细化企业目标市场促进产品开发的实践思考

陈美彤 大庆油田昆仑集团有限公司

当前经济全球化的不断深入，企业市场的竞争逐渐激烈，产品成为各企业发展的关键，但是在实际进行产品开发的过程中，盲目性的更新策略，使得一部分企业失去了其本身的市场优势性。因此，如何对市场进行划分和细化，进而为产品开发提供参考和建议，就成为了当前企业发展所急需解决的问题。

一、市场细分的简单分析

(一)市场细化的定义分析

市场细化，也可以叫市场细分，是指在整体市场的基础上，进行合理的规划和分类，然后企业根据自身的发展目标选择目标市场，进而提高发展的针对性，促进企业经济的快速发展。其实市场细分的本质就是选择目标市场的基础，通过对用户不同欲望、不同资源、不同位置、不同购买态度和习惯等因素，进行与发展目标相符的市场发展方向。

(二)市场细化的依据分析

在对企业目标市场进行细化的过程中，细化的依据不是仅仅依靠一种形式，而是存在许多不同的变量与组合，从而选出最合适的分析方法，其主要地细化依据分为以下几种：

1.地理位置的细化。地理位置的市场细化依据，主要是把市场划分为不同的地理单位，根据其居住工作与娱乐的地点对购买行为的影响，通过地区的差异进行市场的细化，通过“本地化”的市场销售，进而有效完成自身的市场定位，促进企业经济的发展。

2.人口因素的细化。人口因素，主要是以人为主体，通过对其年龄、性别、收入、职业、教育、宗教、种族等因素，对市场进行细化，这也是当前划分的最流行依据，通过其针对性的“定制”市场，对于企业市场的细化是十分关键的。

3.心理因素的细化。心理因素的细化依据，是指通过按照社会阶层、生活方式、个性特征等因素，把市场中的消费者划分到合适的群体之中，根据其观念和偏好的不同，利用其对产品的不同态度，差偶偶那个人进行企业目标市场的细化。

4.行为因素的细化。行为因素主要是根据消费者对于产品的行为，包括对于产品的了解、对于产品的态度、对于产品的使用情况、对于产品的反应等，把消费者市场进行分割，从而形成不同的目标市场，促进企业的发展。

(三)市场细化的准则分析

在对企业目标市场进行细化的过程中，是要在符合四个准则的基层的基础上，主要是满足细化市场大小和特征能够测量的可测性；有一个最小获利规模的稳固性；有能够进入或服务于这一细化市场的可测性；能够通过实施战略来服务于细分市场的可行性。

二、细化企业目标市场促进产品开发的实践思考分析

(一)利用细化企业目标市场，确定产品开发的定位

细化企业目标市场，其实通俗点讲，就是以合理的标准和依据，把自己需要的市场群体勾画出来，在符合企业发展规划的基础上，找出得合适的市场方向。对于产品开发来说，可以给产品开发的定位提供一定的参考，通过对细化目标市场结果的参考，进而形成产品开发的功能和方向设置，在提升市场适应性的基础上，提高产品在市场中核心竞争力。因此，在实际对细化企业目标市场促进产品开发的实践思考进行分析时，可以针对细化企业目标市场的方式，进而有效确定产品开发的定位，为产品开发的功能设置进行设计，从而有效提高产品市场竞争力的方式，促进企业经济的高质量发展。

比如，在实际进行分析的过程中，企业部门可以利用细化企业目标市场的过程，对产品开发的定位进行确定，在提升产品市场竞争力的方式，有效促进企业经济的高质量发展，提高企业的核心竞争力。在进行实践的过程中，首先是利用企业目标市场细化的方式，通过确定的目标市场方向，如以手机移动终端的产品开发为例，利用细化企业目标市场中的人口因素依据，划分成老年人、青年人、中年人等几个层次，在细分过后，根据不同人群对于手机移动终端功能进行设置，如面向老年人目标市场的产品定位，就需要配置大字、大声音、简单一键式操作等功能的设置，根据目标市场需求的方式们进行产品定位和功能设置，在提升市场中竞争力的同时，为企业带来更大的经济收益。其次，通过细化企业目标市场的方式，可以有效得出产品的哪些功能存在空白、哪些功能还不能很好提供等信息，从而为产品开发的方向和计划提供参考。如市场中老人机智能定位功能尚属空白，老人机的一键式操作还不能很好提供，针对这两个信息，通过利用细化企业目标市场中的市场专一性，只针对老年人市场的移动终端进行功能开发，在实际开发时，可以针对开发老人机智能定位功能的产品定位，并在原一键式功能的基础上进行创新开发，通过语音操作指令植入的方式，为老年人简化收集操作的流程和难度，进而提升开发产品在市场中的竞争力，有效促进企业经济的快速发展。

