基于微信的企业市场营销战略创新探讨

袁辉

摘要：随着我国科学技术的快速发展和互联网技术的不断普及，近些年来，我国的微信企业市场的营销战略也在不断的创新，这对于企业而言，不仅是很好的机遇，也面临着挑战。由于市场的变动较大，我国各个企业在市场营销方面的战略都随着市场的变动不断的调整，为了更好地面对未来在互联网时代的挑战，我们必须从当下出发，从企业市场营销的新环境和新背景下出发，去寻找更好的互联网营销的模式，从而获取更大的效益。本文主要探讨了微信营销的模式以及在微信营销的相关优势，以及我国企业市场营销战略创新的现状，并且研究了基于微信的企业市场营销流程构建，最后论述了微信营销战略创新实施的策略与评估标准，希望可以为我国的诸多企业在快速发展的互联网时代的高速竞争过程当中提供一定的帮助。

关键词：微信 企业市场营销战略 创新探讨

引言

现阶段我国在利用互联网迅速发展的时代背景之下，用微信方向的市场营销战略来达到和获取更高的竞争力是十分普遍而常见的。和传统的电视媒体等传播形式的广告相比较利用移动互联网形式来改善自身企业的营销模式是追随时代潮流的一种大胆突破。由于智能手机的广泛使用，人们的日常消费习惯和消费者获取信息的渠道都在不断的扩大，在扩大的过程当中也变得十分集中。因此，面对这种变动，消费者更容易受到互联网的影响，这种变化使得市场营销变的空前的透明和具体，这对企业提出了更高的标准，这不仅是一种挑战，更是一种机遇。在市场营销的新环境下，企业一定要根据消费者的消费习惯来不断地调整自己的策略，从而更好地达到企业的营销目标。

1.微信营销的优势及模式

1.1微信营销的优势

通过深入研究移动互联网下微信营销的影响，我们不断得出了在微信进行市场营销所存在的几项优势。第一，在微信进行营销不仅可以扩大消费者的消费市场，而且还可以刺激消费。这样利用消费者的心理作用，和市场营销的大势所趋，更多的人会选择在手机的App上进行消费。通过微信的营销，不仅可以使消费者关注企业的公众号来了解更多的企业信息，而且可以充分的了解消费者的实际需求，这充分的保障了信息的有效传播，并且在反馈情况的各个方面也可以得到理想化的效果。第二，微信已经有着十分显著的扩散效应，在微信平台上的营销往往可以在短时间内得到大量的转发量，可以快速和准确地扩散信息，为广泛的信息传播提供了更大的渠道，并且还可以根据具体的受众来扩大消费者的范围。第三，微信营销具有非常高的性价比，并且有非常高的时效性，微信营销已经成为一种固定的模式。在人们日常分享产品使用的过程当中，企业可以通过较低的成本投入来获取较大的反应回馈，这不仅可以利用人们的消费心理来扩大对企业品牌的宣传，而且微信营销已经成为了市场营销方面最不可缺少的一项营销模式。

1.2微信营销的主要模式

利用微信营销的优势，许多企业也在微信营销的方面提出了诸多的模式。但是在目前的微信营销当中，主要常见的分为四种：第一种就是利用公众平台来进行营销，这种方式主要是通过企业来建立自身的微信公众号，将具体的产品信息以文字或者图文的形式进行广泛的传播，将企业想要传播的内容推送到公众号上来，就可以利用公众号上的关注人进行一定的信息传播。第二种常见的便是虚拟店铺的模式，这种模式很强有力的利用了互联网的技术，通过小程序许的利用，为消费者提供直接的产品或者服务，也通过了许多App的创新和使用，扩大了消费者的消费范围，为人们的消费提供了诸多的可能性。第三种便是交易平台的模式，微信运营，官方提供，而许多的交易平台企业人可以进驻平台进行营销。这种营销模式可以通过前两种方式的引导来使消费者访问平台，这种模式常常和第四种微信朋友圈的营销模式相结合，即利用微信朋友圈的产品体验分享来刺激消费者进行消费，不仅可以达到信息扩散的目的，而且可以直接到影响消费者的消费方向。

2.我国企业市场营销战略创新的现状

2.1企业的营销意识较弱

我国的诸多企业面对快速发展的新型技术，在市场营销的战略创新方面，还存在着较弱的营销意识。许多企业并没有重视自身营销战略的创新和升级，没有抓住互联网技术的应用来提高和扩大自己的营销范围。这主要是在经营管理理念以及市场营销理念方面缺乏一定的深度和研究。企业不仅要具有产品质量过硬的理念，而且在满足市场需求的前提下，要加强自身的特色，不断地调整自身的宣传和沟通，否则在市场竞争力的压力下很难达到较高的关注力度。传统的市场研究理念已经无法满足现阶段人们的营销能力的需求了，一定要注重市场营销活动的发展态势，为自身的营销水平和营销方式提供更多方面的可能性，否则就会在诸多企业的竞争下逐渐被市场所淘汰。

