乡村振兴背景下农产品市场营销策略

2021-09-30杜青贵州交通职业技术学院

营销界 2021年38期

杜青（贵州交通职业技术学院）

■ 引言

为了更好地推进社会主义的现代化建设，国家提出了乡村振兴的发展战略，它不仅被提了出来，而且已经写入了党章，因此，国家对此也是极为关注与重视的。在我国快速发展的道路上，乡村振兴的提出，在一定程度上可以缓解现存的基本矛盾，还可以在一定程度上促进城市与乡村之间的协调发展，进而促进社会的发展，更加有利于小康社会的建成与实现人民的共同富裕[1]。基于乡村振兴的提出，加速农产品的出售，销售过程中增加的销售利润也逐渐成为农民主要的收入来源，同时也是促进农业健康发展的主要途径。随着经济的发展，民众对市场的需求也逐渐向多元的方向进行发展，因此，加速品牌的建立可以更好地实现品牌营销，品牌营销也会逐渐满足市场与消费者的多元化需求，进而提升企业在行业中的竞争优势，在一定程度上满足客户的各种实际需求。

■ 在乡村振兴发展战略的背景下提升农产品营销的重要性

（一）极大程度地满足市场的需求

在社会经济与国家政策的倾斜下，农产品在市场中的竞争也在不断加大，想要在市场中占有一席之地，就要不断加强自己的品牌意识[2]。社会经济在不断发展，民众的消费水平也有所提升，对农产品的要求也在不断变化，对质量的要求也在不断提升，个性化和多样化已经逐渐成为消费者需求的常态，因此，在进入市场之后，可供选择的空间也在不断加大。品牌的打造可以极大地满足消费者的需求，在此基础上不断提升农产品的竞争力，农产品品牌的建立在一定程度上不仅可以提升农产品在市场中的竞争力，还可以极大地促进农产品的升级，在农产品品牌建立的过程中，可以通过加强农产品的生产、加工、包装等环节的质量把关，逐渐转向专业化经营的渠道，通过这种模式逐渐提升营销的利润，进而促进现代农业的发展。

（二）可以促进相关企业的发展

在企业的发展中，品牌的建立可以促进企业整体素质的提高，要打造一个品牌，首先就要确保产品的质量、生产以及管理等各个方面都能有极大程度的改善，使自己的产品更加符合消费者的需求，在此基础上对农产品的质量就会有极大的提升，企业在进行生产与管理的过程中也就会更加趋向专业化，因此，生产的技术与能力也就会有极大的提升[3]。通过品牌的建立可以有效地改善之前传统的营销模式，使各个环节中的质量都能有所提升，最终实现价值的提升。

（三）可以满足消费者的消费需求

在任何销售中，只要品牌良好，都会吸引一定的客户，在一定程度上吸引消费者的注意，在对产品进行购买的过程中也会受到许多其他因素的影响。因此，企业需要打造有特色的品牌，才可以有效提升消费者对产品的认同度，继而出现重复消费的情况，这在一定程度上可以有效加强农产品品牌的宣传力度，扩大品牌的影响力。因此，在乡村振兴的背景下，要打造具有鲜明特色的品牌，通过良好品牌的建立吸引一定的消费者并刺激消费者进行消费。

（四）有助于提升企业的竞争力

在经济不断地发展下，农产品在市场中的竞争压力也越来越大，因此，农产品要在市场中占有一席之地，就必须保持自己的优势，对营销的方案与战略要进行积极的筹划[4]。在乡村振兴战略的推进下，农产品企业在现代化农业的发展中发挥着积极的作用，因此，企业要发展，就必须不断扩大自己的营销范围，树立品牌效应。打造一个良好的品牌，可以使企业与农产品在发展的过程中对品牌效应不断地进行强化，进而确保企业的竞争力。

■ 乡村振兴背景下农产品市场营销策略

（一）打造特色品牌，充分发挥品牌的带动作用

在缺乏特色品牌的情况下，农产品在市场中就没有竞争力，因此，在进行营销的过程中就会对产品的价格产生一定的影响。品牌作为一种隐形的资产，可以使农产品的附加值得到有效的提升，对于农产品来说，质量是决定其发展的生命线，也是打造品牌的最基础的保障，因此，在品牌打造的过程中，首先要确保农产品的质量符合消费者的需求。因此，在品牌打造过程中，首先要完善有关的监督管理机制，对产品的质量进行严格把控，在生产过程中要严格按照生产的规范与标准进行。对农产品生产的环境质量要进行严格的监控，对产品的质量也要进行一定的检测，对产品生产的各个环节要配备相应的生产技术和标准。

（二）拓宽宣传渠道，提升品牌的知名度

在品牌打造初期，知名度还是比较缺乏的，因此，在品牌打造之后，要不断拓展品牌的宣传力度与渠道，通过多方面宣传，使品牌在人民群众中能够具有一定的影响力[5]。在互联网发展的推动下，可以将网络作为宣传的一个途径，结合线上与线下的宣传方式，使农产品的品牌可以实现全面的覆盖。在对农产品品牌进行宣传的过程中，还可以借助政府的宣传力度与平台扩大媒体的报道，进而使农产品的品牌在社会范围内有更加广泛的知名度和社会影响力。报纸、电视、广播等传统媒体也可以作为一个宣传的媒介，在全国范围内对农产品品牌进行宣传，在加强知名度的同时，还可以有效拓展市场。在互联网快速发展的今天，借助网络的力量进行农产品的推广与宣传也是一种新的手段。例如，在农产品推广的过程中，可以有效地借助京东、淘宝、天猫等网络销售平台，通过文字、视频、图片等形式，将农产品向更多的用户进行推广，在扩大消费群体的同时，还可以对市场进行有效的拓展。还可以通过网络将农产品从种植到培育，以及生产的全过程向消费者进行介绍，使消费者对农产品有更加深刻的了解，进而获得更多的认可与信任。

（三）开发多元化的产品，满足不同消费者的需求

在社会多元化与经济发展的推动下，民众的生活水平在不断提升，因此，对产品的需求也在不断变化，产品多元化已经逐渐成为发展趋势，也是农产品企业必须要面对的一个问题。因此，农产品企业要发展，就必须开发与研究多元化的产品，以满足不同消费者的需求。在农产品多元化开发的过程中，可以从产品的包装出发，通过不同的包装，将农产品做成不同的礼品盒，再对不同的礼品盒进行适当的定价，进而满足广大消费者的需求。农产品的礼盒在运输与存储的过程中，要注意避免对包装造成损伤，为农产品设计精美的包装，进而在消费者心目中树立良好的形象，有效的提高农产品的营销价格，进而提升农民的经济收益。要建立集农产品生产、加工、销售于一体的链条，可以有效保障各个生产环节的质量，进而有效提高农产品在市场中的价格。

（四）运用网络平台发布农产品的信息

在实际的运行中，市场上的供求关系与信息存在一定的不对称性。因此，在这个信息化的时代，要充分利用网络信息为供求双方及时提供有效的信息，这对产品的市场具有积极的推动作用。当下，我国在农产品信息发布方面已经做了许多工作，也建立了许多网络信息发布的平台，这些平台可以有效解决信息共享的问题，对农产品的销售具有一定的促进作用。农产品企业可以在这些网络平台上发布自己的产品信息，进而寻求消费者或者产品采购的企业，企业也可以在平台上寻找自己需要的生产器械等。