石油装备市场开发与营销策略研究

王婷婷 大庆油田装备制造集团市场开发事业部

“十四五”期间，中国石油西南油气田公司计划在宜宾、威远地区钻600口页岩气井。当前我国石油技术支撑下的石油装备逐渐实行了现代化的发展，从而很大程度地缩短了施工的周期。具体表现为石油装备的施工成本由1亿元降到了到7 000万元左右。其中，石油技术支撑下的石油钻井周期由150天缩短到了70天，实现了最短46天的石油钻井周期。石油技术不断发展下的石油装备市场开发和营销的战略提升还体现在对外的投资发展中，国有大石油公司是石油技术不断发展下的石油装备市场开发和营销绝对的主力，无论是投资规模或是所获得的油气资源，中国的石油技术不断发展下的石油装备市场开发和营销都处于主要地位。以此为基础，石油装备的更新和市场投资战略的发展也带动了我国的资金和技术装备的出口。归其原因，中国的石油装备市场开发以及营销策略是推进中国石油发展战略实现国内稳定发展和国外稳定投资的重要因素。在后续的发展中，中国要继续推进石油装备市场开发和完善营销策略，坚持问题为导向，进一步克服当前我国在石油行业发展中遇到的问题，全面开启建设社会主义现代化国家的新征程和新起点。

一、石油装备市场开发与营销策略概述

(一)石油装备市场开发与营销策略的背景明晰

不言而喻，美国的石油技术不断发展下的石油装备市场开发和营销对我们的石油装备比市场开发与营销策略的发展具有重大的借鉴作用。科学技术是第一生产力。也就是说，中国的石油装备市场开发与营销策略的发展也需要依托和借助科学技术的伟大力量，要很好地把当代科学技术发展的最新技术运用于当前中国石油装备市场开发与营销策略的具体实施过程之中。只有真正地实现科学技术与当代中国石油装备市场开发与营销策略的全面、系统、科学地融合才能进一步提升中国石油装备市场开发与营销策略的全面发展，使得中国的石油装备市场开发与营销策略始终与世界发展接轨。面对“石油枯竭”的预言，中国石油装备市场开发与营销策略需要作出进一步的调整。主要是既不能被“石油枯竭”的语言所吓倒从而放弃石油装备市场开发和营销策略的更新与发展。因为在某种程度上来说，“石油枯竭”的语言也不能算是未来石油发展趋势的全部科学预测。同时，面对“石油枯竭”的语言，也要看到其背后反映的人们对于石油科学开采以及石油技术更新、石油装备市场开发与营销策略更新的必然性。“石油枯竭”不只是中国石油装备市场开发与营销策略中遇到的问题，更是世界国家共同面对的问题。由此，必须要从全球战略发展的视角去认识和看待中国石油装备市场开发与营销策略，把中国的发展同世界的发展紧密联系在一起，共同推进石油技术不断发展下的石油装备市场开发和营销的更新。毋庸置疑，科学技术是实现和达成上述发展目标的重要手段。正是由于科学技术在石油工业的发展与运用才进一步推动了世界石油装备市场开发与营销策略的更新，科学技术展现出无限的可能性，推动未来世界石油工业不断向前发展。

石油技术不断发展下的石油装备市场开发和营销需要与中国特色社会主义发展的具体国情相统一。石油装备市场与营销策略是中国特色社会主义市场经济的重要组成部分，随着科学技术的不断发展以及人民生活水平的不断提高。中国的石油装备市场开发与营销策略不再是仅仅追求数量上的发展，而是实现了由数量向质量上的全面提升。中国石油装备市场开发与营销策略的不断发展与改变不仅仅为中国特色社会主义市场经济提供了正确的发展方向，也是为世界石油装备市场开发与营销策略的更显提供了新的发展思路，使世界各国在石油装备的市场开发中不再以粗放式的石油经济发展模式为主，而是进一步追求高质量的石油装备市场开发策略，不断深化和发展石油装备市场开发的类型与质量，使石油装备市场开发成功地与世界经济发展模式和科学的发展理念、可持续发展理念接轨。

美国的石油装备市场开发与营销策略的更新与发展进一步推动和促进了中国石油装备市场开发与营销策略的升级。曾几何时，人们一度怀疑美国20世纪70—80年代的美国是否能实现对石油资源的优化升级与转型换代。尽管美国作为世界大国，在经济上、政治上、文化上都展现了强大的统治力。但也正是经济、政治和文化的快速发展，使得美国对于石油资源的需求量也大大增加。在当时，人们一度怀疑美国这种高消耗和高需求的石油装备市场与营销策略究竟能支撑美国实现多久的发展。美国在当时已经成为世界第一生产大国和重要的石油出口国。这就是我们看到的世界石油工业从动荡到稳定再到动荡的循环往复的历史，而造成这一循环往复变化的正是世界石油工业显著的特点。然而，美国的发展再一次向世界证明了科学技术才是第一生产力，这种科技改变生活的鲜活案例在20世纪70年代以来的美国应对国际石油市场大动荡中表现得淋漓尽致，也给我们在石油装备市场与营销策略的更新发展中积累了很多经验。正是因为石油资源的缺失性问题是世界各国在经济发展中共同面对的问题，而不是仅仅存在和发生在某一个国家的问题。石油资源下的石油装备市场开发与营销策略的更新是世界发展的难题，必然会引发世界的动荡。而正确处理和应对石油资源不足的世界难题就需要借助科学技术的强大力量，不断推进中国石油装备市场开发与营销策略的转型与升级，要在积极探索科学技术同石油装备市场开发与营销策略的同时，利用科学技术来寻找可以替代石油资源的绿色能源，从而从根本上避免因为石油资源的缺乏而引发的世界发展动荡的国际局势。

