药品市场营销教学中情景教学法的应用

2021-06-17赵颖

河北画报 2021年4期

赵颖

贵州省贵阳市乌当区中等职业学校

药品市场营销营销课程较为特殊，对医药营销人员有着特殊要求，这也决定了药品市场营销教学的特殊性。通过引入情景教学法，可以在课堂上引入一些实际医药营销情景，塑造合适的营销情景，通过模拟学习夯实学生的知识掌握，提高药品市场营销教学质量。

一、药品市场营销教学中应用情景教学法的价值分析

药品市场营销课程具有较强的理论性与实践性，传统教学方式下学生理解难度较大。课程教学中引入情景教学方法，教师可以在课堂上向学生展示实际的药品营销案例，提高学生的参与感，引导其顺利掌握营销理论知识点。同时，还可以活跃课堂氛围，提高学生学习的积极性，顺利掌握与理解知识点。

教学效率提升的前提就是和谐的师生关系，师生之间保持良好的沟通交流，提高课堂教学质量。通过引入情景教学法，教师在课堂上模拟真实的场景，让学生到课堂学习过程中，激发学生实践的趣味性，拉近师生关系，推动和谐师生关系的形成。此外，情景教学法的应用满足市场对应用型人才的需求，可以根据实际情况搭建合适的教学情境，利用丰富的市场营销情境丰富课堂内容，大幅度提升人才培养质量。而情景化教学统一了教师的教与学生的学。教师设置问题，学生回答问题，进而教师发现问题进行及时的知识补充，并最终使课堂教学质量得以充分保障。

二、药品市场营销教学中情景教学法的应用

（一）做好教学准备，控制课堂导入时间

导入本身就是呈现新课内容的信号，因此没有必要在导入环节耗费过多时间，避免出现喧宾夺主的情况。如果导入时间过长，会对整堂课的教学进度产生不利影响。实际中教师要根据每堂课授课内容具体分析，依据学生反应等控制导入时间。课堂导入旨在提高学生学习效率，因此教师需要灵活掌握各流程与环节，关注学生的反应，及时调整各个环节占据的时间，侧重学习效果，使得课堂导入与学生学习形成密切的关系，实现最佳教学效果。

情景教学法实施前，需要根据教学目的与内容做好备课，选择合适的教学案例，拟定课堂讨论要求与方法，尤其是加深对相应情景的理解与认识，课堂讨论过程中会出现不同观点，需要做好启发工作，引导学生得出正确结论与方法。教学情景尽量选择经典情景，与学生生活存在密切联系，降低知识理解难度。如，创设情景时可以选择医药企业重组并购、康泰克PPA危机公关等，抓住国内药品营销的热点话题。学生根据教师的要求提前温习，仔细阅读选择的相关案例，经过充分阅读后反复思考，归纳整理后抓住问题本质，明确主次，继而给出自己的意见与对策。如果需要创设较为复杂的课堂情景，可以取长补短，降低知识理解难度。

（二）结合微课教学，丰富情景教学形式

药品市场营销教师在对学生进行微课教学前，首先需要根据教学内容安排自主设计并制作微课视频。在此过程中，根据教学内容确定出微课教学的主题。为了保证一个简单的微课视频能够在短短十几分钟甚至几分钟内为学生详细阐述清中职药品市场营销教学的重点，讲明各知识点间的逻辑关系和内容结构，教师在视频主题范围的选取上，通常为课程中难度一般的教学重点或者难点，为了帮助学生实现有效学习，因此必须要解决的基础问题就是使学生可以爱上观看微课视频，这样才可以更好地学习和掌握。所以在制作微课时就要以教学内容和学生能力为基础进行设计，并注意图文选择、动静结合、颜色搭配、声音节奏等，由此进一步调动学生学习兴趣。

如，教师可以提前截取相关视频，或直接录制相关视频，让学生进行观察。这里选择“探价顾客接待”知识点分析，情景如下：一位40岁上下的妇女进入药店，在儿童药品柜台前来回踱步，营业员上前问道：“您好，请问您需要哪一种药物，我拿给你？”顾客没有回话，接着向着保健品柜台走去，接着翻看促销宣传品。营业员又走过来：“您需要给孩子补充营养吗？”，话没说完，顾客回道：“随便看看”就走了。学生观看完视频后，回答后续的问题：（1）顾客有购药需求吗？（2）如何进行营销？等。通过这些问题吸引学生注意力，提高课堂教学质量。

（三）借助信息技术，创设课堂教学情境

我国中职药品市场营销开设时间有限，而且其主要目标是培养应用型专业人才。因此在实际教学过程中一定要借助现代信息技术的教学优势，利用丰富、多样的教学资源包括视频、图片等等，对教材内容进行科学整编，再结合传统教学内容的基础上，为学生创设合适的教学情境，加快对知识的理解和掌握，从而帮助学生创新思维，开拓自身视野，达到对知识的灵活应用。

同时，将信息技术引进中职药品市场营销，不仅提升教学效率，同时拉近师生距离，加强教学互动，在整个教学中学生能够积极主动参与课堂讨论，发表自己的见解和看法。而且当教师布置教学任务后，学生能够借助计算机设备自觉查找、搜索与之相关的内容进行整理和学习，通过有效的归纳总结，最终利用电子白板给出自己的答案，供大家交流和讨论。最后，借助信息设备，在实现高效教学的基础上，活跃课堂氛围，有助于课堂预设目标的实现。因此，教师在教学过程中设计问题情景就非常有必要。教师可以设计适当的药品营销问题情景，学生在问题情景的引导下，会进入药品营销的情景，学生容易产生身临其境的感觉，在这一情景下，学生能够自主思考，也就能够快速地发现和解决这一情景下的营销问题。

（四）做好总结归纳，夯实情景教学效果

在药品市场营销教学中，想要帮助学生提高学习效率，关键要引导学生针对学习内容进行不断总结和思考。比如，在进行案例教学后，大家需要针对案例讨论的结果进行反思，然后做出总结。教师需要针对整个案例讨论中学生表现、讨论过程、结果、效果等进行观察和总结，对其中积极一面给于肯定，同时指出其中问题，帮助学生在积累经验的同时，提升个人综合能力，实现知识的升华。而学生则需要对自己在案例阅读、发言、讨论和交流中所产生的感想和收获进行总结，思考自己又掌握了哪些内容，解决了哪些问题，存在那些不足等等，然后根据实际情况书写一份详细的分析报告。如此，即帮助学生加深对案例的认识和思考，同时培养学生分析问题和解决问题的能力，针对学生语言表达能力和文字阐述能力也是一种锻炼。

再如，在药品广告策略分析教学中，有这样一个案例“重塑脑白金品牌形象”，同学们以竞争的形式推选出项目负责人，其主要工作是负责项目的开展、策划和大局把控等。经过简单的分组讨论后，每个小组都写出了自己的案例分析报告，同时在班级中进行交流和分享，教师也给出了明确的评分标准，大家以此为标准对报告进行打分。在最终总结时，大家感慨颇多，有的分享自己的整理思路；有的分享自己的收获；有的总结自己的得失；有的炫耀自己的灵感；有的感叹课程研究的艰难等等。可谓是五花八门，但不可否否认，通过这次接近实战的教学演练，帮助学生将理论知识尽其所能的转化为实战演练的指导思想，通过大家的通力配合，结果是令人欣喜和满意的。可见，案例教学法确实给了大家很多灵感和启发。