，随着药品监管力度的加大，制药企业也在进一步走向规范化、标准化，同时企业的成本也在不断增加，如何在保证生产、提高质量的前提下控制好成本，成为药品生产企业亟待解决的问题。

一、医药制造业成本管控的重要性

（一）成本管控有助于提高药品的市场竞争力

药品作为一个特殊的商品，它的质量好坏直接影响到人民群众的生命安全。而它是商品，需要遵循市场规律，面临优胜劣汰。现在人们的消费也更加理性化，在购买同等质量的产品时，价低者往往更受消费者青睐，也更有利于提高市场占有率。因此在保证产品质量的前提下，降低成本是药品生产企业必须考虑的问题。

（二）成本管控有助于企业利润的增加

随着市场经济的发展，制药行业正经历着深刻变革，医保控费政策深入实施，使得医院终端销售持续放缓；用药政策调整，医疗机构控制“药占比”，减少辅助用药、限制门诊输液等政策的出台进一步影响了药品销售；药品招标竞价、二次议价，导致药品中标价不断下降，制药企业的业绩也自然会受到影响。在销售环境受到冲击时，加强企业成本管控是增加企业利润的重要途径，并且同样比例的成本降低比销量增长更有利于利润的增加。

二、医药制造业成本管控存在的问题

（一）研发成本的不可控

在这个科技飞速发展的时代，医药制造企业要想发展、要想做大做强，就必须研发新药，而新药研发的显著特点是研发周期长、投资大，对企业来说是一笔巨大的开支，但这项支出对财务人员来说显得不那么可控，因为新药研发的成功率有极大的不确定性，有很多企业在投入大量精力研发新品后，最终还是以失败而告终。同时，研发费用是资本化还是费用化，也对企业利润有着重要影响，而这个取舍也与研发项目的成功与否有关。

（二）药材采购成本大幅增加

药品作为一个特殊商品，从原材料购进、工艺流程以及销售渠道都有极为严格的标准与监管。就拿中药材采购来说，首先需要招标，根据供应商的报价及提供的小样初步确定供应商，但药材的采购并不仅仅看外观就能确定的，然后还需要对其进行专业的检验，如含量是否达标、水分和杂质是否超标……只要有一项不符合规定都不可以采购。同时，在2020年版《中国药典》实施后，还需要对中药材进行农残检测，33项农残不得检出，这就对中药材的质量有了更高要求。一分价钱一分货，这句话终究有它存在的道理，“药材好药才好”，要做出高质量的药，必须要有好药材，那么药材的价格也一定比较“好”。材料成本上来了，那又如何去降低成本呢？这就是接下来的生产了。偷工减料？当然不是。作为一家良心药企是不可能去这样做的，他们要做的就是严格控制生产过程、不断地提升工艺，从而提高产品收率，降低消耗与损耗。

这有一个不对等的关系，我认为药材的涨价空间是大于工艺改进的空间。特别是一些野生药材，人类使用的速度远远超过他们生长的速度，对于这些稀缺药材，价格只会越来越贵，甚至濒临灭绝，这个成本是无法估量的。成本高并不意味着一定要提价，一味地提价会影响到销售，销量的下降也是非常不利于企业的发展的。

（三）销售费用大幅增加

首先，我国制药企业与国外制药企业有一定差距，我国生产的较多是国外仿制药，生产同一药品的企业多达几十上百家，其竞争程度可想而知，随之而来的是居高不下的销售费用，并直接影响企业的销售成本。

其次，在“两票制”的影响下，虽然取消了之前的过票商业公司，但流通环节的相关费用并未真正减少，如何解决这些费用呢？无疑只能从制药企业来解决了。制药企业由以前的底价销售变为“高开”，而高开部分通过CSO公司变成了销售费用，这在目前看来，已成为制药企业的生存之道。如果不产生这些费用，药品销量可能会下滑，生产得不到满足，员工也可能会流失，最终可能会威胁到企业的生存发展。通过对A股299家上市医药企业销售费用10亿元以上的68家销售费用占营业收入比例前10名的企业分析，某药业的销售费用占营业收入比竟高达72.78%，可想而知销售费用对药品的销售成本有多大影响。

（四）管理方法未能及时更新

在医改政策不断变化的当下，仍采用过去传统的成本管理方法显然已经不能适应现在的需求了。许多管理者仍然停留在车间的一些指标考核上，这样就比较局限性了，成本控制的空间也不大，而且难度也更大，从而阻止医药企业在这日新月异的市场中发展壮大。

