市场需求导向下校企合作综合外贸型英语人才培养模式研究与实践——以沧州交通学院为例

朱秀娟 马艳丽

(沧州交通学院，河北 黄骅 061199)

一、引言

校企合作是一种运行机制：它以市场和社会需求为导向，是学校和企业双方一同参与人才培养的过程。学校和企业优势互补、相互支持、相互渗透、利益共享，是实现高等院校职业教育与现代化的企业管理、促进生产力稳步发展，使高等学校的院校教育与生产可持续发展的重要方法。文章着重探讨民营企业装载机出口外贸英语人才培养模式，希冀对校企合作综合外贸型英语人才的培养提供一些参考。

二、现代型的英语教学模式含义

现代教学观是主张以教师为主导、以学生为主体、以就业为导向，实现培养目标和培养规格，并以现代新技术为支撑的教学观点。采用以网络技术为依托的实验手段，依靠计算机、多媒体和远程通信技术，对教学内容、教学组织形式进行彻底变革。利用网络教学、双向教学、远程教学拥有的软件资源，开发学生智力，培养自我学习与探索新知识的能力。

高等教育工作者应该努力把教学、科研和应用三者结合，形成以教学促科研，以科研带教学和应用的良性循环。努力完成具备创新性和前瞻性的英语教学观念；丰富具有互补性和实用性的英语教学内容；运用直观性和科学性的英语教学方法；使日常英语教学具有明确的职业定向性。现代型英语教学立足各学科的前沿，把培养出适合时代要求的创新型人才作为奋斗目标。高等教育的工作者们需要不断学习新的知识，努力在英语教学中用新观念、新思想、新方法讲授新内容，要深入讲解、探求、钻研独树一帜的英语教学方法，有意识地引导学生去增强他们的探索能力和钻研能力；力求使学生对知识容易学、容易记、容易用。

三、市场需求导向下校企合作综合外贸型英语人才培养模式探析

在高等教育领域，世界上比较有成效的现代型教学实践模式主要有三种：①双元制教学模式，起源于德国，通俗来说也就是企业与高校合作实施职业教育模式。学习者既是企业的员工，也是学校的学生，一个人两种属性，所以叫做“双元制”。②第二种是源于北美的把一般的知识、技术能力、素质与特定的职位相融合的能力本位教学模式。这种模式的理论基础是整合能力管理，它的基本特征是课程的结构是模块，它的教育中心是自主学习方式进行的学习。③第三种模式是我国的习而学的教学模式。这种模式的特点是一边实践，一边学习，理论和实际相联合，学习的目的是更好的实践，从而达到学习水平和业务水平一同进步，不断提高的目标，这种方式培育出的人才更能适应工作岗位的需求。

在5年的外贸销售与管理的实践过程中，教师对校企合作培养综合型外贸英语人才的模式进行了深入探究。全球疫情背景下，国家面对挑战，继续推进“一带一路”政策，作为高等教育工作者，响应国家号召，为祖国培养高素质、综合型外贸英语人才刻不容缓。

(一)综合外贸型英语人才培养的教学方式由封闭式向开放式转变

很多外贸型生产公司因为原材料、物资、运输成本相对较低，都选择在二、三线城市设立工厂，但是弊端就是企业吸引不了高等教育的毕业生前来就业。外贸企业急需外贸英语人才，毕业生却扎堆涌入一线城市。如何解决这一矛盾，成为亟待解决的问题。

现代型英语教学以高科技信息技术为依托，把传统封闭式教学以学校为主转变为开放式教学，通过完善发达的网络系统开通多媒体教学、网上教学、空中课堂。尤其是2020年疫情环境下，高校教师开展了各种形式的网络教学，对于校企合作的英语教学模式有很大的启发。

例如，沧州交通学院地处河北省沧州市，教师的项目合作企业地处山东省宁津县，但是使用现代英语教学模式以后，完美地解决了地域限制的局限。金宏机械有限责任公司首先在工厂设立外贸部，指派优秀国内销售员对沧州交通学院的学生进行机械类产品的参数、性能指导。沧州交通学院的学生利用现代网络教学模式，在异地学习产品知识。指导教师在学校内部对学生的学习效果进行答疑和检测。这种模式完全摆脱了国内的地域限制，方便了企业和学校。当学生们对产品和外贸流程都熟悉以后，企业分配给学生阿里巴巴国际站账号，学生依赖阿里巴巴国际站网络平台接收来自全世界的顾客询盘，在企业技术员和英语教师的共同帮助下，开展外贸实践活动。这种模式又完全摆脱了世界各国间的地域限制。

