农产品直播的话术

话术在直播中有着非常重要的定位，很多新手主播开始做直播的时候，完全不知道什么时候该说什么。这样就非常容易造成冷场，当然也就直接影响了观众的观看体验。所以今天就来聊聊“农产品直播的话术”。

一场直播最核心的話术就是介绍产品的卖点，所以话术首要训练的就是在直播间里如何描述产品的卖点。这里可以采用卖点话术帮助新主播厘清介绍产品卖点的基本构成要素，其中的核心思路就是简单直接、利益清晰。

卖点话术当中包含了五个因素

1.要讲明这是什么，可以从农产品的色泽、口感、营养成分、生长环境进行讲解，产品本身的这些东西，可以事先写好提示提纲，这样就不会冷场。

2.要告诉粉丝产品在哪里，几日链接可以购买。直播的话术要简单、要直接让粉丝知道你想说什么，需要在直播间重复讲下单的方式，并且要直观地演示给观众看。比如教粉丝如何领优惠劵、如何下单、如何付款等。

3.要说清楚产品的适用范围，介绍时要讲明白产品的使用人群，让粉丝更加了解同类产品之间的区别。比如茶叶，有些产品自己喝，如果是送人，可能另外一款产品更加合适，这些要跟用户讲明白，这种话术被称为“减少用户的选择成本”。

4.要告诉粉丝为什么要购买。在直播当中要清晰地说明你为什么需要买这款产品，要讲明白购买的理由，这时候的话术其实就是介绍产品的卖点和使用方式等。

5.要讲清楚具体的价格。在直播当中，告诉观众什么时候有优惠券、如何领取、如何使用最划算、到手价是多少等，这样才能激发他们的购买欲望。