高等学校电子商务专业农村直播电商实习探讨

赵利

摘要：网络科技的发展使得商品的买卖有了更多的途径，电商就是近些年来发展速度极快的一种线上交易方式。而随着网络平台的不断开发利用，除了传统的电子商务模式之外，近几年来又兴起了直播带货的新型电商模式。对于身处生产第一线的农民来说通过网络直播的方式去推销自己的农产品能够带给购买者最为直观的感受并降低因为多次售卖所造成的中间利润损失，而消费者通过直播也可以直观看到农产品的最原始面貌，确保购买产品的品质。故而通过直播电商的方式去帮助农民群众进行农產品的推广售卖绝对是一件可行之事。

关键词：电子商务专业;直播电商;农产品售卖

引言

高等院校电子商务专业的学生在校学习的最终目的是了解与电子商务相关的系列知识，掌握一些线上销售的技巧，从而利用自己所学知识来帮助线上销售可以取得好的成绩。近几年来流星的直播带货模式是最为新潮的一种电子商务模式，作为未来电子商务行业的从业者，高等院校的学生们有必要对该电商模式有深入的了解，最好是能够去切实体验一番，通过实际的商务践行来提升自我能力。以下文中就是以农村直播电商为例对高等学校电子商务专业学生的实习进行了一些探讨。

一.当前农村直播电商中存在的一些问题

（一）农民缺乏品牌宣传的意识

品牌对于一项产品来说是非常重要的，对于一家企业来说品牌就相当于是其最为直观的名片，能够在消费者心中留下更深的印象，进而吸引更多消费者的加入。比如说当前企业中的一些知名品牌就有华为，苹果，小米，海底捞等。而在农村直播电商模式中农产品生产者也应该注意为自己的产品树立一定的品牌，再通过品牌意识的加强要引流更多的消费者，如此农村直播电商才能迅速形成规模，最终拥有更稳定的销售额。但当前农产品直播大多都是各自为政，所售卖产品无论是产量还是品质等方面都是参差不齐的，且多数农产品售卖者也没有相应的品牌意识，以至于其售卖结果靠运气的时候更多一些。

（二）直播销售的结果不理想

当前时代还留在村中的农户大多是一些文化水平并不高的，再者其本身生活的环境也相对朴素，对于外界的新鲜事物接受能力并不高。因此即使有些农民在大环境的影响下知道了线上直播这种销售模式，但也会因为对其一知半解而无法全部开发出直播销售的优势，甚至有时候弄巧成拙，造成直播翻车的情况出现。比如说大多数用户想要进入某一直播间要么是从直播平台的推荐页选择一个，要么是直接搜索自己已经关注的主播，再或者是按照热度，新旧等的排序来选择[1]。这意味着直播间要想吸引更多的用户就必须进行一定的广告宣传或者进行其他的直播间推广活动。但大多数农民对于如何去推广直播间显然是不了解的，只是简单地将直播间开通再进行农产品的售卖，这种自然的直播模式在当前爆发式的直播带货洪流中要想获得一定的用户累计显然是极为困难。更不用说大多数农户所种植的农产品有限，直播带货可能仅仅只会进行一个短暂的时间，在农产品的生长期这种直播是直接断掉的，这一过程中原本积累的少量用户也可能流失殆尽。

二.农村直播电商效果改善策略

（一）要找准产品的定位

高等学校电子商务专业的学生们在帮助农村用户搭建直播电商通道的过程中最先要做到一定是了解农户所拥有的农产品，知道其品种，类型，品质等，进而根据农产品的特点去定位其在市场上的位置，圈定商品的价格区间，受众等。在当前大数据的时代，商户在寻找消费者的同时，消费者也在不断寻找着商户，通过更精准的产品定位能够以最快的速度将消费者需要的产品呈递在其眼前，更容易帮助商户与消费者之间达成交易。比如说农户生产的是大米，其受众就应该圈定爷爷奶奶以及妈妈这些人群。

（二）要帮助构建更高质量的直播内容

直播销售的过程中并不是单纯地对自身所售卖的商品进行拍摄或者对其具备的优势进行讲解，而是需要进行一定的策划。在最理想的状态下，直播者的语速，所说的每一句话，所使用的语气，直播的镜头，画质等都是有着严格的要求的，只有所有因素都达到高标准的水平并共同营造出一个“令人心动”的氛围，商品售卖的效果才会更好。这之中应用到的知识也是极多的，比如说心理学，播音技巧，拍摄技术等。高等学校电子商务专业的学生们在帮助农村的农民们进行农产品直播售卖的过程中需要根据已经定位好的农产品的受众特点去对整个直播的过程进行策划，尤其是语言文案以及镜头要特别重视[2]。为了避免农户在直播过程中出现紧张情绪或者受到线上消费者言论的影响出现一些不当行为，还需要提前对直播者进行训练，甚至于提前对直播的整个过程进行预演，从而保证最终直播的内容能够真正流入到消费者的内心。

（三）打造农产品品牌

电子商务专业的学子们在帮助进行农村直播电商产业打造的过程中除了解决个体农户的直播需求之外还应该帮助打造农产品的品牌效应。这一过程中可能需要借助于当地政府的力量。政府部门对于当地农产品的种类以及数量等是最为清楚的，再者也更容易将当地的农户集中起来进而帮助农产品形成一定规模。在农产品达到一定规模之后就可以为其整个销售过程制定系统化的标准，保证了农产品的品质与外观之后，相应的农产品品牌也就会更容易塑造。在塑造农产品品牌的过程中需要尽可能地去挖掘农产品的特色并对某一个突出特色进行大力宣传，最终要让消费者能够一听到“XX芒果”，“XX大米”之类的名称就能联想到其特点。当然直播过程中必须要能够让消费者直观感受着这一特点。比如说XX大米以绿色无公害为其最大特点，那么就可以在种植基地安装摄像头记录下农产品从生产到包装甚至是到发货的整个过程，让消费者真正放心，其对于品牌的信任感也会不断加深。

三.结束语

高校电子商务专业的学生在去农村实习过程中需要应用自身所学习的最前沿的与销售相关的知识与技巧来帮助进行农产品的推广，借助于最为前沿的直播电商模式为农产品进行最有效的宣传，锻炼自身专业能力的同时也为农村经济的发展贡献自身力量。

参考文献

[1]肖瑾婷， 马秋凤. 电子商务前沿分析——网络直播[J]. 山东青年， 2017， 000（010）：133-134.

[2]张拓， 李泽嘉. "互联网+"背景下高职电商专业学生"短视频+直播"创业模式及路径研究.