冀州商帮的传奇

■郭 华

近代以来，和晋商、徽商、浙商等著名商帮相比，冀商确实相形见绌。但是，根据近年来一些学者和热心人士的研究，由于河北（直隶）地处京畿，又有天津这样便利的出海口岸，大运河以及后来的卢汉铁路、津浦铁路纵贯南北，甚至演绎了许多晋商故事的“张库大道”，起点也在河北境内。再加上“地瘠人稠”的倒逼，所以，冀商也不像我们想象的那样不成气候。

在冀商的几大帮派中，冀州帮占据重要的一席之地。

大禹治水划天下为九州，冀州乃九州之首，这是尽人皆知的历史。河北省别称冀，即来源于冀州。其实，冀州有过比“九州之首”更为辉煌的含义，它曾经和九州、神州一样，是“中华民族”的代称。当然，这都是上古时期的冀州，到民国初年取消府、州两级建制的时候，冀州只管辖衡水、枣强、武邑、南宫、新河5 个县。冀商之中的冀州帮，其核心是冀县（今衡水市冀州区）和上述5 县，以及与冀州毗邻的深州、辛集一带。但是，随着行政区划的变革，衡水取代了昔日的冀州、深州、景州，成为一个新的行政区域。而且，在这个新的区域之内，人们的联系空前紧密，认同感空前增强。所以，今天人们常常以衡水商帮代指冀州商帮。

拂去历史的尘埃，凝视衡水商人的足迹，留给我们许多感慨，也留给我们许多启示。

富商巨贾出寒门

清朝康熙后期，枣强县大营镇李旧路寺村有个李道宏，自幼心灵手巧，在大营学了一手精湛的制裘技术，十八九岁进京谋生。因为家贫雇不起马车，只能步行。到已出嫁的姐姐家告别时，姐姐看他衣服破烂，便将家中仅有的一点儿零钱、8 个高粱面窝窝头、两身旧衣服还有一双鞋送给了他。李道宏刚刚离开，姐夫从田间劳作回来，知道了此事，姐夫说：“道宏此去七八百里，十来天才能到达，即便到了京城，哪能一下子就找到饭门！”于是，姐夫又到邻居家借了20 文钱去追赶李道宏。追了五六里才看见李道宏的背影，姐夫大声喊：“道宏，等一等！”李道宏回头一看，见姐夫追来，误以为是要追回姐姐所赠之物，便加快了脚步。姐夫追得越急，他跑得越快。姐夫累得满头大汗，李道宏的身影却越来越远，姐夫只得作罢。这是枣强县孟宪珂同志记述的一个真实故事，这个徒步进京的小伙子李道宏，就是后来名满京城的“宏兴皮局”创始人。

衡水经商的人，大都像李道宏这样出身贫寒，白手起家，艰苦创业，终有所成。清朝道光二年，冀县阎家寨一户姓杨的人家生了一个男孩儿，小名全仁。杨全仁十几岁的时候家乡遭灾，本来艰难的生活更是雪上加霜。无奈之下，杨全仁只能像许多同乡前辈那样去北京谋生。他先是给人打短工，后在前门外井儿胡同租房做小买卖，继而在前门外通三益海味店门前摆摊，专卖白条鸡鸭。吃尽了人间辛苦，看尽了世情百态。清朝同治三年已改用大名杨寿山的杨全仁，稍有了些积蓄，买下了前门外肉市胡同一家山西人经营的杂货铺，经过改造，专门经营烤鸭。这就是历经150 多年，至今依旧享誉世界的“全聚德”烤鸭店。

道光二十年，一个老太太带着两个小男孩儿，逃荒来到冀县北内漳。两个男孩儿一个叫巩秉太，一个叫巩秉域，人称“二秉”。二秉最初到北京讨生活，是沿街收破烂“换袼禙”。但他们能吃苦，肯用心，沿着张库大道，从内地把日用百货贩运到库伦（今蒙古国首都乌兰巴托），再从库伦贩回皮毛和药材。到巩氏第三代“步”字辈和第四代“堂”字辈时，贩运的商品已发展到“上至绸缎，下至葱蒜”。不仅种类齐全，货物量大，还在库伦开设了“福来号”总店，在沿途开设了若干分号。巩家的马车、驼队往来张库大道只需住在自家分号即可。因此，当时有人形容巩家“北到库伦两千八，不住旅店光住家”。到新中国成立前夕，巩氏家族所开创的事业，已覆盖全国。北京、天津、上海、太原……更不要说省内，南宫县城四条街上都有巩家的店铺、房产。这一切，都发端于从逃荒路上走来的那两个衣衫褴褛的男孩儿。

家族乡情为纽带

旧时的商帮，多从家族发端，进而扩展到乡里乡亲。除去类似“张库帮”这样因为走同一条路道，到相同的目的地做生意而形成的商帮之外，多数商帮都带有区域性——来自同一地区的老乡。

北京的琉璃厂，至今兴盛不衰。古旧图书是琉璃厂经营的一大门类。从清朝嘉庆年间开始，衡水人到琉璃厂书店学徒的日益增多。学徒学久了成了老板，又会从家乡带出一批人来。老板愿意用家乡人，家乡人初来乍到人生地不熟，也愿意投奔老乡。这样，从事同一行业的同乡越来越多。我国著名版本目录学家、冀州人孙殿起所著的《琉璃厂书肆三记》收录了上溯道光咸丰年间，下至1946 年这一时期在琉璃厂开设的书业店铺，共305 处，而由冀州、衡水、深州、枣强、阜城、景县等衡水籍人士开办的就有164处。一群老乡在琉璃厂经营图书站稳了脚跟，新来的老乡开始投入其他行业，同样像滚雪球一样越聚越多。琉璃厂的古玩店，衡水人经营的接近一半。以书画装裱业为主的店铺共19 处，衡水人开设的有11处。晚清时期，琉璃厂已经被叫作衡水街。