(二)综合外贸型英语人才培养的教学内容以社会需求为目标

拥有8年的高等教育授课经验，但是教师在校企合作的过程中可以发现，企业需要学生具备的外贸常识其实只是庞大授课体系中的一部分。例如：商务英语教学中主要讲解外贸流程，但是框架放在书本上，实际上学生真的能学完就去操作吗?教师需要自身先了解外贸企业产品出口的重点知识，在备课过程中以企业需要为指导，不能盲目制定学习内容。因此，对高等教育工作者提出了更高的要求，高等教育工作者只有了解产品、熟悉外贸业务流程，才能有的放矢地指导教学。

例如：在学生操作阿里巴巴国际站平台的过程中，学生首先要学习如何制作带有企业logo的图片，然后是产品参数的英译，因为机械类英语属于专业英语，所以参与项目的各个专业的学生都需要进行学习。但是这种专业英语的学习又不是教师传统意义上进行的高难度、高广度的深入学习，而只是针对具体的、常规的参数翻译。举几个例子：Dimensions外形尺寸；Max Load Capacity最大载质量；Tread，inside轮距内侧；Front/Rear Axle前/后桥；Fork Length货叉长度……这些英语词汇在通识教育大学英语课程中是具有很多含义的，但是在外贸出口类英语范畴下是特定的含义。英语教师的教学内容必须以实际社会需求为目标，为学生提供就业相关的知识信息，提升学生的学习及实践热情。

(三)综合外贸型英语人才培养的教学模式以重“学”为主代替以“教”为主

杜威提出的“反传统”教学模式，让人们认识到学生是学习的主体，随着建构主义等以学生为中心的教学理论的发展，师生在教学过程中的地位和作用发生了深刻的变化。在校企合作培养综合外贸型英语人才的教学过程中，学生的参与度是教师十分重视的内容，“教”与“学”活动的设计是以教学需要为依据的，鼓励和帮助学生实现自主性的、探索性的、创造性的学习。

例如：教师在学生自主报名的前提下选拔出代表，然后将学生分配给企业。企业派出工程师指导学生产品知识的学习。等学生可以自主完成国内销售业务后，高校教师再给学生进行专业英语的培训。学生会主动把汉语的产品知识向外贸英语靠拢。分配阿里巴巴国际站账号后，学生会接收来自全世界各个国家和地区的询盘。每个客户的询盘信息都是独特的，会涉及产品知识的各个方面。这个过程中，学生可以向企业的培训人员和学校的外贸指导教师进行咨询、学习。教师制定的教学内容是有限的，并不能囊括所有客户的询盘信息，学生是在实践的过程中不断学习和积累经验的。

(四)综合外贸型英语人才培养职业定向性的教学实践模式

无论是德国的双元制还是北美的能力本位，抑或是我国的习而学的教学模式，现代型英语教学的目标都是基于社会需求，以外贸类岗位群为目标来组织英语教学，培养学生的外贸业务能力。因此，外贸英语类校企合作教学具有明确的职业定向性。

例如，学校为企业培养综合型外贸英语业务员，这些学生在毕业的时候就可以应聘企业的外贸业务员职位或者同类型企业的外贸业务员职位。随着“一带一路”政策的普及和推广，这一行业从业人员存在很大市场缺口，学生在校期间就具备了这一行业的实践经验，并且能够独立完成外贸订单，即使不是从事机器类的产品出口，其他行业的产品出口也可以举一反三进行实践操作。对于学校而言，校企合作也可以提高学生毕业的就业率。因为毕业生就业应聘时，企业十分注重学生的实习经验。总之，经过学校的外贸流程培训以及企业技术人员的辅导之后，学生们再经过不断与国外客户交流实践的锻炼后，在一般的外贸型企业的应聘中占有非常明显的优势。招聘企业都会倾向于直接招收这类具备理论知识与实践经验的学生。

四、结语

在“一带一路”政策背景下，为祖国的繁荣发展培养高素质的高等英语外贸类专门人才，需要大学英语教师具备全新的思想观念，不断增强英语课程体系，培养高标准、高水平的师资队伍，课堂英语教学要时刻以社会需求为目标。“校企合作是创新型高等院校培养人才的必经之路，也是高等院校谋求自身发展、提高培养人才质量的有效措施。”因此，每一位从事高等学校英语教育的教师，都必须时刻不忘提升学生的实际应用能力，并以此作为职业目标，同时认识到现代型英语教学发展是必然的，不断深入探究现代型英语教学的特点，希冀文章的探究能对现代型英语教学的实践模式提供一些参考。