京喜：聚焦产业带升级，发力“最佳”性价比

2021-06-08王泽霖

销售与市场·渠道版 2021年5期

王泽霖

互联网进入存量争夺战的今天，巨头竞争日益聚焦于下沉市场：阿里打造淘宝特价版，上线9个月，月活用户破亿；拼多多持续深耕，过去一年里新增的活跃用户近2亿；京东2020年新增1.1亿用户，其中，近八成来自下沉市场……下沉市场生机勃勃，已愈发成为互联网巨头的必争之地。

京喜，作为京东的下沉触角，也被寄予了更多厚望。去年年底，京喜从事业部上升为事业群，整合了京东旗下社交电商京喜、便利店业务京喜通以及社区团购业务京喜拼拼，旨在深耕和扩大京东在下沉市场的影响力。

那么，京喜是什么？能否为下沉市场带来新的变局？笔者对此进行了梳理。

多年深耕，京东收获“京喜”

打开京喜App，映入眼帘的便是其slogan—省出新生活，对于一、二线城市的年轻人来说，京喜是一个较为陌生的名字，但作为京东旗下的特价购物平台，京喜存在的时间并不短。

2014年，京东启动社交电商布局，与腾讯达成战略合作，入驻微信及手机QQ内的一级购物入口。隨后的两年里，京东上线拼购业务，推出内容导购生态购物圈，同时试水砍价、裂变红包等多种社交电商形态。2018年3月，京东举办首届 “京东拼购节”。2019年4月，京东拼购App上线测试，9月19日，京东拼购App更名为“京喜”，并正式上线。

区别于京东商城，京喜有自身独立的运营策略和招商政策，也有更丰富的社交属性。这解决了京东一个存在已久的问题：为与天猫争夺电商市场，京东以高品质的物流、服务等打造差异化定位。这稳固了京东在中高端市场的地位，直接结果就是，对于3C家电等高价值产品，消费者往往更乐意从京东购买，以获得更为优质的服务和保障。

从中高端市场的争夺战来看，这没有什么不妥，但拼多多的横空出世让所有人都看到了拥有10亿消费者的下沉市场的价值。一方是深耕已久的中高端市场，一方又是诱人的增长新动力，“精致”惯了的京东商城难以转型，“接地气”的京喜却能让京东得以抛开后顾之忧，在下沉市场持续发力。

而京喜也确实为京东带来了“惊喜”，在下沉市场的鏖战中交上了令人满意的答卷。官方数据显示，京喜上线一周年，其3～6线的城市用户占比七成，订单量占比六成，日订单量最高超1000万单，深耕183个产业带，售出农产品超80万吨，售出工厂产品超60亿件。

升级产业带，打造“最佳”性价比

与大多数电商平台相似，京喜将直播板块放在App底部导航栏C位，与其他电商平台有别，京喜直播板块的“关注”“推荐”之后便是“产地直播”，由产地相关人员进行直播。

这一动作不仅削减了中间环节，让京喜有着更大的成本优势，同时也隐藏着京喜的野心，即溯源后再造生态链，深耕下沉市场，投资未来。

京喜产地溯源负责人段小旭曾说：“京喜的货品重点聚焦工厂直供和产地溯源，本质上是回到产业源头寻找最佳性价比的商品。”为此，京喜不断拓展“产业带厂直优品计划”外延，推出多项产业带战略升级措施。

在源头供应链的打造上，提供全方面的专项权益支持，包括招商快速通道、专业验厂、百亿补贴支持源头货品、社交玩法和流量扶持等，建立百大产业带示范基地。

全面升级溯源直播。通过探厂、探园、探店的源头场景化直播，和时下流行的明星直播、虚拟IP直播，进一步丰富直播内容。在营销模式上贴合当地产业特色，联合产业带和源产地共同打造采摘节、开湖节、丰收节等系列助销节日。深入产业带设立京喜直播服务中心，开展厂播、村播以及地方政府的直播合作，打造源头直播新生态。

推出京喜小店扶持养成措施。为新店主提供开店入门装备，拎箱即可开卖。同时，使线下的实体小店可一键开店、一键开播，快速开启线上京喜“云小店”，实现线上、线下双管齐下，进行售卖。此外，建立源头批发供应链，以京喜产业带工厂直供源头好货，开创“多件多折”的货品销售模式，并利用京东大数据能力分析热卖趋势，帮助小店智能化进货。

乡村振兴战略背景下，京喜还在近期推出了“产业带厂直优品计划—产业兴农行动”，计划未来三年投入10亿兴农基金，助力打造现代乡村产业体系。

其中，人才本地化方面，京喜将在1000个县孵化10000名兴农带头人，通过“兴农课堂”等举措，促进本地产业链上下游人才培养。产业本地化方面，京喜将助力打造100家辐射超10000名农户的供应链龙头企业，并联合龙头企业+京东物流共建50个产地中心仓，推动地方农业产业升级。品牌本地化方面，京喜将联合原产地政府共同打造“一县一品”，三年内培育50个销售额超10000吨的县域地标品牌。收益本地化方面，将建立农产商家分层扶持体系，以产地直发、京喜农场、助农直播等方式助力农产商家快速增长。