创新营销思路提高电力设备企业的经济效益

陈玺洋

摘要：电力设备企业营销工作人员要转变思想观念，创新营销的方法，更新价格机制，从多个角度共同对电力设备的营销方式进行创新推动，使电力设备行业朝着更加稳定的方向持续发展，提高电力设备企业的整体工作效率，增加企业的经济收入，提高电力设备产品的市场销量，树立良好的市场口碑。

关键词：创新思路;电力设备企业;经济效益

电力设备企业的市场营销和传统的市场营销有一定的区别，它包含了经济学、管理学和行为学等多种学科的知识，是一套具有系统性的营销活动。本文围绕着创新营销思路，提高电力设备企业的经济效益展开论述。

一、电力设备企业营销现状分析

电力设备企业是现代经济发展体制中的重要参与主体，对我国电力市场的质量提升起着重要的把关和决定作用，电力设备企业获得良性发展有利于我国国民经济水平进一步提高，因此要扩大我国电力设备企业的经济潜力，让企业为社会经济做出更大的贡献。随着社会主义新时代的到来，国家社会和企业自身对电力设备的影响项目越来越关注，投入了资金和政策的支持，但是电力设备影响市场竞争比较激烈，有越来越多的电力设备企业投入到市场当中，这一方面促进了电力设备企业不断改进产品技术，制造出更多的优质产品，另一方面也给市场营销工作提出了新的考验。面对新一轮的挑战，很多电力设备企业的营销热情已经没有一开始那样高涨，实际的经济收入也呈现出下滑的趋势，长此以往电力设备营销工作人员缺乏信心，让市场营销工作陷入了停顿期。同时，电力设备企业市场营销工作本身也存在一定的问题，营销的手段和方法比较陈旧，跟不上信息化时代的发展，缺乏新技术和新设备的使用，没有结合大数据经济的优势，对市场行情和未来的发展趋势进行分析，缺乏品牌意识，宣传力度也不高，很多企业没有树立良好的市场口碑和社会信誉。除此之外，市场营销工作缺乏对市场动态的明确把握，价格定制不合理，售后服务方面也没有跟上，消费者在购买产品时往往心存顾虑，种种原因导致电力设备企业在营销工作方面得不到本质的提高。

二、创新营销思路，提高电力设备企业的经济效益

（一）创造品牌效应，提高宣传力度

电力设备企业进行创新营销首先需要树立品牌意识，创造品牌的影响力，把优良的产品推广出去，让社会大众熟悉。现代市场营销和传统的市场营销有一定的区别，现代市场营销不仅仅销售的是产品本身，更是销售自身品牌[1]。现代社会国民经济得到了快速增长，人民的物质生活水平得到了极大提高，单纯的物质产品已经无法吸引社会大众的研究，若要让人们在丰富的物质产品中关注到自身的产品就需要借助品牌的力量。在社会大众的眼中，良好的品牌意味着良好的质量，人们宁愿去花更多的钱买质量更好的产品。因此对于电力设备企业来说，要在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要弘扬企业电力设备的知名度，打响自身的品牌，利用品牌优势，激发社会大众的从众心理，让自家的企业的电力设备被更多的人看到。站在销售心理学的视角，电力设备产品的影响状况有两部分组成，第一部分是产品本身的质量是否合格、性能是否出众;第二方面，销售的结果还取决于人们对商品的需求程度，如果本企业的产品始终无法突出自身优势，就无法获得社会大众的购买需求点，销量自然就无法提高[2]。当前人类社会已经进入信息爆炸时代，各种类型的计算机大数据产品让各行各业的劳动生产效率得到了飞速提升，对于电力商品企业来说，市场营销完全可以发挥大数据的整合优势，利用新媒体媒介打响自身品牌的美誉度，利用多媒体技术制作吸引人的广告，为电力设备的市场营销打造良好的条件，推动本企业产品营销的顺利进行。

（二）利用大数据技术，改善售后服务

在信息化的时代背景下，人们无法忽略大数据的耀眼光芒。大数据是计算机技术进一步发展的产物，对于电力设备企业市场营销工作来说，大数据技术是可以利用的典型优势。大数据能够把市场行情进行量化的分析，制作成数据报表的形式，让工作人员对当前的市场供求关系进行准确把握，及时调整营销战略，确定正确的营销方向，认清自家企业的市场定位[3]。对于电力设备企业来说，要利用大数据建设实时共享平台，提高信息的实时传输速度，在企业内部要成立专门的信息技术部门，利用大数据的反馈向企业内部各个部门和工作人员传递正确的战略计划，收集战略意见。大数据技术还可以对企业旗下的子公司进行业务整合，把分散的营销路线合并在一起，减少营销成本。对大数据体系的良好运用是电力设备企业进行创新营销的基础，它能有效帮助电力设备企业实现资源共享，在市场营销工作中发挥着创新的意义，同时电力设备企业要利用大数据科技改变营销服务模式，对售后服务体系进行科技化创新。上文已经提到，如果售后服务体系不完善，消费者在购买电力设备产品时就有后顾之忧，无法提高销量，因此电力商品企业可以利用网络技术建设链条化的售后服务网络，把每一个用户反映的任何问題记录下来，及时跟进处理情况，对于短时间的难以解决的问题，也要及时和客户沟通，给予相应的答复。只有创造良好的市场口碑，才能真正获得客户的支持。建立稳定的销售网络，开发刚需客户，增加市场销量。

（三）开发线上营销，预测市场需求

对电力设备企业营销思路的创新还要积极开发线上营销渠道，对市场需求进行准确的把握和预测。营销渠道是基于互联网时代的到来产生的全新销售方式，相比于传统的线下营销，线上营销能够有效的扩大客户群体，起到以点带面的效果，也就是说一传十、十传百，利用网络信息扩散的巨大力量打开产品的知名度。线上营销还可以节省交易的时间，突破交易的空间，发挥多元化营销优势，工作人员可以建设企业官方网站，在网络页面中详细的介绍产品的优势性能，保持畅通的联系方式，及时对网站进行更新和维护。同时，对市场需求的预测也是影响销量的重点，电力设备企业要积极开展市场调研，进一步的跟进市场变化，研究发展目标，对市场营销人员进行进一步的培训，提高工作人员的营销素质，掌握新型营销技巧，提高电力设备企业的经济效益和社会效益。

三、结语

电力设备企业要创新营销思路，创造品牌效应，提高宣传力度，利用大数据技术，改善售后服务，开发线上营销，预测市场需求，全面提高企业的经济效益。

参考文献

[1]李鸿波，李骥.电力营销计量改造中问题及解决措施研究[J].现代营销（信息版），2020（06）：76-77.第三届智能电网会议论文集——智能用电[C].

[2]林海涛.电力设备营销项目干系人管理[J].科技与创新，2020（10）：45-46.

[3]吴立春.国网电投（北京）科技中心、中国电力科学研究院有限公司、浅析电能计量在电力营销中的应用[J].技术与市场，2019，26（12）：236-237.

（河南平高电气股份有限公司市场支持部 河南 平顶山 467000）