完美日记的丹顶鹤礼品盒整合营销案例分析

李洁雯

摘要：随着中国经济社会的发展，社会逐渐形成新型营销模式，整合营销是一种对各种营销及推广工具和手段的系统化结合。完美日记了解中国消费者特点及消费行为习惯，并结合整合营销方式探索产品销售路径，不断提升品牌价值，为企业价值实现最大化。

关键词：整合营销;企业人力资源;品牌营销;公共关系

引言：中国高度重视野生动物保护事业，加强野生动物栖息地保护和拯救繁育工作，取得显著成效。完美日记在2017年正式建立品牌。在产品前期推广、消费者购买产品期间产品传播体验、消费者使用品牌传播体验、使用品牌后传播体验过程中结合环境保护及野生动物保护，建立独特的整合营销体系。

一、研究整合营销的情况

整合营销是一种营销工具和手段的系统化结合。在满足顾客需求的同时，最大程度地实现企业目标的双赢营销模式。企业要想满足顾客需求的同时，实现企业目标，须借助于整合营销的力量，将企业战略、营销战略和沟通战略进行联系及协调，将顾客利益、顾客需求转化为企业利益和企业目标，实现双赢的结果。

完美日记丹顶鹤礼盒系列结合中国消费者特点及消费行为习惯，开发，丹顶鹤系列礼品盒，从环境保护、野生动物保护、优化资源配置、传统文化及美学的传播5大方面进行产品设计，并根据整合营销三大主题设计该产品独特的营销方式。现针对该产品的整合营销方式进行论证分析。

二、完美日记的丹顶鹤礼品盒

1.完美日记的丹顶鹤礼品盒概述

完美日记丹顶鹤系列品牌的诞生，以丹顶鹤野生动物保护为主题，不仅根据丹顶鹤色彩推出了眼影，顶端红特点的唇釉，还有生活栖息地特点的粉饼，整套系列充分体现了品牌背后生物的特点。对消费者而言，除了提供简单日常消费品的，还在心理层面上满足消费者需求，在消费中获得产品背后的知识，并且在保护濒临灭绝的野生动物上贡献自己的一份微薄之力。

2.完美日记的丹顶鹤礼品盒的价值观

在美妆领域中，关于美和公益的表达已经成为常态，完美日记运用中国最传统的美学和美色去守护中国的丹顶鹤，打开了美妆公益新纪元。

丹顶鹤，是中国文化中幸福与吉祥的化身象征着吉祥、长寿、忠贞。在人类活动的不断侵蚀下，目前仍处于濒危状态，全球野生丹顶鹤总数估计仅有3000只左右。作为深受年轻消费者喜爱的国货美妆，一直努力践行社会责任，为公益发声。

除了为中国美色发声，完美日记为丹顶鹤保护工作贡献力量。联合北京市企业家环保基金会（SEE基金会），捐资启动丹顶鹤保护公益计划，共同开启“留住中国美色”项目，支持丹顶鹤保护行动。

三、完美日记的丹顶鹤礼品盒的整合营销运用

1.丹顶鹤系列包装材料

完美系列丹顶鹤系列眼影盘的制作本身是一款践行绿色环保理念的产品，其所用纸张均获得国际森林管理委员会FSC认证，其在消耗中生产、生产中消耗，自给自足，致力践行以人为本的绿色环保理念。在整合营销过程当中，其产品本身讲求“自然、美好”的理念有机契合，极大程度倡导人与自然和谐相处的理念，。

2.丹顶鹤系列前期推广

完美日记丹顶鹤系列品牌在项目前期推广的过程当中，进行三大重要举措。

其一，邀请了中国时尚摄影师陈漫，并联合举办了线下影展。以时尚的视角，结合传统文化的感知，把这份中国美色呈现在观众面前。在整合营销中，在一定的程度上塑造了企业对美的新定义，让消费者对企业有新的认识及定义。

其二，联合北京市企业家环保基金会（SEE基金会），支持丹顶鹤保护行动。其公益性在一定程度上确立完美日记在中国市场引领“美学+公益”领导地位，最大限度、最大范围地传播“中国美色”活动的社会影响力，提升企业影响力、美誉度及品牌影响力。

其三，完美日记亚太区色彩代言人罗云熙化身为“寻鹤少年”。运用他的时尚影响力，结合线上与线下，通过出席各大完美日记品牌宣传活动，邀约大家共同參与宣传推广活动，呼唤大家一同守护这抹灵动的色彩，留住中国美色。

3.丹顶鹤系列营销过程

完美日记丹顶鹤系列在项目营销过程当中，消费者购买产品期间产品传播体验、消费者使用品牌传播体验、使用品牌后传播体验过程分别呈现别出心裁的营销手法。

（1）在消费者购买产品期间产品传播体验中，线下门店设置了芦苇荡和丹顶鹤布景，部分门店还设置了“插芦苇”的互动小游戏，邀请顾客一起成为“丹顶鹤保护大使”。在整合营销过程当中，线下门店设置了用户体验，让消费者们身临其境去感受产品背后的故事，领悟大自然对生物的馈赠。

（2）在消费者使用品牌时的传播体验中，完美日记丹顶鹤系列具有极强的展现力。在整合营销过程当中，丹顶鹤系列找出能够诱发消费者联想到产品和品牌的重要接触点。完美日记通过时尚的方式，让年轻人更加了解和关心脚下的这片土地。

（3）在消费者使用品牌后传播体验过程中，产品所展现上色度、配色、亲肤性呈现出极大的竞争力。在整合营销过程当中，完美日记丹顶鹤系列建立周边客户群体信息，强化对品牌的感觉、态度与行为。

完美日记丹顶鹤系列礼品盒在整合营销的沟通整合当中，通过新媒体广告、营业推广、人员推销、公共关系四大方面进行全面的营销沟通。在整个营销过程当中，让顾客们了解其始终以顾客为主体，从而对品牌产生一定的依赖性。

4.完美日记的丹顶鹤礼品盒在推出以来的社会反响

完美日记丹顶鹤礼品盒自从推出以来至今，销售量已达20万+，各大新媒体从礼品盒的360度全方位对产品进行分析，分析方位各有千秋，好坏并存。即便如此，完美日记丹顶鹤礼品盒系列是完美日记动物系列当中目前最为出类拔萃的存在。由此可见，整合营销方式是相对较为成功的，以销量即可判断出其整合营销的结果。

四、结论

完美日记丹顶鹤礼品盒从传播的视角看，这是一个以公益为话题的渠道营销项目。活动主办方调动社会名流和媒体参与活动，并在渠道中向消费者发布有意义的消费信息，扩大了受众的参与，促进了商业利益，坚定了渠道作为活动平台的投入。借助于整合营销，把企业战略、营销战略和沟通战略联结和协调起来，把顾客利益、顾客需求转化为企业利益和企业目标，实现顾客和企业的双赢。

参考文献：

[1]苗月新主编.市场营销学.清华大学出版社，2004年09月第1版.

[2]刘菲.浅谈整合营销的重要牲（A）.吉林广播电视大学学报.2013，11

[3]国际公共关系协会编著.最佳公共关系案例第9届.企业管理出版社，2010.12.