“互联网+”背景下农产品营销与农业经济发展研究

何志文

【摘要】随着信息科技的不断发展，互联网早已深入人们的日常生活，并与我国经济社会的各个领域紧密结合，在推动粗放型经济发展方式变革方面发挥巨大作用。在这一背景下，推动互联网与传统农业的融合，可以有效解决传统农业发展中的痛点问题，拓宽农产品销售渠道，实现农户增收，从而促进农业经济发展。本文从“互联网+”基本内涵着手，研究“互联网+”背景下农产品营销的具体模式和促进农业经济发展的策略，希望对促进农业可持续性发展有所启发。

【关键词】“互联网+” 农产品营销 农业经济

一、“互联网+”基本内涵概述

“互联网+”作为一种新的经济业态，自提出起，一直受到广泛关注。政府高度重视互联网在促进经济转型升级中的巨大作用，早在2015年，国务院就发布了推进“互联网+”的指导意见，在2020年政府工作报告中，李克强总理突出强调了要全面推进“互联网+”战略，促进我国数字经济的蓬勃发展。“互联网+”就是依托互联网平台，利用大数据、云计算和物联网等信息科技与各行各业相融合，可以为传统产业的发展赋能，突破产业发展瓶颈，打造产业发展新生态。符号“+”内涵深刻，一方面它代表连接，即通过互联网搭建现代信息技术与传统产业对接的桥梁，以此谋求传统产业的创新与自我革命;另一方面，意味着跨界，以互联网的包容开放性影响传统产业，打破产业间的壁垒，实现社会有限的资源在各产业间高效流转，从而最大化社会福利水平。在“互联网+”背景下，农业与互联网的结合是大势所趋。经济社会的不断发展带来人们生活水平的提高和消费观念的变化，传统农业如果仍以供给为导向，将严重缩小发展空间，陷入经营不善的恶性循环。利用互联网强大的信息收集能力、组织运营能力以及开放传播能力，可以更好地满足居民对绿色农产品的个性化需求，突破时空的局限性，改变传统的销售渠道，实现农业生产经济效益的持续增长。

二、“互联网+”背景下农产品营销模式

1.当前农产品营销存在问题

大多数农村地区人口以中老年人为主，他们普遍文化水平不高，虽然国家在不断普及网络知识，但他们接受新知识的能力较差，难以适应网络销售这一新形式。同时，网络销售的无形性和零售性，使许多农户对这一销售模式持怀疑态度，利用网络渠道销售的意愿不强，而采用传统的销售模式，由经销商下乡面对面采购，可以帮助农户一次性处理掉手中的农产品库存，得到实实在在的物质回报，因而更易取得农户的信任。外部条件的限制同样制约互联网营销模式的发展，乡村振兴战略的实施带动了农村地区基础设施的不断完善，但是长期经济落后的状况并不是一朝一夕就能改变的，许多农村地区的网络普及程度低，严重限制了网络平台发挥作用。当然，观念的改变是发展网络营销模式的重中之重，只有让现代的消费观念和销售模式深入人心，才能有效化解农产品销售难题，实现农业的健康发展。

2.“互联网+”背景下农产品营销模式创新

首先，农户要树立品质优先的生产理念，打造农产品特色品牌，这样便于利用互联网宣传农产品。传统的价格竞争已经无法适应当前经济的发展，商品销售进入以质取胜的阶段，品质良好的产品是进行网络销售的基础，而形成自有品牌则是打开销路，快速开辟市场的法宝。过去传统的营销宣传方式使农户缺乏详细阐述自身产品优势的渠道，而网络的便捷开放性使得农户可以详细介绍所生产产品的种植过程、外观形态以及营养价值，为消费者提供更加多样的选择，增强消费者的购买意愿。其次，要改变传统的个体经营方式，集合地区优势建立专业性的生产企业，利用互联网寻求长期客户关系。农业生产受自然因素影响大，单纯依靠传统的个体经营，不仅效率低下，而且产品品质良莠不齐，难以保障自身利益。依靠各农户之间相互结合，组建地区性生产企业，可以充分整合地区资源进行规模化生产，建立一套完善的管理模式和标准化的生产体系，在保证产品质量的同时，使每个农户分享外部规模经济带来的效益。更为重要的是，专业的生产企业比个体户更易获得稳定的客户关系，互联网便利了生产经营各主体及时获取市场需求信息，了解客户资信，在激烈的市场竞争中占据有利地位。最后，要利用好互联网提供的各类平台，开拓农产品销售渠道。典型的模式主要有电商+网络直播平台，“网红经济”是互联网催生的一种新的经济模式，在人们的日常生活中发挥着越来越重要的作用。在刚刚打赢的脱贫攻坚战中，这种经济模式也发挥了巨大的作用，利用名人效应来为贫困地区直播带货，可以吸引广大民众的兴趣，帮助他们更好地了解一些较落后地区的农产品品质特征，通过电商平台迅速下单，带动当地经济的发展。农户需要利用好这一形式，可以寻求政府支持，邀请家乡名人在电商平台直播宣传产品，或者打造本地区自己的“农产品代言人”，提高产品知名度，实现经济效益的提高。

结语

在“互联网+”背景下，传统的农业生产焕发了新的生机。因此，我们必须要抓住这一发展机遇，促进农产品营销模式的变革，利用好网络销售平台，在更好地满足社会对不同种类农产品需求的同时，实现农民增收。这样既有利于缩小城乡收入差距，维护社会和谐稳定，也有利于在新的历史起点上，实现国民经济的稳定发展。

参考文献：

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