(二)通过明确的定位，降低产品开发的成本

产品在市场中的竞争优势，无外乎功能先进优势和成本优势两个，其中成本优势是一个产品在市场中发展的重要前提，但是在实际进行产品开发的过程中，大部分企业都是广撒网的方式，通过大规模的功能研发，把各种功能基于一个产品之中，使得产品变得不伦不类，不论在哪个目标市场中都呈现不受欢迎的局面，进而严重影响企业的发展。但是，有效的细化企业目标市场，可以通过对整体的划分，根据自身的实际实力，选择对应的产品开发方向，从而避免大朗不必要的产品开发经费，有效降低产品开发的成本，通过总成本低的市场竞争优势，有效促进企业经济的高速发展。因此，在实际对细化企业目标市场促进产品开发的实践思考进行分析时，可以在上文中产品开发定位的基础上，有效降低企业产品开发的成本，进而促进企业经济的高质量发展。

比如，在实际进行分析的过程中，可以在细化企业目标市场为产品开发进行定位的基础上，利用细化企业目标市场的针对性，通过精确的研发方向，结合企业自身的实力，进而有效降低产品开发的成本，促进企业的高质量发展。在进行实践的过程中，首先是制定以市场需求为主的产品开发思路，在对企业自身实力进行全面分析的基础上，借用细化企业目标市场的方式，确定好企业开发产品主要面临的市场人群，进而节约不必要的研发成本，在提升产品市场竞争优势的基础上，促进企业经济的高质量发展。以汽车产品研发为例，根据自身的企业的研发实力，如研发实力地的小型企业，可以经济耐用性汽车为产品开发的方向，进而避免在研发和设计过程中，对于一些必要的功能进行研发，有效降低企业产品开发的成本投入，在提高开发产品市场竞争优势的同时，有效促进企业的高质量发展。其次，是借用细化企业目标市场中的产品专一化和无差异营销策略的方式，有效降低产品开发的成本，通过开发能够满足多类顾客需要某一类产品的，结合单一的营销方案，迎合广大的购买者，在实践时，可以参考可口可乐的产品开发方式，预设市场中购买者之间的差异性极小，在不进行细化的基础上，通过无差异的广告，结合对应的折扣，在降低其营销成本和管理费用的基础上，提升企业产品品牌形象的市场竞争优势，促进企业经济的高质量发展。

(三)利用市场细化，逐渐深化产品的性质和用途

产品开发过程中，良性的产品开发循环也是极为关键的，不仅是提高企业市场占比的关键，也是促进企业可持续发展的重要手段。但是根据实际调查得知，大部分好的产品在发展循环过程中，都呈现下坡趋势，不仅没有实现超越。甚至出现越来越差，进而损坏市场品牌形象的问题。而市场的细化，给未来企业发展的目标市场进行确定和定位，可以进一步细化产品的性质和用途，通过对目标人群的不断深化分析，可以为后续产品性质和用途进行反复的打磨和升级，进而形成产品开发的良性循环，在保证企业在目标市场竞争优势的基础上，促进企业产品开发的可持续发展，从而提升企业经济发展的效率和质量。

比如，在实际进行分析的过程中，在确立市场优势地位的基础上，还需要对企业在市场中后续的发展提供基础和前提，从而形成产品开发的良性循环，在保证企业在目标市场竞争优势的基础上，促进企业产品开发的可持续发展，从而提升企业经济发展的效率和质量。在进行具体实践时，在细化企业目标市场的基础上，通过深入的分析和思考，对这部分目标人群的产品需求和产品体验，可以参考细化市场中的人口因素，在确定好目标市场后，通过对这一部门人群的市场调查，对产品的性质和用途进行优化，进而对现有的产品功能进行合理有效的开发和升级，促进企业产品形成良性的循环，在保证企业在目标市场竞争优势的基础上，促进企业产品开发的可持续发展。如以食品产品为例，在进行以少儿为主要目标市场产品开发时，需要利用目标人群的体验和建议，从而对产品的用途和性质进行更加合理的优化，在保证产品开发良心循环的基础上，扩大企业产品在市场中的竞争优势，促进企业经济的高质量发展。其次，是在基于市场细化的四项准则，通过满足细化市场大小和特征能够测量的可测性；有一个最小获利规模的稳固性；有能够进入或服务于这一细化市场的可测性；能够通过实施战略来服务于细分市场的可行性等为基础的产品开发检验标准，进而优化产品开发的性质和用途，促进产品开发实现良性循环。

三、结语

在对细化企业目标市场促进产品开发的实践思考进行分析时，首先要充分了解市场细化的概念、依据和条件的基础上，结合当前产品开发的实际，利用细化企业目标市场的优势，通过确定产品定位、降低开发成本、促进良性循环等实践，进而有效促进企业产品开发的优化和发展，促进企业经济的高质量发展。