2.2对市场调研活动不够重视

市场的调研活动是十分关键的，许多企业并不重视这一方面的发展。但是市场营销活动的主要营销目标就是用户市场的调研活动就是为了围绕用户的需求进行开展和调查的。因此，一定要在客观条件之下，对市场的现状进行一定的调研和评估，但是由于大规模的市场调研工作，不仅会浪费许多的人力物力以及时间成本，也会在一定程度上难以达到原有的理想调研效果。许多企业就是抓住了这一侥幸的心理特点，并没有将市场调研工作真正的落实，这就对企业分析市场经济活动的现状产生了一定的影响，调研结果的片面性直接影响了企业的市场营销方式，也为企业在未来当市场营销的发展方向提供了数据方面的局限性。

2.3市场营销理念落后

市场往往是处于不断变化和调整之中的，消费者的需求也随着市场的變动而产生着一定变化，因此市场的营销理念需要不断的更新。但是大部分的企业在市场营销理念方面缺乏一定的深入研究，自身的市场营销理念落后于时代的发展，所提供的市场营销方式并不能够满足市场的变化，也并不能够在以市场经济为主体的实际经营管理当中提供更多的竞争力。许多企业在营销理念方面并没有十分的重视，只是盲目地跟风，这就造成了大量企业在营销方面的重复性，不仅影响了企业的营销效果，而且在投入的成本方面也没有得到更理想的回馈效果。

3.基于微信的企业市场营销流程构建

为了构建更完整和全面的微信企业市场营销流程首先就需要充分的了解，在互联网时代下企业市场营销的战略方向，要根据我国目前用户的实际情况来改善和创新企业市场的微信营销战略，切记盲目跟风，首先，要从微信的营销环境和消费者的数据两方面进行着手，要充分了解消费者的需求，在进行大量的调研之后再得出相应的结果。其次，要根据所得的调研情况和企业的微信营销环境当中的特点以及优势进行相应的调整和评估，选择具有特色的竞争模式和营销策略，在成本预算的前提之下对项目进行更完善的推进。最后，要根据整体市场的变动情况对企业基于微信的市场营销确定相关的目标，再根据自身的营销目标制定合理的营销方案。

4.微信营销战略创新实施的策略与评估标准

4.1企业微信营销的运用策略

为了获取更好的回馈效果，一定要根据实际的营销方向和目标，应用针对性的营销方法。第一，就我国目前的互联网技术的应用，利用微信的公众号推文，用图片，图文以及音频视频的形式来开展微信营销内容的推送，是符合微信市场营销策略的目的的，这种方式较为简单，但是企业在排版设计和推文内容上一定要做出自身的特色，不仅要突出营销的重点，而且要具有自身的着眼点。第二，企业可以和消费者通过虚拟的互联网，移动方式进行一定的交流互动，要尽可能的满足和掌握消费者的真实需求，筛选更具有特色和针对性的消费者信息，掌握更有力的数据支持。第三，企业在进行微信营销时应该策划具有创意性的营销活动来吸引消费者的眼球，从而对自己整体的互联网载体进行有计划，有目的的宣传。

4.2企业微信营销评估标准

企业在开展任何营销活动之前都应该进行相应的评估。为了更好的满足微信营销的目的和需求，企业一定要针对自身的微信营销活动制定相应的评估标准。企业机遇微信市场营销的评估标准主要包括三个方面，分为营销效果，竞争力以及关注度三大方面的评估标准。第一，关于营销效果的评估要根据企业在微信营销当中收到的实际效果，评估信息的有效利用率，然后再分析资深的销售以及市场占有率的变动。第二，关于竞争力的评估标准，要从企业竞争力以及项目的价格竞争力，消费者的满意程度以及品牌的知名程度等方面进行一定的分析，这几大方面都是基于我国互联网发展影响的几大方面进行总结和考量的。第三，在关注度评估标准方面中，企业微信公众号的关注度进行重点的评估是十分重要的，不仅要了解企业在微信公众号上所推送活动的参与人数以及推广情况的还要对订阅量，访问量以及转发量进行有效的数据统计，根据数据的支持来总结自身的优缺点，从而明确未来努力的方向。

5.结语

综上所述，在高速发展的互联网背景之下，微信的市场营销模式已经逐步的扩大，并且不断的深入到用户的日常关注之中，面对企业市场营销的新环境，微信营销的优势虽然十分的明显但是也需要构建自身企业营销战略的独特性和先进性，这样才能在面对如此高强的市场竞争力的洪流当中，不断的脱颖而出，才能更好的面对互联网时代的新挑战。

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