三、完善医药制造业成本管控的对策

（一）合理控制研发支出

在这个创新引领生物医药行业发展的大背景下，每个药企都想研发新药，因为一款成功的新药可能为企业带来数十亿甚至上百亿的市场，但在这光鲜亮丽的收获背后，却是无数个研发项目的失败。那么如何规避企业研发项目的失败呢？

首先，加速科研转化，药企主要从事药品生产工作，但是前期研发力量薄弱，而院校与科研机构的人才济济，科研实力雄厚，但无法生产并从患者身上得到临床信息。因此，将药企与科研机构院校联合开发，将有助于科研成果的转化，互惠互利。

其次，如果一个药企想通过创新药推动企业的发展，人才是关键。企业领导人必须要有一双慧眼，找到真正的技术人才。高端人才的成本都不低，企业的每一项成本都要用到实处，同时，我们也要选择适合企业发展的人才，而不是盲目追求漂亮的简历。

最后，科研项目的选择，每个企业的资金都是有限的，而科研费用的投入是巨大的，我们要选择含金量高的项目，当然也并不是投入大的项目含金量就高。曾有一家公司老总就这样，他个人认为一类新药是最好卖的，于是花巨资买进两个一类新药的品种，并投入大量人力、物力、财力，结果被另一款物美价廉的同类药品抢走了市场份额，不得不面临近3000万的亏损。

（二）中药材采购成本的控制

2020版《中国药典》和新版《药品管理法》的实施，无疑对医药企业提出了更高的要求，其中“33项农残禁止检出”这一规定对中药行业是一个巨大考验，企业必须面对中药材采购成本上升、检验成本增加等挑战。既然这已成了不可逃避的现实，那么企业要做的就是如何将这成本降到最低。首先在中药材采购的环节，对中药材的质量肯定会有所提高，以免付出了检验成本后，又不符合要求，需进行第二次采购与检验；其次就是检验设备的采购与否，由于该检验设备基本为进口设备，价值在大几百万甚至上千万，对于大型药企一般会自行采购检验设备，但对于中小企业来说无疑是无法承担的，他们只能去第三方检测机构进行检测，而这个委托检测费用也不便宜，每项在1000-3000元之间，而有些中药材需检验多项，算下来也是笔不小的开支。企业可在营销上多下功夫，从而提高产量，减少药材购进批次，减少检验成本。对于集团内企业，多省已发文，可以共用检验仪器进行过渡。当然国家也应该多鼓励相关检验设备国产化，降低企业购买设备的成本和难度。

（三）加强研发去产品同质化

如果企业有创新药，且工艺质量疗效都过硬，我相信是经得起市场考验的，并非一定要付出高昂的销售费用对产品进行推广。因此药企要认真研发国内外医药市场，走在药品研发的前沿，具备差异化战略思维，一定不要有从众心理，同时还需要调研市场品种的饱和度。

（四）优化企业内部管理，提升企业竞争力

一个制造企业，最根本的经营目标就是降本增效。只有控制好了成本，才能在市场上更具竞争力，要知道成本降低10%的效益是大于营业额提高10%的效益的。首先，要加强公司广大主管、干部及一线操作员的成本管理意识，科学控制生产过程，如各类材料的领用和消耗要有效控制，能源和物料的消耗也要有数据支撑以便考核。为什么世界级大工厂都搬到印度去了？仅仅因为印度的人工成本低？这还要归因于印度的“私营企业家文化”。早在2005年发布的一份研究报告显示：硅谷三分之一的工程师是印度裔，高科技公司里7%的CEO也都来自印度，中高层管理者中印度人的比例更高。印度也有几个有名的家族企业，像塔塔集团，都是三代以上一百多年的历史了，但是依然长盛不衰，这就是企业家精神，重视企业管理的成效。其次，通过专业的成本管理队伍，加强成本控制的可执行性。成本的控制是一个庞大的系统，从外部来讲，有规模效应的选择、地理位置、产销平衡、供应链整合、巩固成本优势等；从内部来讲，先控制显性成本，如直接材料、直接人工、制造费用、销管费用等；再控制潜在成本，如设计不当、品质过剩等。最后，通过不断成本管控，衡量现有的管理与技术能力后，针对企业存在的问题制定一系列的成本改善方法，同时可根据能排除各种浪费的成本水平，设定目标，按照目标进行生产。