任何时候做个老实人

冯唐

如果关于成事，只能说一点，我会说什么？

我非常坦诚地直接回答这个问题：要成事，如果只有一个原则要遵守——做个老实人，做个老实人，做个老实人，重要的事情说三遍。老实修炼，老实做事，任何时候做个老实人，这是我能给各位提出的惟一的一点。

可能你会想，过去讲《孙子兵法》，“兵者诡道也”，就是打仗就是要出奇兵，就是要尔虞我诈，就是要不讲道德，你才有可能赢。

我也看过一些所谓的商战小说，我不得不说，真的不是这样的。

其实我在地球上也活了五十年，我学商业、做商业，也超过了二十年，说到底，在商场还是要靠诚信。可靠的人，时间长了，还是比不可靠的人得的更多、更值。

在我参加工作之后的二十年，那是2000年到2020年，这二十年，曾经出现过很多猛人，第一、惟一、最，能干好多事儿，能征服世界，开疆拓土等等等等。这两三年慢慢都歇了，而且是以加速度的都歇菜了。

曾国藩是这么说的：“平日非至稳之兵，必不可轻用险着”，就是如果平常不是很稳定、很老实的队伍，就不能涉险，不能冒险；“平日非至正之道，必不可轻用奇谋”，就平常你不是说最笨、最正、最扎实的方式，不能用奇谋，不能用阴谋诡计。

他这句话看上去就没有说什么，只是说老实、老实、老实，但他实际上在和一个非常能干的人在讨论用兵打仗之道，这句话他是跟胡林翼说的。兵行险招，部队一定要一直扎实可靠才可以，军出奇谋，领导者要一直光明正大才可以。在现实生活中，一直扎实可靠的部队，几乎不可得，一直光明正大的领导，几乎没有。所以，没逼到绝境，还是老老实实，不要心存侥幸，永远不用险招，永远不用奇谋。

其实再退一步讲，哪怕被逼到墙角，我都建议不要用奇兵，不要用阴谋诡计，还是老老实实，做不到就是做不到，能做到就是能做到。

除了不用奇兵之外，那你平时应该怎么办？平时也要老实。

除了在危急关头，平时更要老实。你真的作为一个个体，作为一个团队，作为一个公司，能够爱你的客户，能爱你的上下游，不要与人争利，老老实实这么长期去做，实际上，你会在更长的时间做得更好。

曾国藩是这么说的，他是写给李鸿章的：“用兵之道，最重自立，不贵求人。驭将之道，最贵推诚，不贵权术。”是什么意思啊？就是说，做事情最重要的是求自己，自己做，不求人；带团队最重要的是诚实、诚信、诚心，不要耍权术。

你不要和自己手下耍权术，也不要跟周围人耍权术，也不要跟自己的领导耍权术，也不要跟相关的合作方、相关的利益者耍权术。

做人也一样，老老实实你就去做就好：自己的事情自己做，第一原则。不给别人添没有必要的麻烦，特别是不能陷害人家，不能耍权术，第二原则。看上去很简单的原则，自己的事情自己做，不要给别人添麻烦，能做到这两条基本原则的人，无论贫贱美丑，就是一个当当正正、合格的人。

如果在此基础上，再能做到勤奋、谨慎，就是人才。如果再能做到“大处着眼，小处着手”，都不只是人才了，就是人杰。反之，如果这两个做人的基本原则都做不到，哪怕智商、情商再高，哪怕腰再细、胸再大、跑得再快、跳得更高、投得更远，都是人渣。

不容易的，看上去非常普通的，其实是最难做到。

所以曾国藩在另外一个地方讲：“养生与力学，皆从‘有恒’做出，故古人以‘有恒’为作圣之基。”就刚才你看那么简单的事情，但是你观察周围能做到的非常少，因为什么？他们没有恒心。

所以再往下说，是有恒，不投机取巧。无论是你养生，还是做学问，还是带兵打仗，还是成事，贵在坚持。换到现代，无论健身，还是创业，都贵在坚持，反过来也一样。

老有人问我说，哎，冯老师，你原来学医的，学到医学博士，那为什么有些病人治不好？

最大的原因你猜是什么？病人吃药没效果的最大原因，是不遵医嘱，没有恒心，不按时按量吃药，不该停药就停药。这些人里包括我妈，所有人都有一个妈，我也有一个妈，我那个妈经常说，哎，我感觉挺好，不用再吃了，我感觉我血压还挺好，不用再吃了。然后等她感觉血压不好的时候，就直接去叫救护车了。

成事人创业失败的最大原因是什么？是没耐心、没有恒心、不尊重商业规律，总认为说，我可以乘风而起，捞一把就走。不耐心营造商业模式，不孜孜以求经营现金流为正，一直醉心于讲故事，忽悠一轮融资，再忽悠一轮融资。如果总这么做，你很难长久。

最后的最后，我再引用曾国藩一段话来强调说如何做个老实人。曾国藩这么说：“凡道理不可说得太高，太高则近于矫，近于伪。”道理说得太飘渺、太高，那就是矫情，就是虚伪；“吾与僚友相勉，但求其不晏起、不撒谎二事，虽最浅近而已大有益于身心矣”。

就是别跟我整天讲那些什么情怀啊、理想啊、世界啊、宇宙啊，太矫情，甚至接近虚伪。那做什么呢？咱们就谈两点：不要晚起，不要说谎。听上去很简单，不晚起，那就早起呗，不说谎，那就是有啥说啥呗。