道光年间深州孤城村卢天保，在北京前门外珠宝市创立了“久聚炉房”（后改为“复聚炉房”），专门融化散碎银两。最初的从业者都是卢天保的族人，后来孤城村周围的乡亲们纷纷前来投靠，再后来附近冀县、束鹿（今辛集市）的人也相互介绍，来京从事炉房行业，逐渐形成了庞大的“深束冀帮”。1949 年前后，北京金融界的从业人员中，深束冀帮占到50%左右。

民国初年，在天津做生意的冀州人越来越多，逐渐形成“银行帮”“五金帮”“杂货帮”等几大群体。据民国19 年（1930 年）冀州张庆闻撰文、胡宗照书丹的“冀县公署义茔碑记”记载，在天津的冀县人“合军政学工商各界盖数万人笃”。以至于“同乡张君秉乾，王君桐山”等人“倡议筹资千余购河北红桥拖西濒滏地十三亩八分七厘”，作为去世后不愿或不能归葬老家的冀州老乡在天津的公共墓地。死后尚且比邻而葬，生前更是尽量集中居住，以便相互扶持。因此，当时的冀州人大都居住在“东北角”“聂公祠”“侯家后”等地。这些冀州人集聚的地方，当时被称为“天津卫里小冀州”。

长袖善舞捕商机

衡水人经商不仅不怕吃苦，而且充分运用智慧，善于捕捉商机。“深束冀帮”开设炉房之初，只是替商家融化散碎银子。那时有外地到京的客商，携带银两较多，又一时用不完，便临时寄存在炉房。也有商家一时周转困难，临时来炉房借点儿银子。卢天保发现了其中的商机，逐渐增加专门的业务人员，开展银子的存放业务，获取利息，成为京城最早的私人钱庄。同治、光绪年间，我国开辟通商口岸之后，城市人口增多，交易增长。再加农民起义频繁，社会秩序混乱，各个地方解送朝廷的库银名称不一，质量不等，就连用的秤也不一致。时任“裕丰源”“谦和瑞”炉房总管的深州耿家庄人耿亚度上书朝廷度支部（即财政部，由户部演变而来），申请以26 家炉房为基础，组织公议局，代部化银。各地上缴银两，统统交予珠宝市炉房，化成北京市秤十两一锭，打上“公议十足”戳记，外加炉房名号，方为合格，否则度支部不予接收。上述申请经度支部批准后，26 家民营炉房一下子成了官炉，不仅拥有了化银专利，而且信誉大增，存款蜂拥而来。“深束冀帮”在京城金融界的地位再也难以撼动。

乾隆四十年，乾隆皇帝的第三位皇后去世，农历十月二十六日发丧。十月末的天气已经非常冷了，清东陵又在遵化山区，更是寒风刺骨。枣强人李道宏创办的宏兴皮局瞅准了这一商机，准备了大批反穿的白色羊羔子皮裘服。送葬时百官一色雪白，既是孝服，又可御寒，深受欢迎。宏兴皮局赚了大钱，还受到乾隆皇帝赞许。他们真的是长袖善舞，把生意做到了极致。

二战期间，太平洋战争爆发之后，进出口贸易受到严重影响。当时在国内城市当中，已经有了一大批穿皮鞋的人，但是国内不产鞋油，国外的鞋油又进不来。在天津经商的冀州人傅秀山抓住这一机遇，于1942 年成功研制出“金鸡牌”鞋油，结束了洋鞋油一统中国市场的局面。时至今日，金鸡鞋油仍然在扮靓着中国人的皮鞋。

继往开来写新篇

历史上的这些工商界人士，不仅为民族工商业的发展作出了不可替代的贡献，而且十分热爱家乡。他们在外经商致富之后，千方百计反哺家乡，特别是支持家乡兴办教育事业。冀州羡家庄羡氏家族，曾经一次投资2500 两白银，兴建起羡家庄小学。而民国初年建成的北内漳完全小学，则全部由巩氏家族捐资。更值得骄傲的是，他们经商的智慧和激情，已经进入衡水人的遗传基因。改革开放以来，衡水是“乡镇企业”起步最早的地区之一。20 世纪90 年代初，笔者曾经去黑龙江的黑河地区，参加那里举办的“龙节”。当地的同志听说我是衡水人，非常激动地告诉我：“知道改革开放以后我们第一次外出参观去了哪里吗？衡水的枣强！”

遗憾的是，历史上虽然也有陶朱公之类的美丽传说，但中国传统文化的主流是抑商、轻商，甚至耻于言商。“商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。”白居易的《琵琶行》成就了浮梁茶叶的知名度，也定格了商人“重利轻别离”的形象。而李白的“悔作商人妇”，更是把商人推到了万劫不复的尴尬地步。受传统思想的影响，中国地方志书中，关于工商业及其从业人员的记载非常罕见，乃至一字皆无，远不如贞节烈妇所占的篇幅。解放后各级政协编辑的文史资料，是为数不多的对工商业有所叙述的书籍。令人高兴的是，近年来这种现象得到历史性改变。在衡水已经有一批人在地方文化研究中开始关注“衡商文化”，新版《冀州市志》，以专门章节记述了历史上冀州的主要商家、著名店铺和商界“冀州帮”，突破了历代志书的局限。衡水市委、市政府和国家博物馆联合举办的“文华衡水”展览，更是前所未有地设计了“百年衡商，誉满京津”的专门篇章，以自豪的情感把衡商的风貌展现于世人，昭示着脱胎于冀州商帮的新的衡商队伍和新的衡商业绩呼之欲出。