CAD结算方式下企业出口风险及控制策略

易静

近年来，随着经济全球化程度的不断加深，各个企业在国际市场上的竞争越来越激烈，除了自身产品优势以及价格优势以外，提供给客户的付款结算方式也成为重要的竞争因素之一，越来越多的客户要求更为便利和相对低支付成本的结算方式。在这种国际趋势下，CAD逐渐被越来越多的进口企业所青睐，相对常用付款方式而言，CAD不是一种严格意义上的结算术语，有很多的操作方式和不同的理解，银行费用也相对低廉，并且对进口商而言在一定程度上还可以缓解资金压力。但这无疑也增加了企业出口的国际结算风险，如果资金无法回收，则企业会面临巨大的损失，造成企业资金流通不畅甚至小型企业由于自身实力不足可能还会面临破产。因此，在适应国际客户需求情况下及时识别和预防国际结算风险是非常重要的。

一、CAD 概述及常见三种模式

CAD（Cash Against Documents） 即交单付现，指出口商根据合同发货后将要求的相关商业单据交付给进口商，进口商根据单据进行付款。该结算方式属于商业信用，通常要求进口商具备较高的信用资质。在实际业务中常见有三种模式来进行操作。

1.通过银行来进行交单。有些国家或区域的进口企业通常习惯于通过银行来进行单据的传递。但银行操作形式会有不同，有些银行会直接将单据交给进口商，银行仅仅作为一个单据传递的中间媒介不承担任何责任;而有些银行则会按照托收中的付款交单（D/P）的模式来操作，遵循国际惯例和银行准则，以进口商付款为条件交付正本单据，银行会对出口商单据的安全性和货权的转移有一定的保障作用，但最终进口商是否向银行支付货款赎单仍取决于进口商信用。

2.见单据扫描件或复印件付款。部分买卖双方会协商以装运单据扫描件或复印件为准付款，出口商在取得装运单据以及进口商要求的其他商业单据后，通过邮件将单据扫描件发给进口商指定联系人或将复印件邮寄给进口商，进口商支付货款后，出口商再将原始正本单据邮寄给进口商，进口商凭借正本单据提货，这种方式是需要建立在双方有一定信任基础上的。

3.先交单后付款。即出口商发货后同时将正本单据直接交付给进口商，进口商收到单据后在进行付款，出口商等于在发货的同时将货物的物权转移给进口商，进口商在未付款的情况下可以直接提货，这种方式适用于小额交易，或者进口商具有极高的信用。但在实务中，大部分出口企业基本不会接受这种方式。虽然以上三种通过不同的操作方式，物权的转移会有些许区别，风险大小程度也不同。但共同点都是要求出口商先发货后付款，这已经产生了费用和成本，出口企业已经面临遭受损失的可能。

二、CAD结算方式下出口企业面临的风险

1.进口商信用风险。在CAD付款条件下，出口商先出口货物，是否能收到货款完全取决于进口商的信用。如果进口商信用不良，在其资金状况不好，或者市场形式发生巨大变化，货物价格下跌的情况下，进口商往往会出现拖欠或拒绝支付货款，或以此为筹码要求降价，这样必定会对出口企业造成损失。如果出口商已经提前将正本单据直接交付给进口商，或进口国银行操作不规范直接放单，或遇到进口国船公司无单放货的情况下，出口企业还要面临钱货两空的境遇。

2.进口国政治、经济和政策风险。当进口国国内政治经济形式发生巨大变化，进口商即使愿意支付货款可能也会受到阻碍，极大地增加了出口企业的风险。或者进口国改变相应的进口政策，实行进口管制，导致进口商很难取得进口手续，无法完成付款和清关程序，迫使出口商只能转卖或运回已发出的货物，这就造成了出口商不但无法收回货款还要承担额外的费用。

3.贸易术语选择不当风险。根据在国际贸易术语解释通则的解释，如果双方约定以FCA或FOB术语交易，出口商将货物按约定时间运到双方约定的交货地点并负责出口手续和相关费用，而从交货地点到目的地则由进口商负责安排货物的运输或指定承运人，并且负担运输费用。这种情况下如果进口商别有用心，则会联合承运人，在货物运输时就得到货物的控制权，出口商则可能失去货物控制权并面临无法收回货款的风险。