(二)石油装备市场开发和营销存在巨大的波动

无论是在1859年石油大规模工业生产之后，还是在20世纪20年代美国石油升级换代之后，美国石油技术不断发展下的石油装备市场开发和营销都是动荡和混乱的。随着国际石油设备市场的发展和营销发展，其特点可以高度概括为“动荡”。国际油价也可以高度概括为“涨”或“跌”。同时，石油设备市场开发和销售的动荡导致了国际石油价格的大幅波动。21世纪后世界石油局势发生了重大变化，国际油价自2004年以来持续上涨。2008年初，国际油价突破100美元/桶大关，一路飙升。尽管这次国际油价飙升是在和平时期，而不是在一段时间内。许多国家的人们走上街头抗议无力应对高油价。不断上涨的油价也给世界经济带来了巨大的冲击。油价上涨对人们的生活，特别是对石油需求量极大国家造成了重大的影响。

石油装备市场的开发与营销仍面临着动荡的发展环境。2014年下半年国际油价暴跌后的一段时间内，石油消费国和包括中国许多机构和专家在内的国际主流舆论认为，低油价有利于世界经济增长和石油消费国。但今天，人们普遍认识到，即使是石油大国的石油装备市场开发和营销不一定有利于能实现真正平稳发展。系统分析表明，石油设备市场的发展和营销将对当前和未来的世界经济和政治产生广泛而深远的影响。其一，石油输出国组织等石油生产国和出口国将首当其冲受到低油价的冲击。其二，低油价除了对经济的影响外，也给产油国的政治和社会带来了深远的负面影响，在许多产油国造成了政治和社会的不稳定。

二、石油装备市场开发与营销策略创新发展路径

(一)发展经济建设，加强技术创新

“我国现阶段石油装备的市场开发和营销中还存在企业数量多且竞争能力弱、行业竞争日趋白热化、品牌形象难以转化为企业利润的现实性问题，在一定程度上制约了化工行业的发展。”[1]中国公司在海外进行的石油和天然气收购额为300亿美元，而2014年为52亿美元可以说，石油经济的发展为中国石油装备市场的发展和营销策略的创新发展道路提供了根本保证。石油装备市场开发和营销策略创新的后续发展路径仍然需要进一步促进和发展石油经济，加强技术创新，以技术创新全面推动石油装备市场开发和营销策略创新的发展。

(二)加大石油装备市场开发与营销的投资力度

近年来，中国石油企业的设备投资已成为中国海外油气开发的一支重要力量。华新能源收购了台湾石油公司在乍得项目35%的股权，并与哈萨克斯坦石油国际公司签署了51%的股权转让协议；2016年11月7日，北京天然气与俄罗斯石油公司在圣彼得堡签署协议。根据相关协议，北京天然气公司收购了俄罗斯石油公司在东西伯利亚的子公司Upper Jonasko油气公司20%的股份，并参与了俄罗斯Verkhnejonsk油田的开发。这些事实表明中国石油装备市场开发与营销策略在不断地调整与发展。同时，也进一步说明，投资确实可以为石油市场经济的发展和繁荣提供保障。不仅如此，石油装备市场经济的发展还需要石油装备市场开发和营销的共同推进。”[2]

(三)深化石油装备市场开发和营销的制度改革

当前有效推进石油装备市场开发和营销体制改革主要实现以下目标：其一，要以石油技术不断发展下的石油装备市场开发和营销为基础，不断推进成员国之间的合作，通过节能、开发替代能源、能源研究和能源开发，减少对石油的过度依赖。其二，除与石油公司战略技术合作外，还要建立国际石油市场信息交流制度。其三，在石油技术不断发展下的石油装备市场开发和营销考虑各国利益、合理管理和利用世界能源资源，稳定国际能源贸易。其四，会员国应制定并实施应对主要石油供应中断的计划，以分享在紧急情况下可能获得的石油。为了在巨大的竞争压力下脱颖而出，中国石油装备市场开发与营销策略的实施有必要调整企业的营销理念和方法。中国政治、经济、文化发展的实施告诉我们，必须重视国内与国际、发展与营销。石油技术不断发展下的石油装备市场开发和营销体制改革过程中要进行开发和控制的协同发展，从而推动我国石油经济的持续稳定发展。