4.汇率风险。在国际贸易进程中，汇率波动的影响是不可避免的，如果交易双方约定以外币进行结算，当货物运输过程中出口国本币升值，则出口商在回收货款时就会出现汇率损失。尤其是当进口国的国内形势不稳定或者遇到国际形势突变，汇率波动幅度较大，则其影响可能决定企业的生死。

5.纠纷风险。CAD有与D/P相似的操作方式但毕竟有区别，D/P有国际惯例可以遵循，但到目前为止，国际上对CAD结算没有一个明确的定义和准则，也没有国际上普遍认可的业务惯例规则，主要依据双方约定或出口国所在国家的交易习惯进行。同时由于涉及国际事务，很可能会在国外或者进口商所在地进行调解或判决，一旦遇到国际贸易纠纷，更有甚至诉诸于法律程序，情况将更为复杂，会对出口商产生不可预测的风险。

三、CAD结算方式下风险控制策略

1.对进口商信用进行充分调查。在双方签订合同前，出口商应对进口商的资质和交易历史做一个充分调查，了解该客户信誉情况、财务状况、经营现状以及是否有拖欠历史，对于老客户也要及时了解客户财务和经营情况是否有变化，如果有渠道可以寻找进口国当地企业合作，保障交易安全，也便于和客户沟通。对于有风险隐患的客户要及时沟通协商付款方式，选择信用证或预付等更安全的结算方式，如果确认无法协调可以考虑放弃合作直接规避风险。

2.提前了解进口国有关的政治经济以及政策环境和各种规定。在双方签订订单前出口商需要了解进口国或地区的政策法规，如贸易管制、外汇管制法规、惯例做法以及许可证相关规定，如果当地政府有相关方面的限制，很有可能造成支付困难，出口商很难收回货款。同时也要了解当地港口和船公司的操作方式，有些国家是允许无提单放货的，这种情况一旦发生，出口商就会失去货物控制权。

3.谨慎虚则成交贸易术语。如果支付方式无法选择则尽量和客户协商以CIP或CIF的贸易方式进行，这两种方式由出口商负责货物承运并办理货运保险，这样出口商可以选择可靠的运输公司，保证货物在进口商付清货款前的安全，以防对方和指定运输商勾结造成损失，尽量避免FOB或FCA的方式。如果进口国规定必须由进口商购买保险，为了保障出口商的利益，出口商可以另行加保。

4.防范汇率损失。一是选择合适的币种，双方在签订合同前可以协交易商币种，尽量以出口国本币进行结算，避免外币汇率波动对结算产生影响。如果无法达成一致则可以采用美元、欧元这些相对稳定的国际货币进行结算，尽量避免国家政治经济形式不稳定的国家货币。二是利用合适的金融工具进行保值操作，在进行交易时提前锁定汇率，这样收汇时可以避免汇率浮动造成的损失。

5.明确解释，争取有利条款。在交易磋商中，双方在约定CAD结算方式时应对操作方式和定义作出明确详細的解释，避免争议。尽量约定通过银行来进行单据传递，将CAD转化为付款交单（D/P）的形式，申明受URC522的约束，为结算提供国际依据。另外在交易双方签订合同时需约定违约处理方案以及纠纷解决条款，尽量争取对自己有利的地点和适用条款，最好是在出口国所在地并依照出口国法律，如果对方不能接受则尽量选择相对中立和公平的第三方国家以国际通用惯例或法规为准，并且在交易过程中做好各种文件和通信记录的保存和备案工作，以备不时之需。

6.结合外部保险工具开展业务。目前出口信用保险是出口企业普遍使用的风险工具之一，可以加强对收汇的保证，实现风险转嫁。CAD也可以采用这种方式，但由于保险系统里通常没有CAD这一支付方式，需要和保险机构提前进行约定，根据不同操作方式定义需要投保的支付方式，比如银行以D/P方式操作CAD，则可以按照D/P方式来进行投保，以防出现理赔时无法处理或是存在异议。出口信用保险不但可以转移风险同时也可以帮助企业了解客户的信用等级和交易历史，对出口企业提前预知风险有积极的帮助。

随着国际竞争越来越激烈，尤其是支付方式作为获得订单的一个决定因素，CAD结算方式成为许多出口企业不得不适应和接受的支付条件，但由于这种方式还没在国际贸易中明确定义，操作方式也不尽相同，风险难以预测。出口企业在遇到CAD的情况下要及时识别可能风险并采取相应措施，利用多种渠道保障资金安全，保证企业出口业务的正常进行。